率AOC登頂 段振華的生意經與管理心得

    然而，小品牌的杯具并不只是和大尺寸無緣——市場的巨輪向前滾動，用戶的眼光越來越高，認不清形勢、跟不上市場的小品牌遲早會被用戶所拋棄。

    “過去五年中國顯示器市場的主流尺寸都是19寬，大多數小品牌的銷售主力也就是18.5寬和19寬。但19寬面板廠已經停產了，京東方不做了，天馬也就做到這個月，19寬的面板沒有了，這個市場就消失了。現在人工成本在上漲，材料成本在上漲，主流市場又在萎縮，小品牌的機會今后越來越少。今年中國市場的主流肯定會向更大尺寸發展，21.5英寸或者23英寸會是今后兩年的主流，我們又是市場卓越……”

    隨時掌握上游動態，精確判斷下游走勢，在顯示行業浸淫30余年的段振華，練就了一身“眼觀六路，耳聽八方”的絕技。也正是依靠精準卡位和提前布局，讓AOC在七年征戰中鮮少犯錯，還能抓住每一個市場拐點，破舊立新，節節高升。

    “認清你所在的這個市場，并不能改變市場的狀況，但這樣做可以幫助你改變自己來適應這個市場，讓自己變得更好。”段振華的生意經，何嘗不是樸素的人生哲理？

連接智能手機的27吋“智鋒”新品，或將再續AOC大屏輝煌？

    2011年全球面板產業大虧損，一向最能賺錢的韓國企業都財報見紅，中國大陸和臺灣省的面板廠更是血本無歸。但智能手機和平板電腦的異軍突起卻讓主攻中小尺寸的小型面板企業如魚得水，賺得盆滿缽滿。“在我看來市場沒有不景氣的時候，一切取決于你自己。市場好的時候有人賠錢，市場不好的時候也有人能賺錢，關鍵就在你怎么認識這個市場并順勢而為。”2004年剛剛殺入中國顯示器市場，段振華帶領的AOC就認清了中國市場的形勢和自身的條件。

    那時候中國顯示器市場的前三名都被國際品牌占據，技術潮流、市場走向、價格趨勢都由他們說了算。看似風雨不透的戰場卻被段振華發現了勝機：“那時候國際品牌都很強勢，對待渠道也很強硬。”

    顯示器市場傳統的銷售模式簡單粗暴：品牌廠商向渠道壓貨，把貨賣給渠道就算完成任務，至于堆在渠道倉庫里的貨怎么賣給消費者，品牌廠商基本不管，最多花錢打打廣告就算是給渠道支持了。段振華告訴我們，品牌廠商的這種銷售叫做sell in，而渠道商把貨賣給消費者叫sell out。那時候強勢的品牌廠商只要sell in達標就算完成任務，而AOC卻把sell out作為自己的銷售目標，sell in在段振華看來只能叫“移倉”——“把庫存從我們的倉庫移到代理商的倉庫，這樣做有什么意義呢？”

2006年3月，AOC單月銷量突破20萬臺，“黃金渠道”初露鋒芒

    和國際品牌的強硬做法不同，AOC善待渠道，全身心踐行“不壓貨”的承諾，想方設法幫助渠道銷售產品，不僅提供進銷存、金流物流等方面的支持和輔導，還派出銷售專員幫助渠道研究市場，摸清用戶喜好，調整產品結構，幫助代理商完成銷售的同時也就幫助AOC實現了銷量目標——2005年，AOC躋身中國顯示器市場前三甲，曾經強勢的國際品牌被“不壓貨”的后來者拉下馬