再掀13英寸風暴，看國際品牌精英策略

    不久前得知富士通筆記本在國內的總代理大恒公司推出了“13寸風暴”的活動，而其中主推的產品則是S6230和S2020兩款采用13.3英寸屏幕的產品，那么大恒公司此番重點推動13英寸筆記本產品又是出于何種的考慮呢？帶著上面的問題我們采訪了大恒集團筆記本事業(yè)部總經理周軍。

推出“13英寸風暴”活動的原因是什么？

    大恒公司自今年1月份開始建立富士通筆記本的渠道，這對于大恒來講也是個挑戰(zhàn)，前期做的很辛苦，但是隨著付出的努力，現在推廣的還不錯，銷量也很好，如何繼續(xù)推廣產品的知名度，這對于我們來說是一個新的挑戰(zhàn)。

    而從“差異化競爭”角度上來講，選擇競爭對手最少的規(guī)格尺寸是最為有利的，目前在市場上13英寸品牌銷售最好的是索尼的S系列，是寬屏機種；富士通的S6230、S2020則是普通規(guī)格的13英寸產品，而富士通的S系列機型相對來說從價格上更有競爭力，選擇13英寸作為切入點是一個很好的選擇。

13英寸筆記本自身的優(yōu)勢是什么？

    很多人喜歡拿13英寸機型和14英寸機型去做比較，覺得似乎沒有購買13英寸筆記本的必要。其實這是選擇錯了比較對象。作為內置光驅的機種來說，13英寸機型在便攜性和性能上得到了一個很好的性能價格平衡點。

    13英寸的機型要比14英寸的輕不少，S6230重量1.6kg左右，在重量上13英寸是優(yōu)勢；而對于12英寸筆記本來說，13英寸的機型由于機身相對較大，可以有更好的鍵盤手感，更全的端口，而12英寸內置光驅的機種多數采用低主頻的低電壓、超低電壓CPU，在性能上不如可以采用常規(guī)電壓高主頻CPU的13英寸筆記本。因此13英寸筆記本是有著廣闊的生存空間的。

為什么選擇S6230筆記本？

    從品牌的發(fā)展來看，品牌剛剛進入市場的時候，品牌的發(fā)展都要靠一款差異化的優(yōu)勢產品，在市場上撕開一個口子，再全線展開。如當年IBM用高端的T系列打開市場，SONY 用X505確立時尚領軍人物的地位，當今的HP用6999機型，吸引大眾的關注 等等，都取得了很好的效果。富士通作為一個新進入市場的品牌，再加上產品線長，也必須使用這樣的策略。S6230是富士通最優(yōu)勢的產品，用S6230撕開市場的口子，再展開其他產品，必然取得成功。

	選擇富士通品牌	開展13寸風暴活動	選擇S6230機型
市場發(fā)展	市場成熟，容量巨大，國際大品牌潛力巨大
從筆記本市場營銷的角度		制造微環(huán)境，提升終端拉力
從渠道的發(fā)展來看		完成1+1+N渠道布局，全面展開推廣；給予渠道巨大實惠	是渠道能賺到錢的產品
從品牌的發(fā)展來看	富士通全力進入市場，投入巨大，前景良好	優(yōu)勢差異化產品撕開市場口子
從產品的發(fā)展來看	綜合實力強（設計創(chuàng)新、品質、服務）		最新型的機型
從用戶需求的角度來看	國際大品牌，放心		便攜性也要求性能優(yōu)秀、外觀優(yōu)雅、價格便宜