[2005：顯卡大洗牌]專訪商科產(chǎn)品經(jīng)理

    小編：商科對旗下的顯卡進(jìn)行價格調(diào)整是否是為了回應(yīng)前面一些廠家的殺價行為呢？

    林先生：我們認(rèn)為6月底開始各品牌陸續(xù)殺價只是一種正常的價格行為，這也許是他們需要的，我們覺得在這個時間點上殺價會有幾種可能性：

    1、因為此前兩月整個市場都處于一個低迷期，可能他們認(rèn)為通過殺價可以制造出一些市場的熱點，增加大家對他的注意；

    2、自身的庫存量過大，殺價也是清理庫存的辦法之一；

    3、為旺季做準(zhǔn)備。

    所以無論是哪種可能，這種價格行為都是正常的。

    商科從來就不懼怕殺價，從商科成立至今經(jīng)歷過比這更加動蕩的時期，因此商科有能力也有決心應(yīng)對任何的殺價情況！光存儲行業(yè)的殺價比顯卡有過之而無不及，臺電到今天為止仍然是國內(nèi)光儲品牌的老大，而過去非常風(fēng)光的光儲品牌都一個個倒下，這很大程度上得益于商科的產(chǎn)品群。

    我們要大家知道，商科擁有主板、顯卡、光儲、數(shù)碼、外設(shè)等十余種產(chǎn)品項目，全國30多個分支機構(gòu)，這種產(chǎn)品群及渠道的優(yōu)勢在國內(nèi)做顯卡的公司來講并不多見，所以對顯卡項目而言，即便是今年一年不賺錢，公司的運轉(zhuǎn)也不會受到多大的影響。其實像商科這種模式，只要一殺價，很多人就會頭痛，但我覺得最重要還是要維護(hù)正常的市場秩序，只有這樣對廠家、渠道和用戶都是最有利的。因此商科從不輕易殺價，但我們會隨時根據(jù)市場變化來調(diào)整價格，以保護(hù)渠道及用戶的利益。

    小編：銘瑄在這次調(diào)價后，價格降低了，利潤能否得到保證？是否會嚴(yán)重影響利潤呢？

    林先生：這是肯定的，但商科是個產(chǎn)品營銷型的公司，它擁有眾多的產(chǎn)品項目，每個項目也有很完整的產(chǎn)品線，而配件的渠道就那么多，所以可以說商科是在用一個產(chǎn)品群參與市場競爭。商科在年初放棄了碩泰克的代理權(quán)，馬上就能與臺灣的知名品牌梅捷合作，并迅速向市場鋪貨，我們預(yù)計梅捷的銷量在今年內(nèi)就會達(dá)到去年的水平，這還是在北方區(qū)域尚未深耕的狀態(tài)下取得的；而臺電光儲應(yīng)該算是國內(nèi)知名存活下來的自由品牌，與三星、BENQ這些品牌仍然在抗衡；另外，臺電數(shù)碼、MP3等新興的項目都漸漸開始走向成熟，成為新的利潤增長點。

    所以在顯卡方面，即便是不賺錢也不會對我們公司整體運作產(chǎn)生太大的影響，但我們不希望顯卡項目虧損經(jīng)營，因為現(xiàn)在顯卡成本基本大家都差不多，如果銘瑄會虧損，那就說明整個顯卡市場秩序一定會很動亂，這樣不但渠道喪失利潤，用戶甚至連最基本的售后也難以得到保障。