北京鴻日何鴻度:誠信和諧創(chuàng)崛起根基
● 培養(yǎng)人才 經(jīng)銷商的黃埔
說到自己修產(chǎn)品,何鴻度總經(jīng)理有些自豪。這個維修中心除了證明鴻日東方與Acer默契的合作關(guān)系之外,還有效的為公司節(jié)省了支出。雖然鴻日東方擁有20家形象店,但這20家形象店的租金并不算昂貴。
“鴻日東方非常先進(jìn)入海龍。等到鼎好開業(yè),我們立刻進(jìn)去談了一攬子計劃,把鼎好的各個門口、電梯邊的好位置打包租了下來。”實際上當(dāng)時鼎好老板為了吸引大經(jīng)銷商不惜給出了超低優(yōu)惠價,而鴻日東方正是最主要的受益者之一。現(xiàn)在看來,鼎好紅了,經(jīng)銷商們更有錢了。這筆買賣堪稱多贏。等到2006年e世界開張的時候,鴻日東方再次出手拿到了幾個位置不錯的店面。何鴻度總經(jīng)理表示,自己還會在鼎好二期里大展身手。但他不同意說鴻日東方是最大的渠道商。“也許算上下面的分銷商,別人比我們的規(guī)模大的多。”
很多大經(jīng)銷商都是由于下一級分銷商們紛紛歇業(yè)跑路而崩潰的,那么鴻日東方是否對此有所防范呢?“有防范,不怕出事。”何鴻度總經(jīng)理解釋說,“要套現(xiàn)跑路的商戶一般會低價清空庫存,其它經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后會及時預(yù)警。而且筆記本經(jīng)銷商之間互相盯得很緊,誰最近業(yè)績不好不可能保住秘密。”
實際上,鴻日東方堪稱中關(guān)村筆記本經(jīng)銷商中的“黃埔軍校”。筆者已經(jīng)記不清楚有多少老板、店長在閑談時提及自己在鴻日東方工作過并以此自豪了。消息暢通也許和這有關(guān)吧?何鴻度總經(jīng)理聽到這個問題倒不覺得奇怪。他告訴筆者,公司現(xiàn)在有200多人規(guī)模,人員流動很正常。到中關(guān)村里闖蕩的人,很多不會甘心一輩子為別人打工。員工要不斷的提升自己的能力和職位乃至自立門戶,這是良性發(fā)展的規(guī)律。公司會努力創(chuàng)造機(jī)會來滿足大家,保證員工能與公司一起成長。
筆者剛進(jìn)門時在旁邊的墻壁上看見一張光榮榜。何鴻度總經(jīng)理按照八個標(biāo)準(zhǔn)分別對員工進(jìn)行獎勵而且公示。前段時間,鴻日東方的店長還接受了來自美國的管理經(jīng)銷專家的培訓(xùn)。的確,這家公司就像兵營一樣不斷的為中關(guān)村培養(yǎng)著出色的經(jīng)理人員和銷售員。何鴻度總經(jīng)理仍然把離開鴻日東方的員工當(dāng)成好伙伴。他會勸告對方,誠信經(jīng)商才能長久。
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