專訪聯想AIO：中國創造IT業界的歷史!

    渠道銷售從終端做起

    在AIO的渠道方面，聯想是在根據現在業務的逐漸上升的趨勢來考慮渠道通路的配合的。AIO最開始上市期間，本著能夠給用戶更好的銷售購買體驗，會優選一些主力的渠道，目前很多渠道都特別想賣AIO產品，從鋪貨來看進展還是很迅速的，應該說大部分聯想的專賣店，現在都有一體電腦的產品來賣，而且在這里面建了一些核心店面的體系，包括現在有二千多家的最核心的渠道在賣這個產品，其實整個賣的話聯想五六千家店面都在賣。

    “我們在試圖希望打造AIO這個電腦銷售的專門的，能力、各方面都比較強的渠道體系，其實我們覺得AIO這個產品上市，對中國目前的現在電腦銷售通路也會有一些影響和變化，我們內部也有考慮AIO客戶的核心渠道體系，和傳統的渠道體系，甚至跟筆記本還是有差異的空間的，可能每一個業務對于渠道來說也有選擇性，可以考慮在店面主推什么產品，做什么樣的銷售，尤其像電腦城里面的店面都很小，這樣一體機上來以后，對他們來說銷售原來傳統的臺式電腦是一種機會，包括以前筆記本的品類可能就不賣臺式電腦，現在有些人也賣一體機，我們覺得后期可能對一體機來說通路還是會跟原來的PC、筆記本有一些區別?！?/P>

    銷售提成比臺式電腦高很多

    “首先我們對于終端的銷售是有銷售提成的，這個提成要比傳統臺式電腦高很多的。對于新的一體電腦對終端銷售員是有體提成的，在銷售后，我們核對之后就給提成的。

    第二，對于真正賣的好的經銷商是有銷售獎勵的，有一些額外的方式，激勵渠道多賣，包括出樣，在店面出樣我們都是樣獎勵的。一系列的各個出樣，到銷售員的激勵、渠道的多賣的銷售激勵，都是我們一些組合的方案去激勵大家多銷售AIO。”

    “一體機剛開始的時候，用戶的認知相對比較弱，需要更多的廠家，包括媒體、渠道來推薦這個東西，所以我覺得對渠道來說，對業務的意識，或者是意愿還是很關鍵的，愿意在店面做一些推薦，我覺得這個是很關鍵的。

    用戶對一體機有一些對新鮮事務的顧慮，渠道銷售能力在這里面起到關鍵的作用。其實我們在之前的內部渠道的敏感度，我們看到電腦城專賣店要明顯的好于連鎖賣場的能力要強，所以新產品的推動他們更容易上量。”

    泡泡觀點：從一個新生事物的發展來看，盡快讓大眾去認識它、接受它，無疑是最有效的推廣手段。聯想在AIO方面對于終端銷售的獎勵制度，也體現出了聯想在大眾中大力推廣AIO的力度。