三步走＋組合拳 解讀AOC冠捷中國攻略

    既然冠捷科技已經下決心全力打造AOC冠捷這個自有品牌，那么整個集團對自有品牌支持的力度自然成為我們關心的話題。段總透露，通過與集團總裁宣建生博士的溝通，冠捷中國已經得到總部的承諾和股東、投資人的認可，在未來5年之內，冠捷每年利潤的50％將保留下來投入自有品牌建設，至于具體的數額，則取決于冠捷中國每年的銷售業績。

    至于具體的品牌推廣策略和措施，冠捷科技中國事業部市場總監宣邁克先生表示，從去年開始，AOC冠捷在推廣策略方面已經逐漸轉向，拋開過去的包袱，尋找正確的推廣形式。在品牌定位方面，AOC冠捷過去強調物美價廉，以價格取勝，但是以這次發布會為標志，AOC冠捷今后將逐漸扭轉這種形象，為消費者提供更加豐富的產品，以性能、功能、品質、品位、價格、服務等全方位的優勢來贏得消費者的認可，塑造AOC冠捷涵蓋高、中、低端的完整品牌形象。

 AOC品牌PDP已經進駐亞洲最大的Shopping Mall

    而在具體的推廣策略方面，段振華和宣邁克的認識基本一致：戶外廣告是做給老板看的、賣場路演是為商場拉人氣，這兩種形式對提高消費者的品牌認知沒有實質性的幫助。因此，未來AOC冠捷將更加偏重于媒體廣告和賣場的形象店，在重點媒體持續曝光，同時增加網絡宣傳力度；在賣場里做好金牌裝機店，一方面起到形象示范作用，另一方面也讓消費者實實在在地感受到AOC冠捷的巨大進步。

    作為從OEM起家的專業顯示器制造商，冠捷科技進軍自有品牌，自然還有很多的功課要做，其中最重要的一點，就是盡快樹立品牌形象和品牌訴求，讓市場和用戶對AOC冠捷這個品牌建立直觀、鮮明的認識——對于這一點，段振華和宣邁克已經達成了初步的共識。

    他們認為，AOC冠捷希望塑造的形象，可以概括為“別人有的，我會有，別人沒有的，我也要有”，超越行業標準的“123隨心服務”就是一個典型，未來AOC冠捷將致力于突出產品更多的功能和特點，讓消費者多樣選擇、多樣組合、多樣應用、隨心生活，以服務為導向，服務消費者、服務經銷商、服務平臺、服務品牌。

 參加這次發布會的，除了媒體之外還有AOC冠捷眾多的合作伙伴

    至于如何實現這個品牌目標，段總表示，除了前面闡述過的“黃金渠道”和已經眾所周知的生產規模之外，企業策劃方面AOC冠捷也有很大的提高，3年前他剛剛接手AOC冠捷自有品牌業務的時候，公司的企劃人員只有一名，而以中國這個規模相當于半個歐洲的超大市場來說，一個企劃人員簡直就是杯水車薪，經過兩年多的培養，現在AOC冠捷已經有了一支近30人各司其職、分工明確的企劃隊伍，為今后5年的品牌總攻出謀劃策。除此之外，AOC冠捷也非常注重各個層面的伙伴資源，段總表示，AOC冠捷現在有很多很好的資源，在各個層面都能找到很多合作伙伴，大家群策群力，共同為打造AOC冠捷這個品牌而努力。<