引領趨勢準確卡位獨家專訪優派曾淑芳

    經歷了過去一年的風雨之后，Rebecca頗有感觸地告訴我們，LCD市場和CRT的確完全不同。對于優派來說，CRT顯示器已經到了“輕車熟路”的地步：固定的原材料成本＋管銷費用＋利潤＝市場價格，從上游供應到終端市場，幾乎不存在什么變數。但LCD顯示器就截然不同，液晶面板的價格受市場供需變化的影響非常之大，從上游到下游，產業鏈上各個環節的博弈對每個廠商的反應能力都是巨大的考驗。當液晶面板供不應求的時候，上游面板廠自然會提高價格以改善獲利，此時下游顯示器廠商將面臨成本上升和市場降價壓力的雙重考驗，而一旦面板供過于求，上游面板廠降價求售，下游的顯示器廠商就擁有更大的揮灑空間。

 19英寸LCD面板還有一定降價空間

    從2004年下半年開始的液晶面板價格大滑坡持續了半年多的時間，到2005年2月達到谷底。在此期間，三星、LPL兩家韓國“巨無霸”獲利狀況“飛流直下”，2004年第四季度營業利潤分別為970萬美元和190萬美元，利潤率則僅有0.4％和接近0。而我國臺灣省的友達、奇美、華映、彩晶、廣輝乃至統寶等面板廠則無一例外陷入虧損的泥淖，虧損金額最高折合人民幣十數億元。到2005年第一季度，三星LCD面板事業獲利約2000萬美元，LPL虧損約1.73億美元，我國臺灣省“面板五虎”也全面虧損。

    在上游面板廠持續陷入虧損困境的同時，受面板報價下跌的刺激，終端市場對LCD顯示器的需求得到了迅速的釋放，從2004年8、9月份開始，大大小小的顯示器廠商無不感受到了LCD顯示器銷售的強勁成長，明基BenQ的銷量連創新高，優派也從谷底迅速回升，下游顯示器廠商終于等到了苦苦期盼的曙光。

    但是，背負龐大資金壓力的面板廠顯然不能容忍虧損的出現。到今年第一季度，液晶面板的價格崩盤告一段落，終端市場的旺盛需求、次世代面板生產線量產延后和LCD TV以及筆記本電腦對面板產能的分食效應使得顯示器用液晶面板的供應趨于緊張。從今年年初開始，關于液晶面板漲價的“耳語”開始在市場中流傳。2005年3月，在韓國和我國臺灣省面板廠的強勢推動下，主流的17英寸顯示器用液晶面板報價終于上調5美元左右，揭開了面板價格反彈的序幕。

    也許是吸取了2004年上半年瘋狂漲價導致市場需求瞬間冰凍的教訓，面板廠的這波價格回調顯得格外謹慎。從2005年3月到6月，主流17英寸液晶面板的報價以每次3～5美元左右的幅度小幅回漲，到2005年6月上旬，顯示器用17英寸液晶面板的報價已經從谷底的150美元回升到了168美元左右，面板廠在說著“價格繼續上漲的可能性不大”的同時，調漲報價以提高獲利的動作卻是從來沒有停止過。

    但是在下游的顯示器市場，從2004年下半年到今天，似乎“漲價”這兩個字就從來沒有出現過——面對上游面板價格的持續攀升，顯示器廠商普遍的做法是自行吸收成本，同時還要不斷滿足市場對于液晶顯示器降價的期待，可以說是承受著雙重壓力。說到這里，Rebecca再次為優派降低管銷費用的努力和搶攻CRT顯示器的明智策略感到慶幸：“幸虧我們CRT顯示器做得很好，管銷成本壓力小，還可以補貼一部分LCD顯示器的利潤損失。”相比之下，那些CRT顯示器不夠強勢的同行所要承受的壓力就可想而知了。

    盡管從5、6月份開始已經感受到市場的艱難，展望未來，Rebecca還是顯得信心十足：“下半年優派將會推出引領市場趨勢的新產品，在性能、規格和價格上都將更加具有競爭力！”雖然，一方面上游面板廠不斷放出“預計第三季度營運狀況良好，將進一步改善獲利”的消息——這就意味著第三季度的面板價格仍將堅挺，不漲價都已經是萬幸，降價絕無可能；另一方面，下半年是各顯示器廠商業績的重頭，從暑期旺季、開學旺季到“10.1”黃金周到年底政府和行業采購再到圣誕/元旦旺季，任何一個時間段都是廠商拼業績的戰場，但要想把銷量做上去，或明或暗，不降價是不可能的。但是，顯示器產業發展到LCD時代，對于廠商來說最重要的是資源整合的能力。經過2004年液晶產業鏈動蕩的生死考驗，優派及時調整策略，搶先一步，以快速的反應、靈活的策略和準確的定位為后續的發展奠定了基礎，2004年第四季度以來優派的一系列動作和業績就是最直接的證明！

 降價，始終是今年LCD顯示器市場的主旋律

    一頭是“為求獲利死不松口”的上游面板廠，一頭是“你不降價我不買單”的顯示器消費者，顯示器廠商夾在中間，怎一個“苦”字了得……供應鏈和市場的博弈，將成為液晶顯示時代永恒的話題。