也有JS和盜版嗎？ 走訪臺灣"中關村"!

用戶：“請問老板，筆記本電腦多少錢？”
經銷商：“要不要開發票？ ”

    別以為這是中關村特有的交談方式，這在光華商場也是屢見不鮮。事實上，光華商場不開發票（若特地要求就要另加5％的費用）一樣是公開的潛規則。常逛光華商場的消費者，也都有不要發票以求便宜的默契，”就連法官來也一樣啦！為了便宜一樣要求不開發票。“一位在光華商場販賣筆記本電腦的年輕店員笑著說。

    由于產業零售競爭激烈，店頭銷售的毛利已經壓縮在10％以下，賺錢不易的業者，只好游走法律邊緣，開始在5％的營利事業所得稅上玩把戲。  

    以量定價的進貨制度

    了鼓勵銷售，上游制造商或中游的盤商，都會設計千奇百怪的進貨制度，價格也依數量而有所不同。一般來說，進越多貨，價格就能壓低，甚至事后還有傭金可退。這樣的制度對每日交易量成千上萬的光華商場商家來說，自然能確保進貨價格的優勢，“以量制價”就是光華商場總比小門市價格便宜的原因。

    一位經營計算機門市的業者表示，雖然光華商場的店數眾多，但是其實很多不同的店面，都是同一個老板擁有，手中大概都有幾間店面，以單點估計每日成交數十萬，甚至百萬計算，這些統一進貨的業主，手中的訂單就和大型賣場沒兩樣。

    對上游來說，單進1臺的價格，跟一次進貨100臺，折扣數目當然不一樣。此外，因為進量夠大，光華商家還能夠接觸到一般小門市無法觸及的上游制造商，為了鼓勵門市業者每個月都大量進貨，上游也會設計每個月的“退傭”，只要數量大到一個階段，就會退筆傭金當作獎勵，例如當月進貨10臺，每臺退500元，進貨30臺，每臺退700元，以此類推。

筆記本產品在臺灣司空見慣，技嘉的筆記本產品在光華商場附近也是比較熱銷

    從發票上獲利，不必靠賣產品賺錢

    手中有一堆發票，該如何變現？在光華商場“賣發票”也是盈利的一種方式，幫公司“避稅”。例如某一家公司今年收入100萬，這些錢必須全部報稅，但是如果能夠找到100萬的發票，證明這些錢其實都是支出，就可技巧性的避掉本來應是營業收入的稅金﹔因此年底報賬時，發票就成為各大公司行號的最愛。

    對手中擁有發票的光華商家而言，這些發票只要能賣出超過開立數字的5％，本來應是支出的稅額，反而成為賺錢的工具。目前光華商場已有專門處理發票的公司，統一向光華商場的業主們洽購發票，據說行情好的時候，甚至還可以賣到20％，凈賺15％。

    光華商家大玩5％的數字游戲，甚至以進貨成本低價傾銷“不賺錢”都沒問題，一來省掉店面存貨壓力，二來加速流通，讓進貨的周轉率更多，還能產生出更多的發票。