精彩值得期待！朱家良看2005液晶市場

    “好的開始是成功的一半”，但光有目標是遠遠不夠的，要想在2005年的中國顯示器市場實現“LCD重返第一、CRT力爭第二”的目標，優派還得拿出些真本事來。

    朱先生告訴我們，優派的方法很簡單，那就是去年9月份提出的“虛擬垂直整合”策略。

    對于從2004年8、9月份至今“虛擬垂直整合”策略聯盟的運行情況，朱家良先生表示非常滿意。他認為，在產業鏈的上下游，制造與品牌的有機結合是必需的，只有這樣企業才能在反復無常的景氣循環中把握先機，立于不敗之地。

    為了說明這一點，朱先生舉了韓國廠商作為例子。他指出，韓系廠商的可怕之處，在于他們不僅擁有強大的上游制造能力，還同時擁有強大的世界性顯示品牌——韓國三星SDI面板產能的60％供應三星自有品牌顯示器業務，而LPL也有50％的面板供應給LG和飛利浦。可以說，強勢的下游品牌是上游面板廠高速發展的保障。

 優派中國區總經理、“兩大三小”策略的執行者黎德孝先生

    相比之下，我國液晶面板廠雖然在上游制造能力上可與韓系廠商一較高下，但是在下游顯示器品牌的布局卻幾乎為0。因此，在和三星SDI、LPL等韓系面板廠商的競爭中，缺乏下游顯示器品牌支援的我國面板廠就處于明顯的劣勢。同樣以三星為例，2004年3月液晶面板報價還處于高位的時候，三星在歐洲就率先開始殺價動作，積極消化液晶面板庫存。3個月之后，當面板報價崩盤時，龐大的庫存損失令幾乎所有面板廠“血流成河”，而此前通過自有品牌積極打消庫存的三星卻成為受傷最小的廠商——當上游面板業務遇到困難時，下游的自有品牌就能起到很好的調節作用，從而穩定整個集團的獲利水平。

 2005年3月9日，優派“超越想像”發布會現場

    朱先生比喻說，在面板廠競爭越來越激烈的今天，沒有自有品牌的面板廠就像是在沒有出口的高速公路上飛馳，為了避免被淘汰不得不持續投資次世代面板生產線以擴充產能，但在產能急劇膨脹的同時應對風險的能力卻沒有相應提升，運營風險越來越高。在這種情況下，面板廠或者建立自己的顯示器品牌——從2003年全球顯示器市場中國液晶面板廠自有品牌僅僅6％的份額來看，這一點顯然并不容易；或者與現有的強勢品牌聯手，優派就是一個很好的選擇。

    反觀我國顯示器產業，盡管目前可算是品牌林立，但基本上還都停留在區域性品牌階段，世界性的強勢品牌還沒有出現。而優派在美國市場業內知名，在全球其他很多地方也位居前列。優派不做產業鏈的上游，始終專注于行銷和渠道的經營，在產業鏈的下游部分做得非常強勢，像優派這種專注于品牌經營的獨立的顯示器公司，在世界范圍內也是很少有。

 朱家良“元帥”與優派4ms“戰車”

    在朱家良先生看來，目前國內面板廠在產業鏈的上游已經做得很出色，而優派則專精于產業鏈下游的掌控，市場操作比韓國品牌速度更快、更具彈性，并且擁有一個世界性的強勢品牌，因此雙方的結盟可以說是“天作之合”，勝算很大。