引領趨勢準確卡位獨家專訪優派曾淑芳

    在LCD顯示器大行其道的今天，我們和優派中國區掌門的談話焦點卻集中在幾乎已經“無人問津”的CRT顯示器，想起來多少有些奇怪，但Rebecca用優派中國的實例告訴我們：LCD要做大，CRT一定要夠大才可以。

    2003年第三季度，狂推LCD顯示器的優派一路高歌猛進，順利奪取了中國市場LCD顯示器№1的頭銜，事實上，那時候LCD顯示器的市場份額不過15％，因此LCD做到№1的優派，在顯示器市場的整體排名還在5名左右，真正在這個市場里呼風喚雨的，還是三星、飛利浦這些擁有天文數字CRT顯示器銷量的巨無霸。

    到2004年上半年，LCD面板的漲價讓所有顯示器廠商身受重創，但受傷最深的，莫過于偏重LCD而在CRT顯示器著墨甚少的優派等廠商。痛定思痛，經歷了那次LCD產業鏈“海嘯”的優派，在打造“虛擬垂直整合產業鏈”的同時，開始在中國市場發力CRT顯示器。

    其實，對于已經經營了15年CRT顯示器的優派來說，在中國市場“重操舊業”幾乎不需要任何額外的投入，但對于渠道的培養擴充和自身實力的累積都起到了非常重要的推動作用。CRT顯示器透明而固定的成本、穩定而龐大的市場和菲薄但可靠的利潤，對于迫切需要恢復元氣、東山再起的優派來說，完全算得上是“九花玉露丸”等級的大補藥。正是憑借每月10萬臺以上的CRT顯示器業務，優派不僅在短短半年多的時間里重振業績、壯大渠道，而且還積攢下了發動LCD顯示器價格突襲的資本。

    總結優派中國近半年來“惡補”CRT顯示器的經驗，Rebecca頗有心得：現在CRT顯示器的基數仍然很大，CRT顯示器做得很大的廠商，LCD顯示器要做大就很容易，因為渠道有足夠大的胃納量，認可這個品牌的用戶也很容易從CRT顯示器過渡到LCD顯示器。“如果我們的LCD做到№1，CRT再做到№2，那么在整個中國顯示器市場，優派就可以做到第二名。”——相信這才是3.9發布會上，優派CEO朱家良先生向中國區團隊下達“LCD顯示器№1、CRT顯示器№2”新目標的真正含義。

    ——這樣的經驗和認識，在三星、飛利浦看來也許是再自然不過的事情，但對于身為“后來者”的優派，卻是用血的代價才換來的。

    至于優派為什么能夠在CRT顯示器這座看似被三星和飛利浦壟斷的“鐵桶江山”里開辟自己的生存空間，除了豐富的經驗和品牌優勢之外，更加靈活的市場策略也是行之有效的法寶之一。Rebecca笑著說，和三星、飛利浦等“巨無霸”相比，優派CRT顯示器的基數還小，供應鏈相對較短，因此產品和市場的反應速度都很快，價格的靈活性也更強。優派CRT顯示器可以降價10塊錢來搶占三星、飛利浦的市場，而三星、飛利浦要想反擊就不是那么容易——畢竟一年上百萬臺的量在那里擺著，哪怕動10塊錢都意味著數百萬美元的損失。