站在圖形王國之巔！專訪NVIDIA雷雨聲

孫敏杰：現在中國市場正在發生一些變化：傳統的IT賣場正在轉型，越來越多的電子商務平臺開始崛起。在中國經濟轉型的大背景下，IT渠道的變革與轉型不可避免。您如何看待電子商務與網購市場？

雷雨聲：我很樂觀。一直以來，中國的賣場都很成功，現在也在成功的進行轉型。其實在中國大陸賣場所發生的一些變化，我們可以借鑒國外市場來進行研究。比如中國臺灣地區、韓國與日本市場的很多店面，他們在經營線下店鋪的同時，也開展了線上業務。線上與線下起到了很好的互補，而不是競爭。

    用戶的需求是多變的，線上購物雖然很方便，但在購買之前卻看不到實物，所以一些用戶不太放心，這樣一來線下試玩體驗，線上購物這種模式很常見。當然反過來的情況也存在，線上看好了產品，進行比價之后線下去放心的購買。

    中國市場，網購將會逐漸擴大，而傳統賣場將會慢慢轉型。賣場將會更強調用戶體驗：提供人們更輕松、方便、放心的購物環境；銷售人員的技術與服務也需要不斷提高，來適應線下購物人群的需要。對于DIY市場來說，用戶將會變得越來越理智，價格定位越來越清晰透明，促進整個行業朝著更健康良性去發展。

孫敏杰：在國內市場，DIY配件朝三四線城市發展難度較大，現在網購平臺的普及為用戶提供了跨地區，非常便捷購物方式。那您認為NVIDIA應該如何面對電商潮流，幫助渠道下沉，深耕三線以下城市？

雷雨聲：中國三四線城市確實是個潛力很大的市場，但目前渠道建設還不夠完善，而且傳統渠道向下發展的確有難度。打個比方，三四線城市收入不高，經銷商沒有信心進貨高端產品。一是成本高，二是怕賣不出去。這樣導致三四級城市高端備貨較少，新品上市滯后的。而網購的出現，就一步到位的解決了這個問題，邊遠地區的用戶可以直接找一線城市拿貨。網購加速了DIY市場高端化的趨勢，同時也加速了用戶升級換代的周期。

孫敏杰：在中國有一個廣闊的特殊市場——網吧市場。據我們所知，NVIDIA同樣是這個市場的霸主。網吧市場與傳統DIY的需求有著巨大的差異，NVIDIA如何滿足網吧這個特殊市場的需求？

雷雨聲：早期的時候，網吧的用途還很單一，就是吸引那些沒有電腦的人；或者有電腦沒網絡的人；再或者有網絡沒好顯卡的人來玩游戲?，F在的網吧已經成為一個全新的行業。

    網吧以后面臨的是一個發展方向的問題。一二線城市的網吧已經變成了一個休閑場所，類似于卡拉OK或電子游戲廳。顧客在里面不僅僅是傳統意義上的上網或游戲，而是一種休閑體驗。他們在一個很好的環境下享受PC娛樂?，F在一二線城市家庭早已普及了電腦和網絡，配置可能也不低。這就像在電影院看電影與家里看電視感覺完全不同，這是一個道理。而且現在網吧的收費也在慢慢提高，配置也在往高端、多元化發展，從而走差異化路線吸引更多的顧客。而在三四線城市呢，網吧呈碎片化趨勢發展，就是大網吧在減少，而小網吧數量變多——因為顧客不想跑遠路。網吧也在不斷的根據當地用戶的需求進行著一些改變。

    至于網吧對配置的需求，確實很有針對性，還是以游戲為主，所以顯卡是最關鍵的配件。NVIDIA針對網吧業主的特殊需求，做了一些特殊的優化。比如我們一直針對網吧，有編寫專用的驅動，特別優化用戶群較大的幾十款網游的性能，為它們逐一提供畫面設置文件，同時降低功耗。您要知道，幾百臺24小時不間斷運行的電腦，如果節能設置比較到位的話，可以節省不少的電費，更減輕了網管的配置管理負擔。

    由于千元價位一直是網吧顯卡采購重點，所以此次NVIDIA為GTX 650 Ti和GTX 650進行了特別優化設計，相信合作伙伴也會針對網吧在散熱與售后方面提供相應的服務，這樣就非常適合網吧業主選購了。

孫敏杰：我們發現關注DIY的網友很多年齡都比較輕，而且多數都是高中生或大學生。學生是一塊比較大的DIY市場，不過近年來這部分市場被筆記本所蠶食，您怎么看這種現象？

雷雨聲：首先我認為學生對顯卡的認知程度是最高的，因為他們真的懂技術也比較好學。但可能受限于宿舍空間、經常移動的需求，筆記本更適合他們一些。但即便筆記本也是獨顯本更受歡迎一些。當他們使用筆記本的過程中，發現筆記本的性能有限，尤其顯卡性能和臺式機存在較大差距。當他們有條件、有能力時，就一定會轉投臺式機懷抱。

我們曾做過一些調查研究，發現很多大學生在畢業之后再買電腦時，絕大多數會選臺式機，而且會毫不猶豫的購買高性能獨立顯卡。接下來當他們成家立業時，他們筆記本電腦、智能手機（或平板電腦）還有臺式機，這些泛PC裝置一個都不會少。而高性能的臺式機則是數碼家庭的中心。大屏幕、大容量、高性能的臺式機已經逐漸演變成家庭服務器，所以臺式機的銷量不但沒有下降，而且還在緩慢的增長，朝著高端方向發展。

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編輯小結：傳統賣場需要轉型，朝著重服務、體驗式購物、專業高端化方向發展，而網購將會擴大國內市場，三四線城市的縱深將得到開發，潛力巨大。

    網吧不僅不會消亡，而且會發展成為城市中一類新的休閑娛樂場所， NVIDIA針對網吧推出了優化版顯卡與驅動，將會繼續深耕這一市場。