率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得

    一個多小時的訪談中，段振華反復(fù)提到“模式”二字，足見這位AOC品牌掌門人對經(jīng)營和管理的重視，甚至對IPS、大屏拼接等技術(shù)趨勢，段振華同樣用“模式”理論來解讀，這多少讓我們這種“技術(shù)控”有些難以接受，但仔細想想?yún)s同樣不無道理。

    在段振華的講述中，IPS“咸魚翻身”的故事起源于網(wǎng)吧——單憑這一點大概就足夠讓Eizo、NEC、三菱這些日系品牌頓足捶胸了。

AH-IPS＋偏光3D，D2757PH（右）不愧為“刀鋒Ⅲ代”的旗艦產(chǎn)品

    幾乎在液晶顯示器進入網(wǎng)吧之后不久，對屏幕抗壓、防刮擦的用戶需求便陸續(xù)浮現(xiàn)，畢竟網(wǎng)吧電腦的生存環(huán)境惡劣也是人所共知。早期的解決方案有兩種，一種是鍍膜，成本幾乎要達到兩位數(shù)的美金；另一種是加保護玻璃，物料成本只有個位數(shù)美金，但工序和品控難度也隨之增加。AOC早年也曾是“玻璃派”的忠實擁躉，為此推出了若干個“網(wǎng)吧專供”系列。直到2010年，彼時幾乎已經(jīng)打算在顯示器市場放棄IPS的LG Display找到了艾德蒙，想要為“天生麗質(zhì)難自棄”的“硬屏”謀一條出路。正在為網(wǎng)吧液晶的玻璃保護屏脫膠、進灰等問題頭疼的艾德蒙眼前一亮：本身就抗壓、耐刮擦的IPS“硬屏”，不正是網(wǎng)吧液晶的黃金搭檔么？更何況還頂著“專業(yè)顯示器首選技術(shù)”的耀眼光環(huán)！于是，經(jīng)過電路整合＋一系列cost down，12xx價位的平民IPS液晶橫空出世，短短兩年時間橫掃中國市場，AOC成為IPS銷量排前的液晶顯示器品牌，與LG Display的戰(zhàn)略合作也不斷深化。

    這是多么令人吐血的故事。

    相對IPS的絕處逢生，大屏拼接的故事要歡樂的多。隨著中國城市化的推進，城市建設(shè)熱潮此起彼伏，對公共信息顯示設(shè)備的需求也與時俱進，借助“友軍”飛利浦接觸到這個市場的艾德蒙非常驚喜地發(fā)現(xiàn)：這個市場完全沒有價格戰(zhàn)，唯一的買家對價格也幾乎不敏感，他們更注重的是……品牌，還有單屏的尺寸和多屏拼接時拼縫的寬度。

    這個市場的發(fā)現(xiàn)讓艾德蒙上下欣喜若狂，但在究竟用哪個品牌切入的問題上，老板和員工產(chǎn)生了分歧。公司內(nèi)普遍的意見是：既然AOC已經(jīng)是顯示器的“知名品牌”，自然應(yīng)該當(dāng)仁不讓。段振華的反對意見同樣簡單直白：這個市場的客戶，有幾個懂顯示器，又有幾個聽說過AOC？你還沒把“AOC是神馬”解釋清楚，人家那邊已經(jīng)跟別的品牌簽約了。

    陳述完反對意見之后，段振華的提議震驚全場：代表艾德蒙進軍大屏拼接市場，最合適的品牌當(dāng)屬Great Wall長城！

    響亮、好記、民族品牌、各種靠譜……仔細想想還真的頗有道理。

    艾德蒙最后是不是真的推出了“長城”大屏拼接方案我們不得而知，但段振華的思路可見一斑：面對市場變化，找到正確的模式遠比研發(fā)尖端產(chǎn)品來得重要和有效。

    事實上，找到正確的模式，很多時候其實并不比研發(fā)尖端技術(shù)來得容易，否則中國顯示器市場風(fēng)云變幻七年，也不至于僅僅成就了AOC這一個品牌和艾德蒙這一家公司。正是對顯示器產(chǎn)品研發(fā)的難度有清醒認識，段振華才會致力于研究并實踐市場營銷和渠道建設(shè)的不同“模式”，而沒有把時間浪費在等待“一招制敵”的秘密武器上。

iPhone 4S發(fā)售前夜……蘋果可能更需要保安而不是銷售

    對于這個選擇背后的原因，段振華用另外一個簡單明了的假設(shè)進行了說明。“如果艾德蒙突然變成了蘋果，能夠研發(fā)出iPhone、iPad這樣的產(chǎn)品，消費者愿意排幾天幾夜的隊來購買，我和我的團隊還有存在的必要嗎？”——商品已經(jīng)好到用戶主動上門求購了，還要銷售團隊干什么呢？

    認清自己的能力和職責(zé)，在職責(zé)范圍內(nèi)發(fā)揮能力探索模式，不要寄希望于“一招制敵”的秘密武器，就算老天不開眼白日夢不小心變成了現(xiàn)實，最終的結(jié)果也可能與初衷背道而馳