專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步

    在談到今年第一季度“三冠王”的業績時，Aaron依然表現得相當低調：“我們只是通過努力，在LCD顯示器市場取得了和飛利浦顯示器在CRT時代的地位相稱的份額。”

 飛利浦多媒體顯示設備事業部中國區總經理郭元龍先生

    他首先坦率地承認，2004年飛利浦液晶顯示器做得并不理想。他表示，由于LCD面板供應和價格等因素的影響，使得飛利浦在LCD顯示器方面很難有所作為，因此策略上也不夠進取，總體表現來看，“和飛利浦以往在CRT顯示器領域的地位不相稱”。但是，到2004年年底，飛利浦提前認清了今年LCD行業的形勢，做好充分準備，計劃從今年第一季度開始就發動猛攻，“收復失地”。由于飛利浦的CRT顯示器業務沉淀已經非常深厚，依靠長期以來形成的品牌拉力，每個月都能保持十幾萬臺的穩定銷量，并不需要額外投入，因此，飛利浦就“集結重兵”，準備在今年第一季度全力搶攻LCD顯示器市場。

    Aaron告訴我們，早在去年年底，飛利浦市場部就開始策劃今年第一季度的LCD顯示器攻勢。新年伊始，飛利浦“LCD新春總動員”全面出擊，短短3周時間，“如來神掌”、“鐵線拳”和“獅吼功”連續三波攻勢排山倒海，以迅雷不及掩耳之勢席卷全國，掀起了2005年春天第一波、也是最具震撼力的“液晶海嘯”。

    由于策劃周密、準備充分、實施迅速，飛利浦的這次液晶攻勢，來得比別人都要早一些。回想起那轟轟烈烈的一個月，Aaron的感覺是：“由于種種原因，我們的競爭對手好像都沒有反應過來。”——2005年第一季度中國LCD市場的大餅，就這樣讓領先一步的飛利浦咬去了一大塊。“對于這樣的成績，我們還是非常滿意的”，Aaron如是說。

    盡管在勝利面前表現得比較低調，對于IDC提供的數字Aaron還是表現出了充分的信心。他表示，飛利浦的做事風格一向以穩健著稱，如果不是對自己的業績有充分的信心，是絕對不會把IDC的報告拿出來說事的：“我們敢把這個數字拿出來，就說明它是經得起挑戰的。”

    當然，在為勝利欣喜的同時，飛利浦也并沒有“頭腦發熱”，對目前中國顯示器市場的競爭態勢，身為飛利浦多媒體顯示設備事業部總經理的Aaron有著清醒的認識。他指出，在CRT顯示器市場，飛利浦的市場份額和地位已經占據了壓倒性的優勢；但是在LCD顯示器領域，“我們絕對絕對不能這么說”，因為“競爭對手太多了”。在Aaron看來，無論飛利浦還是其他CRT顯示器的傳統“強國”，在新興的LCD顯示器市場，其實根本談不上什么優勢，去年下半年以來，不少顯示器品牌在LCD顯示器業務方面都有迅速的成長。面對這種情況，他認為飛利浦要“警鐘長鳴”，絕不能取得一點成績就沾沾自喜，今年第一季度“三冠王”的業績，在Aaron看來只能算是“收復失地”，取回飛利浦應有的份額而已。