再掀13英寸風(fēng)暴，看國際品牌精英策略

    目前是在全國范圍內(nèi)集合幾百家的店面去推動(dòng)活動(dòng)的發(fā)展，初期數(shù)量是在200家左右，談下來加入這次活動(dòng)的代理商也達(dá)到了30，40家。目前在廣州地區(qū)做富士通的店面遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于做IBM產(chǎn)品的店面，這也說明了一定的成效。這個(gè)活動(dòng)本身也得到了廠家的支持，因此我們很有信心。

    對(duì)于渠道我們會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，給予渠道商很多優(yōu)惠的政策，原來富士通在終端的影響力很小，這次，我們通過專賣店、產(chǎn)品柜臺(tái)、展臺(tái)、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁、活動(dòng)標(biāo)貼，營造立體的微環(huán)境。幫助他們布置店面，做店員的培訓(xùn)；對(duì)于消費(fèi)者來說，我們是直接將價(jià)格拉下來，在同等規(guī)格配置下，富士通的產(chǎn)品會(huì)和索尼的產(chǎn)品拉開一大塊價(jià)格空間，比如256MB、40GB的產(chǎn)品現(xiàn)在售價(jià)在13000元左右，512MB、60GB的產(chǎn)品價(jià)格也只是14000元出頭，采用AMD CPU的S2020售價(jià)9000元左右，賣的相當(dāng)好，市場(chǎng)上經(jīng)常賣到斷貨。

    簡(jiǎn)單來說，我們習(xí)慣集中一點(diǎn)，打深、打透，充分的宣傳13英寸的優(yōu)勢(shì)。