精彩值得期待！朱家良看2005液晶市場

    除了面板廠外，朱家良先生還將“虛擬垂直整合”的理念延伸到了液晶產業鏈的中游和下游，也就是顯示器制造和銷售渠道的整合上。

    對于中國廠商的制造能力，朱家良先生有絕對的把握。中國代工廠商的制造實力之強，在世界范圍內是數一數二的，一旦他們進入某個代工領域，就會徹底改寫該領域的價格體系和市場格局，并且“從來不會失掉訂單”。

 專訪現場，朱家良先生、黎德孝先生和曾淑芳小姐

    但是，制造能力強大如冠捷（TPV）、唯冠（EMC）、精成（GBM）者，盡管和Dell、HP等國際PC巨人保持密切的合作關系和很好的生意模式，能夠在代工訂單的爭奪上輕易擊敗韓國廠商，但在自有品牌的布局上，卻幾乎是“交白卷”，這種現象正凸顯處于產業鏈“中游”的國內制造商對下游把握能力的先天不足。

    因此，在朱家良先生看來，這些顯示器制造商能否“贏”的關鍵，即在于他們能否和優派這樣強勢的、專注于市場行銷的品牌顯示器廠商建立密切的合作，強化對下游市場的掌握。而對于優派來說，從去年上半年的缺貨風潮中學到的最生動的一課，就是要加強與制造商的合作，確保供貨，克服成長的障礙。總結迄今為止和上游廠商“虛擬垂直整合”的進展狀況，朱家良先生在表示“非常滿意”的同時，也認為還存在更多的空間，可以建立更加密切的合作關系。

 LCD的時代，從產品到渠道，一切都要“快”

    在整合產業鏈“中游”的同時，優派也沒有放松對下游渠道和物流體系的調整。針對目前液晶面板價格波動迅速的情況，傳統CRT時代進貨→倉庫→出貨的模式已經無法滿足優派快速反應的需要，而渠道之間的內耗在一定程度上也削弱的優派的競爭力。

    因此，從去年年底開始，優派對渠道進行了一些調整，讓總代（佳都、雷射）＋城代的渠道體系能夠一致對外，挑戰韓系廠商。此外，優派也建立了從工廠直接到代理的快速出貨模式，讓貨物用最短的時間進入渠道，從而最大限度避免跌價損失。對于提高物流效率帶來的獲利空間，優派有3種分配方式：或者將其轉換成更加犀利的價格來提升銷量、或者轉換成留給渠道的利益、或者通過促銷變成贈與消費者的實惠，最終實現用戶、渠道、優派“三贏”的局面——這也是3月9日優派發布會上朱家良先生向中國區團隊下達的3大任務之一。

 朱家良先生與渠道合作伙伴代表共同開啟勝利之門

    至于精簡物流的實際效果，朱家良先生以優派CRT顯示器最近一段時間的迅速成長為例進行了說明。通過從工廠直接發貨到代理的高效物流模式，優派在每臺CRT顯示器上能夠節省10～20元的費用，通過將這部分費用轉換成價格競爭力和渠道利益，優派CRT顯示器的銷售在最近幾個月的時間里有了爆炸性成長。而在CRT成本結構高度透明、壓縮空間有限的今天，優派通過精簡物流壓縮出來的10～20元的成本空間，足以成為優派擊敗其他廠商，贏得業已高度成熟的CRT顯示器市場競爭的利器，這也就是優派今年“CRT顯示器力爭第二”的底氣所在。