09流行趨勢(shì)? 深度分析超耐久/2OZ之謎

  集體放棄理性訴求——獲得極大的市場(chǎng)份額

    從技嘉進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后，以超耐久、全固態(tài)、2OZ為代表“做工用料”流派，幾乎壟斷了做工用料這一概念。品牌+外觀設(shè)計(jì)+做工用料的概念的陰影下喘不過(guò)氣來(lái)的眾多廠商，為了獲得這一份額紛紛打出相似的牌，一同營(yíng)造了最大的市場(chǎng)份額。因?yàn)樵谄渌鼜S商看來(lái)，在本已成熟的做工用料市場(chǎng)里面，產(chǎn)品的訴求點(diǎn)都已經(jīng)被填滿了，似乎無(wú)縫隙可鉆，為何技嘉總是能脫穎而出呢？

    技嘉的“海飛絲理論”

    在海飛絲洗發(fā)水進(jìn)入中國(guó)之前，誰(shuí)會(huì)認(rèn)為滿頭頭屑是件沒(méi)面子的事情？歷史中證明可以看到，當(dāng)時(shí)海飛絲作為一種藥店里去屑的產(chǎn)品，為了大眾市場(chǎng)，把產(chǎn)品從藥店中請(qǐng)出來(lái)，果斷的放棄理性訴求，寶潔告訴所有的用戶“有頭皮屑不是病，因?yàn)槿巳硕伎赡苡蓄^皮屑，頭皮屑是只是一種自然現(xiàn)象”。這種大眾的理念的傳播影響著所有的人，大家逐漸認(rèn)為頭皮屑不再是病，不會(huì)因?yàn)樽约河蓄^皮屑而被別人恥笑。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

    從這種現(xiàn)象可以看出，寶潔放棄的是一個(gè)小眾市場(chǎng)，贏得的是大眾市場(chǎng)，顛覆以往的概念造成了空前的成功。

   反觀技嘉，不論是全固態(tài)、鐵素體電感、2OZ設(shè)計(jì)，無(wú)一不是昔日高端服務(wù)器領(lǐng)域的“御用”配件，把這些昔日口碑較好的零配件、產(chǎn)品用料的概念從高端領(lǐng)域，導(dǎo)入到了大眾領(lǐng)域，這就給了大眾市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，中端產(chǎn)品也可以享受到高端領(lǐng)域的服務(wù)。僅僅是零配件的搭配，加上品牌的影響力，造就了技嘉在中國(guó)大陸如此大市場(chǎng)規(guī)模的消費(fèi)群體中的份額。