三步走＋組合拳 解讀AOC冠捷中國攻略

    在介紹AOC冠捷2005年的具體策略之前，段總首先向我們介紹了AOC冠捷的最新“戰果”——根據CCID賽迪顧問的調查報告，在剛剛過去的2005年第一季度，AOC冠捷顯示器的市場占有率從去年的第四再前進一位，成為僅次于三星（Samsung）和飛利浦（Philips）的中國市場第三大顯示器品牌，2005年第一季度的銷量也達到36.8萬臺，比去年同期的26萬臺成長超過40％。

    之所以能夠取得這樣的成績，段總將其歸因于從去年至今AOC冠捷“取綜勢，補短板”，創造綜合競爭優勢的努力。

    根據“木桶理論”，一只木桶能夠裝下多少水，取決于最短的那塊木板的長度。同樣，在建設品牌的過程中，“一招鮮，吃遍天”的策略注定不會成功，只有補齊所有“短板”，創造綜合競爭優勢，才能塑造出一個全方位成功的品牌，這一點，對于AOC冠捷也是如此。

    段總表示，在過去的一年里，雖然AOC冠捷自有品牌的銷量取得了突破性的成長，在中國顯示器市場的排名也迅速竄升，到2004年年底已經躍居中國顯示器市場第四大的位置，但是在品牌的知名度、美譽度和忠誠度方面，AOC冠捷所處的位置與其銷量第四大的排名并不相稱。

    正是看到了自身在品牌建設方面的滯后，AOC冠捷從去年開始致力于全面提升綜合競爭力，“非常6＋1”的組合拳呼之欲出。

    段總指出，圍繞AOC自有品牌建設，冠捷中國將從技術、產品、價格、渠道、服務和市場這6個方面同時入手，以具體的行動來補齊短板，最終塑造出“Lucky Seven”生活的品牌形象。

    作為落實“非常6＋1”的具體行動，AOC冠捷于去年9月隆重推出6大“隨心技”，正式開啟“隨心視代”，以冠捷科技強大的研發、設計實力為后盾，用“隨心彩”、“隨心調”、“隨心省”、“隨心亮”、“隨心快”和“隨心變”全方位改善用戶體驗，提升產品附加價值，進而帶動了AOC冠捷在產品、技術層面形象的提高。在增進“高度”的同時，AOC冠捷也從產品線的“寬度”入手，通過這次“五客”全系列新品的發布，補足原有產品線，最終形成了S/V/F/P的完整格局，為用戶提供隨心選擇。

    冠捷科技中國事業部市場總監宣邁克先生補充道，AOC冠捷S/V/F/P的產品線布局是從2004年年底開始實施的，面向行業應用的S（Standard，標準）和V（Value，價值）兩大系列于2004年年底推出，而今年新推出的F（Fashion，時尚）和P（Professional，專業）兩大系列則主要面向零售市場。經過這番布局，AOC冠捷不僅具備了涵蓋高、中、低各個市場區間的完整產品線，在產品的性能、功能和設計方面也較以前有了長足的進步。他自豪地表示，從外觀到質量，現在AOC冠捷的產品已經有信心與任何一線品牌一較高下。