鎮江四海：依托聯想 業務增長有訣竅!

    2009年除了建設聯想地標店，張健還同時參與了聯想“家電下鄉”的項目。
“聯想在這個項目上給我們渠道的資源投入很大。”張健回憶說，“開發一個鄉鎮店能帶來多少產能，又能撬動多大的資源，業務代表幫我們算得很清楚，項目啟動后見效很快。”

    這是一個立竿見影的項目，也是一份體力活。當時張健每天拜訪5～6個鎮，日均150公里，每晚11點后到家。如今四海電子下游的38家鄉鎮渠道伙伴，都是在張健如此這般的拜訪中“獲得”的。

    每到一鎮，張健便按照PC品牌店、兼容機店、手機店和其他店面的順序，依次拜訪，并最終在一個鎮上選定一家合作伙伴。“最重要的是看經營理念和資金實力。”張健說，做聯想的鄉鎮渠道商，都在隨后的1年中獲得了明顯的發展。丹陽市后巷鎮聯想地標店由另一品牌PC專賣店轉型而來。同樣經歷了由授權店、專賣店，繼而地標店的發展過程。這是鎮江四海電子在鄉鎮的第一個地標店。最近這位老板的摩托車已經升級成了福克斯。

    諫壁鎮的聯想專賣店則由李寧專賣店“轉型”而來，這是張健躲雨時開發出的渠道伙伴。這家店最初做了聯想的授權店，3、4個月后升級為專賣店，電腦月銷量約20臺。現在老板的奇瑞換成了朗逸。

    張健說，諸如此類的例子還有很多，例如還有可以抗衡國美、蘇寧的大港鎮聯想店等，不勝枚舉。

    “有意思的是，當時拜訪鄉鎮，出門時常是好天氣，可到了鎮上便開始雨雪交加。”張健笑著回憶說，這確實感動了不少合作伙伴。“他們覺得我很有誠意”，張健說，也正是因為這份誠意，如今和這些老板的私交也很好。

(原文作者：電腦商報記者/祁萌)