專訪聯想AIO：中國創造IT業界的歷史!

    二三線廠商對用戶產品需求的把握缺乏經驗

    “我覺得其實AIO這個產品形態越多的廠家進來做這個事越好，因為越多廠家進來做客戶對它的認識會越快，另外一點越來越多的廠家做的話會把它的規模和技術發展會大大的提高，所以我們是歡迎更多的廠家來做這個事，對于像優派、BenQ第一點他們認為是一個新興的發展方向，要不然不會做這個東西；第二他們也明白，臺式電腦，大部分是做顯示器的，如果臺式機越來越少的話，他們也要找一個未來業務增長的空間，所以他也看到AIO這個產品很好，是未來的一個發展方向，自己又有顯示器的發展積累，為什么不去把顯示器的發展積累移植到AIO上來，從它的策略角度和未來業績增長的前瞻性角度來說是非常有道理的。

    但是它在業界會不會造成很強的競爭對手，甚至有的人會認為像優派做顯示器的廠商AIO上拔得頭籌，我個人覺得不一定，做顯示器和做電腦產品對于產品開發、產品設計和客戶開發差距是很大的。AIO是一個整機、對客戶的電腦的需求和定位的把握，架構的設計、散熱的設計可以評測，新技術導入這個東西確實不是短時間就能積累出來的，如果他們在這方面發展還需要一個過程。”

    擴大領先機會 VS 借機會翻盤

    AIO這個新生的事物，對于任何廠商都是一個機遇，也是一個挑戰，不同廠商的態度如何呢？

    “其實我覺得各個廠商的想法不太一樣，有的廠商比如說二三線的廠商還是借助這個機會翻盤，原來臺式機都已經很穩定了，沒機會，現在有這個機會能夠在這里面取得更好的地位，這是一類人的想法。

    還有一類人的想法，借助這個產品進一步擴大領先的機會，這是聯想的想法。

    還有一部分人的想法，其實可以借助這個產品擴展市場銷售的范圍，確實過去傳統的臺式電腦，現在全球的銷售確實挺難的，它體積那么大、運輸成本、效率各方面都挺難，像AIO這個東西在海外運的話跟筆記本一樣，筆記本就是這樣，工廠不在當地，但是很快會運過去，臺式機當地沒有工廠開展業務很難，必須在當地開工廠，這個體積這么小，很快就會運過去，也是擴展范圍的一個手段。”

    聯想勝在了前瞻性和速度

    “我覺得第一階段聯想值所以能夠在AIO的市場取勝，是勝在了我們的前瞻性和速度，因為我們準備的時間比別人早，我們更看好這個市場，提前做準備，我們的產品上市比別人要快6-10個月，所以這個取決于這一塊。我覺得在第一階段二三年內憑借我們的速度都可以在AIO的領域獲勝。

    第二，我們在未來在這個市場持續不斷的領先，我覺得兩點：第一點憑借我們更早的銷售、更早的了解客戶，我們對客戶的需求把握更深入，對客戶的理解更透徹，所以在未來的產品設計上可以設計出更加符合客戶要求的產品。然后我們在第二階段不能像第一階段似的，以全為主，或者是以快為主，更多的夯實幾個客戶所真正關心的需求點，把我們的產品打造的更加滿足客戶的需求是第二階段的策略，以客戶深層次的需求為主。

    第三，在市場導入的過程中也很漫長的過程，我們以更快、更早的做好準備，這樣的話使我們在第二階段取勝上也是一個先發的優勢。所以，我們首先第一階段要通過快取勝，第二階段要投入我們建立的競爭力去取勝，包括對客戶深層次的認知。”

    關于山寨一體電腦

    “我覺得不能說沒有影響，但是影響不會特別大。因為電腦這種產品的開發和運作確實跟手機有很大的差別，從現在來看，山寨上網本，原來開始的時候大家都覺得會異軍突起，從現在來看山寨上網本也并沒有像過去所想象的那樣取得那么好的成績，原因在于山寨上網本也好，或者是一體機也好，整體的產品開發和產品的運作還是有很大難度的。確實山寨在外觀上進行模仿，在一些功能上特別創新，但是總體來看，因為PC的東西產品定位要準，同時要靠規模去競爭的東西，在成本變化這么快速的情況下，對自己的產品設計和運作是有一定難度的，還是有一定挑戰的。”

    泡泡觀點：對于AIO這個藍海市場來說，不同廠商有不同的應對策略。像聯想這樣規模較大的企業，自然會實現做出深入的分析，保證投入能夠獲得回報。而對于很多二三線廠商來說，AIO更是一種賭博性的機遇，也許能夠“一夜發家”也說不定，而且也會產生一種盲從的心理，“既然聯想在做AIO，那我們跟著做肯定沒錯”。

    AIO是否會給廠商帶來成功，最關鍵的一頂還是在于能否正確把握用戶的需求，做出用戶真正需要的產品，這個經驗是需要長期積累才能夠形成的。