率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得

    AOC坐穩(wěn)市場(chǎng)卓越。

    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2010年和2011年，AOC連續(xù)兩年在中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)出貨量業(yè)內(nèi)知名，其中2011年更是以642萬臺(tái)的驚人銷量創(chuàng)造單一品牌顯示器的銷售紀(jì)錄，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)無可爭(zhēng)辯的“知名品牌”。

武漢艾德蒙科技股份有限公司總裁段振華，AOC品牌掌門人

    2004年，當(dāng)段振華帶領(lǐng)AOC正式進(jìn)軍中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)的時(shí)候，連CRT帶LCD，AOC的年銷量不足80萬臺(tái)，是中國(guó)顯示器市場(chǎng)十名開外的品牌。

    2005年，當(dāng)段振華喊出“五年三步走”，要做中國(guó)顯示器市場(chǎng)卓越名的時(shí)候，連AOC自己的員工都覺得這個(gè)老板大概是瘋了。

2005年4月19日，段振華發(fā)布AOC“五年三步走”攻略，目標(biāo)中國(guó)知名

    七年之后，段振華做到了。昔日不可一世的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1/3已經(jīng)黯然退場(chǎng)，1/3還在茍延殘喘，能對(duì)AOC構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅的品牌只剩下兩個(gè)，其中一個(gè)還是武漢艾德蒙科技股份有限公司操盤的品牌，段振華是這家公司的總裁。

    2011年，艾德蒙旗下所有品牌顯示器的總銷量大約是1200萬臺(tái)——這一年，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)銷售的品牌顯示器總數(shù)大約是2670萬臺(tái)（數(shù)據(jù)來源：IDC）。

    2012年，段振華為艾德蒙設(shè)定的目標(biāo)是1500萬臺(tái)，而中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)總量是2738萬臺(tái)（數(shù)據(jù)來源：IDC），艾德蒙的市占率將突破50％。

2012年3月28日，段振華公布2012年艾德蒙銷量目標(biāo)：1500萬臺(tái)

    只不過，今天已經(jīng)沒有人再質(zhì)疑段振華的目標(biāo)，艾德蒙上上下下也已經(jīng)對(duì)8位數(shù)的銷量和兩位數(shù)的增長(zhǎng)率習(xí)以為常。

8億人要的是物美價(jià)廉 6億人要的是品位體驗(yàn)

    數(shù)字之外，真正讓段振華心里沒底的是“知名品牌”AOC的未來之路。“品牌第一”這個(gè)終極目標(biāo)說起來容易，但在段振華看來，這卻是一段比2004年更難走的路。沒有了制造業(yè)的靠山，離開了熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，段振華所能依靠的，是他在中國(guó)市場(chǎng)和顯示這個(gè)行業(yè)打拼三十多年的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

    從“品牌第一”到“知名品牌”，段振華的決策依據(jù)來自對(duì)中國(guó)社會(huì)形態(tài)的判斷。經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，中國(guó)社會(huì)的收入結(jié)構(gòu)和消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生明顯變化，“M型社會(huì)”初見端倪。從2004年進(jìn)入品牌顯示器市場(chǎng)以來，AOC一直以“物美價(jià)廉”為最大賣點(diǎn)，依托雄厚的制造實(shí)力，高舉“性價(jià)比”大旗，向最廣大的普通消費(fèi)者提供主流性能、主流功能、主流外觀和實(shí)惠價(jià)格的顯示器產(chǎn)品——段振華稱之為“做8億人的生意”。正是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和規(guī)模化銷售，AOC才成功問鼎中國(guó)顯示器市場(chǎng)的“知名品牌”。

    而段振華接下來要做的是“6億人的生意”：AOC要成為“品牌第一”，必須走時(shí)尚精品路線，用差異化的功能、富有質(zhì)感的外觀和精良的品質(zhì)吸引用戶，更要用貼心的服務(wù)和尊崇的消費(fèi)體驗(yàn)打動(dòng)用戶，從產(chǎn)品到服務(wù)到體驗(yàn)，全面提升AOC品牌的品位，惟其如此，才能有機(jī)會(huì)拓展金字塔上層的高端消費(fèi)人群，讓AOC品牌實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍