[2005：顯卡大洗牌]專訪商科產品經理

    在2005年的顯卡市場里，PCI-E替代AGP的普及呼聲更加的響亮，然而，具體表現在什么方面相信近期關注顯卡市場的朋友會非常清楚。

    2005年六月中，一聲“驚天雷”劈開了主流PCI-E顯卡全面崩盤的序幕，PCI-E的火焰開始蔓延。一時間，大大小小的顯卡品牌全部沉淪在降價、降價、再降價的浩瀚長河中，而GF6600標準版、X700標準版、GF6200等等也成為了此次崩盤時間中的“犧牲品”（至少對商家來說是這樣的）漂浮在這條河流的上面。

    不過，就在此時，作為業界顯卡主力品牌之一的銘瑄卻按兵不動，并沒有在六月底急于跟進，反而是在市場最火熱的時候，才對旗下的全線產品售價進行調整，這意欲又何在呢？面對事已至此的顯卡市場，銘瑄所在的商科集團又是怎樣看待的呢？他們又將會采用何種方式來最大程度上保護和提供消費者的利益呢？小編帶著種種疑惑走訪了商科集團產品經理林潤暉先生，來聽聽他是怎樣為我們解開這些謎團的。

    小編：林先生，銘瑄方面認為此次顯卡市場價格崩盤的重點是什么？

    林先生：銘瑄此次調價主要針對的是PCI-E系列顯卡，包括極光系列的GF6200、GF6600和GF6600GT，以及狂鐳系列的X550和X700，而這些顯卡都將是未來PCI-E時代的主力產品，通過這次價格調整，我們希望能為這些產品找到真正的價格定位，而不是現在我們看到的非常亂的價格體系。如GF6200A 499元，GF6600標準版 699元，GF6600GT 999元，X700 256MB 799元等等。當然，這也是緊隨著市場趨勢所定，PCI-E的普及是個大的方向。

    小編：銘瑄在暑假市場最熱的時候（也就是7月）選擇大幅降價，事實上暑假市場殺價從6月底就開始，為什么會做出這樣的決策呢？

    林先生：大家都知道，PCI-E將在短期內成為顯卡的主流，而過去主流PCI-E顯卡價格一直堅挺在千元或以上，雖然不停地見到PCI-E顯卡的價格調整，但我們認為PCI-E要真正成為大家接受的產品，必須進入DIY主流的市場價格區間才行，所以這次調價我們也是朝著這個方向去努力。

    之前不斷有預測PCI-E將在7月大面積普及，但目前看來大家還是過于樂觀了一些，造成這種狀況我認為除了CPU、主板制造、PCI-E周邊產品短缺等等原因外，PCI-E顯卡最有機會成為主流的GF6600、X700等顯卡還集中在千元左右，所以我們認為有必要放下來。

    至于為何選擇這個時機，據我們的調查，從6月底到7月初很多品牌的調價并未產生很大效果，反而7月中高校都開始放假，作為DIY主力的大學生現在開始會陸續走進電腦城，我認為目前是推出的非常好的時機。

    小編：那么，商科突然將銘瑄全系列的PCI-E主流產品降價，是否擔心會落下一個“攪局”的“惡名”呢？

    林先生笑稱：真正用戶從來不會因為這個品牌的產品降價而罵這個品牌，除非它的產品質量真的出現了很大的問題，所以對于END USER來講，他們是樂意看到銘瑄的產品降價的。那對于同行其它人來講，可能有部分人會這樣認為，但有一點是需要澄清的，在國內的這些品牌來講銘瑄這次調價的動作并非低于成本的惡性競爭，而且銘瑄并非第一個跑出來殺價，所以我認為不存在攪局這樣的說法。

    前面也已經提過，PCI-E顯卡真正要為大家所接受，必須要進入主流的市場價格區間，像GF6600賣699元、GF6600GT賣999元這是中高端顯卡真正進入普及的兩個價格心理線，我們希望能在普及PCI-E上盡更多的努力，當然我們不否認這對銘瑄的知名度及銷量上也有一定的促進作用。

    小編：商科對旗下的顯卡進行價格調整是否是為了回應前面一些廠家的殺價行為呢？

    林先生：我們認為6月底開始各品牌陸續殺價只是一種正常的價格行為，這也許是他們需要的，我們覺得在這個時間點上殺價會有幾種可能性：

    1、因為此前兩月整個市場都處于一個低迷期，可能他們認為通過殺價可以制造出一些市場的熱點，增加大家對他的注意；

    2、自身的庫存量過大，殺價也是清理庫存的辦法之一；

    3、為旺季做準備。

    所以無論是哪種可能，這種價格行為都是正常的。

    商科從來就不懼怕殺價，從商科成立至今經歷過比這更加動蕩的時期，因此商科有能力也有決心應對任何的殺價情況！光存儲行業的殺價比顯卡有過之而無不及，臺電到今天為止仍然是國內光儲品牌的老大，而過去非常風光的光儲品牌都一個個倒下，這很大程度上得益于商科的產品群。

    我們要大家知道，商科擁有主板、顯卡、光儲、數碼、外設等十余種產品項目，全國30多個分支機構，這種產品群及渠道的優勢在國內做顯卡的公司來講并不多見，所以對顯卡項目而言，即便是今年一年不賺錢，公司的運轉也不會受到多大的影響。其實像商科這種模式，只要一殺價，很多人就會頭痛，但我覺得最重要還是要維護正常的市場秩序，只有這樣對廠家、渠道和用戶都是最有利的。因此商科從不輕易殺價，但我們會隨時根據市場變化來調整價格，以保護渠道及用戶的利益。

    小編：銘瑄在這次調價后，價格降低了，利潤能否得到保證？是否會嚴重影響利潤呢？

    林先生：這是肯定的，但商科是個產品營銷型的公司，它擁有眾多的產品項目，每個項目也有很完整的產品線，而配件的渠道就那么多，所以可以說商科是在用一個產品群參與市場競爭。商科在年初放棄了碩泰克的代理權，馬上就能與臺灣的知名品牌梅捷合作，并迅速向市場鋪貨，我們預計梅捷的銷量在今年內就會達到去年的水平，這還是在北方區域尚未深耕的狀態下取得的；而臺電光儲應該算是國內知名存活下來的自由品牌，與三星、BENQ這些品牌仍然在抗衡；另外，臺電數碼、MP3等新興的項目都漸漸開始走向成熟，成為新的利潤增長點。

    所以在顯卡方面，即便是不賺錢也不會對我們公司整體運作產生太大的影響，但我們不希望顯卡項目虧損經營，因為現在顯卡成本基本大家都差不多，如果銘瑄會虧損，那就說明整個顯卡市場秩序一定會很動亂，這樣不但渠道喪失利潤，用戶甚至連最基本的售后也難以得到保障。

    小編：顯卡經歷暑假如此殘酷的殺價后，銘瑄方面會怎樣看今年的顯卡格局？

    林先生：我覺得顯卡今年一定會洗牌，03年我們見到很多新的品牌推出，但在04年很多都死掉了，市場進一步集中到前幾位品牌手中，銘瑄銷量目前已經進入前三名，應該說已經占到了一席之地，那今年的洗牌會進一步把雜牌、小品牌清洗出局，同時會進一步壓縮有一定銷量的二三線品牌的市場空間。

    銘瑄也看到雖然銷量仍然在增長，但在品牌上我們與第一名仍然有差距，所以我們除了在價格上全力跟進外，我們在品牌的推廣、宣傳上還會繼續進行大規模的投入，包括產品形象、媒體曝光、終端曝光等等，隨著集成顯卡性能的不斷提升，未來的中國市場會像國外一樣，品牌也許只能賣1000元以上的顯卡，所以提升品牌我認為才是最主要的任務。商科對品牌、產品的堅持是眾人皆知的，我們只要堅持下來的產品終會取得成功，并得到應得的市場地位，主板、光儲無一不是，顯卡也不會例外。

    小編：銘瑄在近期是否還有其它價格上的動作，或者產品方面的計劃？

    林先生：從目前市場狀況來看，也許今年下半年都會是一個價格主導的市場，價格我們一定會及時跟進，但這并不意味著我們不主動殺價，關鍵是要看時機，我們也會積極地回應那些想阻擋銘瑄上升的做法。而在產品方面我們希望能針對市場做出更多的細分動作，以不同的產品來給不同用戶不同的選擇，同時也會利用商科產品群的優勢來做出一些不同的組合，譬如最近銘瑄和梅捷的SLI套裝，我們根據不同用戶的需要精選了4款不同的6600和6600GT產品與梅捷主板做捆綁，而這些套裝從價格、升級空間、性能及產品特色上都各有倚重，使用戶購買時即省錢又省事，細分產品線也是我們未來產品規格上的一個方向。

    在聽過了商科集團產品經理林潤暉先生的回答后，我們可以清楚的了解到，做任何事情都要把握有利時機，而并非盲目的、慌張的去緊隨人其后。而主動殺價對消費者以及對市場來說都不是一件好事，消費者沒有了利益上的保證便不再會去信賴這個品牌（很簡單，今天剛剛以999元的價格購買了一塊顯卡，明天就降到799元了，心里承受力要有多大？）。沒有了品牌優勢，市場拓展之路就會更加艱難。

    說到品牌優勢，林先生的回答也相當明確。對于銘瑄來說，品牌的推廣則是下半年的重中之重。商科方面會開設大量形象店、體驗店以便給消費者提供舒適的選購環境。而在產品方面，商科集團會結合旗下的所有自主產品，如臺電MP3、U盤、光存儲、顯卡、主板等推出一系列的優惠活動，消費者必定會從中獲得不少實惠。

    通過此次談話，讓小編深深的懂得，作為一個品牌，要從渠道、價格、產品特色等多方面入手，最終達到滿足所有消費者（不是部分）的需求并得到消費者的認可實屬不易，要設身處地的為消費者考慮，站在消費者的位置想問題。而作為消費者的我們，也應該體諒商家。當然，侃價是在所難免，但是達到心里承受價格就足夠了，俗話說的好“知足者長樂”。在和諧社會中，我們面對這種降價的時候還是可以從商家的角度考慮一下問題的——這只是小編個人的觀點。

    在截稿之時小編又了解到，銘瑄近期還會推出一系列超頻性能強勁的顯卡產品以滿足超頻玩家的要求，為超頻玩家帶去福音。<