鎮(zhèn)江四海：依托聯(lián)想 業(yè)務(wù)增長有訣竅!

    只用了1年多時間，四海電子的下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商從0猛增到38家。這在讓張健欣喜的同時，也給張健帶來了困擾：每天公司員工一半的時間要用在與渠道商溝通物流配送上，“這給公司的運營管理帶來了很大的壓力”。同時，將1臺PC從鎮(zhèn)江四海電子發(fā)往下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商的店面，用汽運或快遞的成本最高會達到50元。這一物流成本給鄉(xiāng)鎮(zhèn)PC渠道商也帶來了不小的利潤壓力。

    “聯(lián)想當?shù)氐臉I(yè)務(wù)代表很有經(jīng)驗。”張健說，在自己將問題拋給聯(lián)想的業(yè)務(wù)代表后，對方給出了一個建議。這個建議不但解決了公司的問題，還幫助四海電子樹立起了自身在當?shù)氐母偁幜Α?/P>

    聯(lián)想業(yè)務(wù)代表給出的建議是跟準“節(jié)奏”。“聯(lián)想的供貨，以及分銷商的供貨都是有節(jié)奏的。”張健現(xiàn)在已經(jīng)可以和同行分享自己的經(jīng)驗了，他說，在與聯(lián)想業(yè)務(wù)代表交流后，四海電子將每周二和周五作為統(tǒng)一配送時間，同時規(guī)定在周二和周五進貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商將可以得到免運費和送貨上門的優(yōu)惠。

    由于統(tǒng)一配送優(yōu)惠政策的吸引，下游渠道將進貨時間也變得統(tǒng)一。鎮(zhèn)江覆蓋38家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的公路有3條，四海電子租3臺面包車即可搞定。每臺面包車的成本是150元，均攤到PC上，每臺物流成本僅幾元。

    “渠道伙伴的成本降低了，我們的優(yōu)惠政策也成了競爭力。”張健說，統(tǒng)一配送的好處不止于此：公司內(nèi)部的運作隨著新政策的出臺而逐漸有了規(guī)律，公司和渠道商的資金循環(huán)也變得良性起來。

    細致的服務(wù)，使得四海電子與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商的合作日漸緊密。2011年，四海電子的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量比2010年翻了一番。鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷量上去了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面的店面規(guī)范也開始提上日程。2012年，張健計劃將自己在地標店上的運營經(jīng)驗分享給下游伙伴，讓更多渠道伙伴在聯(lián)想的經(jīng)營理念下像自己一樣不但實現(xiàn)致富夢想，把更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者。■

(原文作者：電腦商報記者/祁萌)<