二線品牌王者宣言 訪美齊中國總經理

    在市場競爭、尤其是價格競爭接近白熱化的今天，作為一個顯示器品牌，如何在上游供應鏈和下游市場價格戰的兩面夾擊之下維持獲利，這是我們非常關心的問題。在和每一位老總交流的過程中，我們都會問到這個問題，而每一次得到的答案，都讓我們受益匪淺。

    對于這個問題，美齊的答案是：學習工廠模式，向管理要效益。

 美齊集團總經理陳修乾先生同樣來自工廠，他曾擔任華映資深技術副總

    作為工廠出身的資深“美齊人”，楊總對工廠的管理模式頗有心得。在我們的交談中，她反復強調“擰毛巾”的理論——一條濕毛巾，不管擰多少次，再用點力氣，照樣可以擰出水來。工廠的管理也是如此，在生產運營的各個流程，只要稍加精簡，就能夠給整個企業成本的降低帶來效益。

    執掌美齊中國的帥印之后，身為美齊品牌建設直接推手的楊美秀女士在為品牌建設投注資金和心血的同時，也把目光瞄準了公司自身的運營管理，面對顯示器市場、尤其是液晶顯示器市場的價格戰，向管理要效益，將節省下來的運營成本轉化為公司的獲利，進而提升產品的市場競爭力，應對即將到來的新一輪液晶市場大洗牌。

 “美齊二代”顯示技術

    分析顯示器的價格構成，楊總給了我們一個簡單的公式進行說明：市場價格＝原物料成本＋管銷費用＋利潤。對于美齊中國來說，原物料成本由工廠決定，渠道合作伙伴又必須維持一定的利潤，因此要想降低產品售價，就必須從管銷費用著手，壓縮這部分的成本——這也在一定程度上解釋了為什么我們很少看到美齊大規模的市場活動，這部分的費用都被節省下來貼補到產品上作為“價格戰”的彈藥了。

    最典型的例子莫過于今年2月份2599元的JT198A“黑客”奇襲了。楊總告訴我們，當時市場已經得到消息，從3月開始17英寸液晶面板報價將會上漲，已經習慣于“降價思維”的廠商一時都不知如何是好。這個時候，擁有上游面板資源優勢的美齊科技決定“冒險”——行銷就要冒險，這是楊總接手美齊品牌建設之后的心得之一，而這次2599元的“黑客”奇襲，正是美齊今年最大手筆的冒險之一。

    就在廠商手足無措、市場猶豫觀望的時候，美齊大膽出手，逆市操作，以2599元的超低價格推出19英寸液晶顯示器新品，成為節后顯示器市場卓越次、也是最具影響力的一次大屏降價活動。按照以往的規律，二線品牌大規模降價后不久，一線品牌也會迅速跟進，形成新一輪的市場風潮，但這一次，由于一線品牌19英寸液晶顯示器比例較高，考慮到成本和價格體系等因素，因此不敢貿然跟進，使得美齊在此后長達半年的時間里在19英寸大屏液晶市場一枝獨秀，占盡先機。

    回顧這次成功的戰役，楊總坦承美齊并沒有賺到錢，但也否認了外界“賠本賺吆喝”的猜測。她告訴我們，2599元的價格基本反映了美齊的制造成本，同時也得益于美齊中國在公司管理和運營流程方面的有效精簡。在“利潤保底”的同時，通過2599元的“黑客”奇襲，美齊品牌一炮打響，在方興未艾的19英寸大屏幕液晶顯示器市場站穩腳跟，積累了一定的品牌知名度和市場影響力。從品牌營銷的角度來看，美齊的這次戰役的確是一個巨大的成功，而學習工廠模式，以“擰毛巾”的思路向管理要效益，不僅是美齊“一鳴驚人”的堅實后盾，更將成為推動美齊品牌建設和公司發展的主要動力，指引美齊向二線品牌的王者寶座奮力前行。