09流行趨勢? 深度分析超耐久/2OZ之謎

    有一天連鞋底都鑲嵌了貴重的飾品，您會習慣么？

    LG給手機鑲嵌上“施華洛世奇水晶”、給iPhone上鑲嵌鉆石，給一款產品鑲嵌貴重的金屬或者視頻，除了增加其美觀、檔次的印象外，增加其附加價值、突出產品某一方面的功能是更多商品所傳達的效果。如今這股“流行風”吹到了各個行業，例如給主板上鑲嵌2OZ銅、三倍金……，您將會接受它們么？

圖片來自互聯網

    賣產品還是賣金屬？

    當這些產品擺到我們面前的時候，您也許會問：它真的實用么？它的存在真的會有意義么？購買它會和別的產品增加什么不同呢？它究竟是賣金屬還是在賣產品呢？如果說LG的高端戰略升級至“藝術藍海戰略”，在“人才濟濟”的白牌家電領域以經脈逆行的方式脫穎而出的時候。產品+藝術設計+自身功能的形象區別同質化嚴重的其他品牌，之路看似無聊、沒意義。實際上它成功了。

    主板行業來復制這一成功模式？還是劍走偏鋒走了相思路線呢？

    有了金屬——產品會賣的更貴么？-產品會更重么？

    2008年10月10日，一向高舉做工用料旗幟的技嘉，在繼超耐久之后，又推出了2OZ的產品概念。一時引發口水戰，這樣的設計究竟是否在大量的民用領域是否有意義？炒作、無聊的設計、關于2OZ的各種質疑、不屑、命名方式的各種口水襲來。

    注：加入2OZ的銅，并不意味著給主板加入2OZ的重量，這樣的設計旨在減少內存的阻抗，將2盎司純銅嵌入PCB板，目的是使其電流的帶寬更大，這樣使得含2盎司純銅內層的PCB板阻抗比1盎司的更低2倍，同時也使其電路內部執行效率更佳，自然發熱量就更低。讓主板的濾波性能更好的設計。所以主板的重量并不會有質的改變。

   是潮流還是盲目跟風？

    2009年8月份，當三倍金、大量的2OZ銅設計的產品開始涌現的時候，2OZ似乎已經成為了一種流行趨勢，技嘉又一次成功將超耐久、2OZ銅等概念融入進產品，而大量“跟風”的企業涌現，似乎印證了技嘉在這一領域的“成功”。

    更多的品牌加入這一“流行元素”之后，我們發現2OZ并不是一項更高深的技術——許多企業的跟進印證了這項技術并不是有門檻的。為什么超耐久、2OZ這類設計概念當技嘉堅持做先去后，引發如此多的跟風呢？為什么有如此多的跟風大家緊緊記住了技嘉而非其他品牌呢？

    帶著這些疑問，我們來揭開——為何給產品加“金屬”的謎團。 

   撥開迷霧看——加“金屬”流行風

    不論是在手機、冰箱還是主板領域的公司懷里揣著一個“制勝武器”那就是品牌。因為品牌在我們的現實生活中已經是無處不在了，不論是雞蛋、嬰兒車還是打火機、座椅任何事物都可以被賦予品牌。人們逐漸對產品的品牌有了感情上的依附，品牌可以改變消費者的行為。這也就是當華碩、技嘉、MSI大打節能牌之后，后續的很多廠商都在推節能概念，技嘉超耐久和2OZ推出之后，又有很多廠商跟進的原因——前人栽樹，后人乘涼。

最新的超耐久第三代技術的宣傳logo

    其它廠商對2OZ的跟進，可以分為兩種，第一前人栽樹，后人乘涼，這一種是商標認知的“品牌”跟進——純屬跟風、搭車；第二種是品牌跟進，共同營造市場的氛圍，讓2OZ逐漸成為產業內的某種產品的標示——消費者認可后的商業行為。

 
   GA-GC330UD依然搭載945GC+ICH7芯片組，不過處理器從單核Atom 230更換為雙核Atom 330，全固態電容，第三代超耐久技術這些技嘉普通桌面主板上的技術和做工也都被保留。提供一條DDR2 DIMM內存插槽，兩個SATA接口，一條PCI擴展槽。輸出接口包括VGA視頻，集成聲卡、以太網卡，USB x4以及串并口等。

   做產品、作品牌的區別

   通過上述的解釋我們可以發現，一個產品的賣點和概念，的確是可以帶來產品銷量的提升，這只是說明出了賣這個產品的本身，從這一點上可以帶來提升和效益，這是任何廠商都可以做的，但是品牌是另外一個產品，技嘉制造出2OZ的產品后，它賣出的不僅僅是產品的本身，因為技嘉這個品牌也是有價值的，技嘉+2OZ這個概念后，發揮了巨大的價值，引發了很多品牌的跟隨，發揮了最大的利益空間，所以才會有更多的廠商來跟隨。

主要是在12層PCB電路板之中加入兩盎司的銅層

   只做產品——短期行為

    超耐久、2OZ為何能流行呢？很大的一個原因是內地品牌更加重視的是短期利潤，這種短視的行為造成了做產品成為了最終目的，而品牌也淪落成了商標標示。我們舉一個例子，一個企業做了10年，這個產品一開始賣10元錢，10年之后這個產品可以賣100元，多賣的90塊錢就是后期品牌的價值，有些企業不賣品牌，我就賣產品，作為行業的競爭對手當然愿意了，因為你沒有品牌，幾年以后打壓沒品牌的廠商（沒有品牌積淀的廠商）市場份額、甚至消滅掉也是輕而易舉的。

   做產品不做品牌屬于短信的追求效益的表現，是掠奪性、海盜一樣，準備干一票就走人的那種，無法持久的。

   揭開——超耐久、2OZ為何流行之謎

    技嘉也許不是用料至上的創始人，但絕對是堅持“做工用料決定品質的倡導者。”

    有了消費者逐漸的認可、有了品牌的效應，隨著更多大品牌的跟進，其他廠商敢“陰涼”的行為簇擁，造成了2OZ又將成為第二個超耐久似地流行。面對這個沒有技術門檻、任何人可以進來跟隨，大量沒有品牌積淀的廠商簇擁，以及用戶在質疑聲中逐漸對這個概念的認同，導致了2OZ開始成為了流行風。

    為何技嘉總能選中概念性賣點進行成功的運作呢？

  集體放棄理性訴求——獲得極大的市場份額

    從技嘉進入中國大陸市場后，以超耐久、全固態、2OZ為代表“做工用料”流派，幾乎壟斷了做工用料這一概念。品牌+外觀設計+做工用料的概念的陰影下喘不過氣來的眾多廠商，為了獲得這一份額紛紛打出相似的牌，一同營造了最大的市場份額。因為在其它廠商看來，在本已成熟的做工用料市場里面，產品的訴求點都已經被填滿了，似乎無縫隙可鉆，為何技嘉總是能脫穎而出呢？

    技嘉的“海飛絲理論”

    在海飛絲洗發水進入中國之前，誰會認為滿頭頭屑是件沒面子的事情？歷史中證明可以看到，當時海飛絲作為一種藥店里去屑的產品，為了大眾市場，把產品從藥店中請出來，果斷的放棄理性訴求，寶潔告訴所有的用戶“有頭皮屑不是病，因為人人都可能有頭皮屑，頭皮屑是只是一種自然現象”。這種大眾的理念的傳播影響著所有的人，大家逐漸認為頭皮屑不再是病，不會因為自己有頭皮屑而被別人恥笑。

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    從這種現象可以看出，寶潔放棄的是一個小眾市場，贏得的是大眾市場，顛覆以往的概念造成了空前的成功。

   反觀技嘉，不論是全固態、鐵素體電感、2OZ設計，無一不是昔日高端服務器領域的“御用”配件，把這些昔日口碑較好的零配件、產品用料的概念從高端領域，導入到了大眾領域，這就給了大眾市場的一個強勢概念，中端產品也可以享受到高端領域的服務。僅僅是零配件的搭配，加上品牌的影響力，造就了技嘉在中國大陸如此大市場規模的消費群體中的份額。

    2OZ帶來的反思

    面對臺系品牌的強勢入侵，內地廠商是否也能復制技嘉模式呢？從表象上來說，看似可行。第一新名詞、新概念任何廠商都呢導入其中。第二，反觀超耐久、2OZ設計并沒有無法攀登的技術門檻。第三，中國大陸市場規模大，任何一個企業運作好一個賣點，就可以獲得可觀的利潤。

   事實真的如此么？

   目前不論是國內廠商、國內市場相對歐美市場較為浮躁，很多新名詞的確是層出不窮，在這紛繁復雜的新名詞中很多都混淆了自己品牌的營銷定位。正是由于沒有品牌積淀，過分的浮躁讓新名詞混淆定位，在品牌營銷和銷售產品上的分工不明確，導致了所有的賣點都是為了銷售，短期的營銷行為造成了沒有品牌+概念的支持。

   為了拉動銷售而發掘賣點，為了獲得消費者情感認同而增加賣點的長期使用，這種資源的浪費，造成了消費者對產品的賣點僅僅是認識，而非對產品是否好用的不確定性增加。

    正是因為沒有及時把產品的賣點、概念與品牌對接，造成了沒有主力概念讓消費者長期接受。其結果是為了促銷而想賣點，想出了賣點就是為了銷售。產品和品牌的核心概念在沒有賣點刺激市場后，逐漸消失?！?