專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步

    也許和上游液晶面板供應趨于緊張有關，從2005年3月1日“精于心，簡于形”的新品發布會召開至今，我們在市場上似乎很難看到飛利浦6系列液晶顯示器的身影，新品發布后3個月還沒有大量鋪貨，在筆者看來這是一種很奇怪的現象，而環顧今年上半年的液晶顯示器市場，我們發現這種情況似乎已經不是個別現象。那么，這到底說明了什么問題呢？

 3月1日亮相的飛利浦6系列液晶顯示器

    本來以為這個問題會讓Aaron多少感到一些尷尬，但他直截了當的答復反而讓我們頗為“失落”：“我不認為這是問題，飛利浦的每一款新品，一旦發布就已經完全ready，至于什么時候進入市場，完全取決于我們的策略規劃。”

    看到寫在我們臉上的困惑，Aaron進一步解釋道，“新產品發布之后一次性全面鋪貨，這固然是一種辦法，但飛利浦更傾向于在合適的時間推出合適的產品。”事實上，在新產品發布的同時，飛利浦就已經做好了全部準備，惟一欠缺的只是工廠排期、量產、然后鋪貨。因此，雖然有些產品在3月就已經發布，但真正上市是在2、3個月之后，而事實上，在海外市場這些產品早就已經開始熱賣了。由于國內市場形勢復雜，因此作風穩健務實的飛利浦更傾向于“后發制人”，在看清市場形勢之后再揮出重拳，推出利益最大化的產品來搶占市場份額。

    比如眼下正在熱炒的8ms響應時間，Aaron一針見血地指出，“盡管飛利浦也有8ms響應時間的產品，但我們并不認為這會是現在市場銷售的主流，真正擁有最大銷量的，肯定還是12ms響應時間的產品，因此這也是現階段飛利浦推廣的重點。”只有當8ms響應時間的面板價格和12ms產品接近、也就是8ms響應時間將成為市場主流的時候，飛利浦才會適時出手，“一鳴驚人”。

 12ms響應時間的170C5是今年上半年飛利浦銷售的主力產品

    為了讓我們更加了解市場的實際情況，Aaron舉了一個例子。目前飛利浦的S5系列已經售罄，后續新品S6開始在市場鋪貨。作為飛利浦LCD顯示器的入門機種，S6的定價應該是所有飛利浦LCD顯示器中最低的，但現在并不是這樣，在飛利浦主流LCD顯示器中目前售價最低的是定位在消費類市場、略高于S系列的170C5，并且其價格已經是一線品牌17英寸產品中最低的。之所以會這樣，乃是因為S6的成本尚高，短期內還做不到很低的價格，但市場對低價機種的需求很大，因此已經相當成熟的170C5就擔當了滿足入門級市場需求的重任，成為飛利浦目前的主力產品，搶占了很大一部分市場。在這種情況下，取代C5的C6系列在推出時程上就被有意地押后了。目前C6已經少量上市，但短期內飛利浦的銷售重點仍然集中在市場需求旺盛而又“有利可圖”的170C5，這也充分體現出穩健務實的飛利浦在市場策略上機動靈活的一面。

    至于下半年推出的新品是否也會延后上市，Aaron的回答很簡單：看市場狀況再做決定。