二線品牌王者宣言 訪美齊中國(guó)總經(jīng)理

    做品牌要有賠錢(qián)的心理準(zhǔn)備，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)都是如此，美齊自然也不例外。從2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，美齊就面臨著虧損的壓力，但是，楊總告訴我們，經(jīng)過(guò)3年的耕耘，美齊有望在今年實(shí)現(xiàn)收支平衡！

    在楊總看來(lái)，美齊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前3年都處于打基礎(chǔ)的階段，因此不賺錢(qián)屬于正常。到2005年，經(jīng)過(guò)前面的積累和新的渠道策略發(fā)揮效益，美齊顯示器的銷量已經(jīng)獲得顯著提升，品牌形象也初步樹(shù)立。用楊總的話說(shuō)，美齊正在“筑巢引鳳”，通過(guò)自身的不斷努力吸引更多更好的合作伙伴加入，從而進(jìn)一步推動(dòng)美齊品牌的成長(zhǎng)，形成一種良性循環(huán)。正因?yàn)槿绱耍谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這幾年，美齊的業(yè)績(jī)始終保持著100％的增長(zhǎng)幅度！

    具體到產(chǎn)品的銷量，楊總向我們透露，和2004年相比，美齊LCD顯示器今年的銷量將是去年的300％以上，其中的原因，除了2005年中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)全面起飛外，美齊自身對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整也是重要原因。2004年，美齊自有品牌產(chǎn)品中CRT顯示器的比例還在60％以上，但是到今年，CRT顯示器的比重已經(jīng)不到10％。正是由于及時(shí)準(zhǔn)確的決策，再加上LCD顯示器的單價(jià)遠(yuǎn)高于CRT顯示器，使得美齊今年上半年的總體業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)了近300％！

    楊總告訴我們，美齊今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人民幣1億元的營(yíng)業(yè)額，今年下半年的目標(biāo)則是1.5億元。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，美齊還將繼續(xù)努力提升LCD顯示器的產(chǎn)品比重，但同時(shí)也不會(huì)刻意去降低CRT顯示器的銷量，畢竟CRT顯示器已經(jīng)是高度成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間都相對(duì)穩(wěn)定。

    至于美齊品牌的目標(biāo)，楊總也有比較明確的規(guī)劃和定位。她告訴我們，希望美齊能夠成為二線品牌的龍頭老大，縮小和一線品牌之間的差距。她表示，在中國(guó)顯示器市場(chǎng)，要進(jìn)入前10名是很容易的事情，但要更進(jìn)一步殺入“強(qiáng)者區(qū)”，則需要付出更多的努力。楊總指出，LCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，廠商之間比的是誰(shuí)的“氣長(zhǎng)”、誰(shuí)更有背景、誰(shuí)更有經(jīng)驗(yàn)，美齊的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)穩(wěn)定、背景雄厚，雖然不能和三星、飛利浦等一線大廠相抗衡，但是在二線品牌中，美齊所擁有的資源和優(yōu)勢(shì)可謂獨(dú)占鰲頭。

    據(jù)楊總估算，目前二線品牌中LCD顯示器單月出貨量大約在5000～10000臺(tái)的水準(zhǔn)，到2006年，隨著LCD顯示器取代CRT顯示器的效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)酵，單月出貨量2萬(wàn)臺(tái)以上將成為二線品牌領(lǐng)跑者的標(biāo)準(zhǔn)，美齊的目標(biāo)就是在未來(lái)2～3年內(nèi)，成為二線品牌中的№1。