專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步

    盡管今年第一季度飛利浦LCD顯示器15.6萬臺的銷量足以傲視群雄，但是和同期CRT顯示器36.2萬臺的銷量相比，LCD顯示器還只能算“弱勢群體”，于是，CRT顯示器和LCD顯示器的消長關系自然就成了我們新的話題。

    都說LCD顯示器在迅速蠶食CRT顯示器的市場空間，但是對飛利浦而言，CRT顯示器和LCD顯示器之間還存在著一種相輔相成的關系。Aaron認為，對于顯示器廠商來說，CRT和LCD“兩條腿走路”是最有利的發展方式，渠道也有更大的獲利空間，從而保證穩定性和忠誠度。Aaron指出，在目前國內的絕大多數地區，CRT顯示器仍然是主流，飛利浦強勢的CRT顯示器業務在一定程度上強化了消費者對飛利浦顯示器品牌的認知度，因此只要CRT顯示器業務夠大夠強，LCD顯示器價格、產品策略到位，很快就能茁壯成長。相反，如果單純依靠LCD顯示器在市場上打拼，對品牌的號召力和渠道實力都是不小的考驗。

    因此，Aaron的結論是：在CRT顯示器仍然占據主流的今天，一個品牌CRT顯示器賣得多，對維系渠道、鞏固渠道一定是有好處的。的確，回顧過去一段時間的顯示器市場，曾經有很多廠商表示要致力于提升LCD顯示器的銷售比重，但是在經歷了LCD產業鏈的劇震之后，這種說法越來越少，反倒是有更多的廠商開始重視CRT顯示器的銷售，并且取得了不錯的業績。由此看來，在CRT時代到LCD時代的轉型過程中，對兩者比例的拿捏是非常關鍵的，LCD取代CRT固然是大勢所趨，但無論操之過急還是故步自封，都會損害到自身的業績，這一點也值得所有顯示器廠商借鑒。

 飛利浦：CRT的時代還沒有終結

    在這個基礎上更進一步，Aaron提出了一個令我們吃驚的觀點：現在不應該過于突出LCD顯示器——在這個廠商和媒體“言必稱LCD”的時代，這句話從中國LCD顯示器市場2005年第一季度“三冠王”飛利浦的掌門人口中說出，絕對有“石破天驚”的效果。Aaron隨后的解釋打消了我們的驚愕，并且讓我們深感受益匪淺。Aaron表示，盡管LCD是未來主流，CRT是明日黃花，但這絕不意味著現在就應該放棄CRT，相反，以飛利浦的經驗來看，只要CRT還有一天的市場，就一定要堅持做下去，而且要盡可能賣得更多，因為CRT顯示器是賺錢的。“賺錢的業務為什么要放棄？有利潤的市場，早早地撤離干嗎呢？”Aaron的反問讓我們啞口無言。