之所以要選擇這個時機？致銘沙總訪談

PCPOP：致銘今年的目標是什么？

答：致銘今年的目標分為兩個方面，一個是銷售端的銷售量，另外一個最重要的是建立足夠的市場口碑，也就是品牌形象。

    銷售量方面今年目標達到20K/月，這個量對于目前的一線，二線大廠來說，不足掛齒，但是對于進入品牌市場還不到半年的致銘來說，挑戰很大，20K/月是主機板廠商的一個市場存活的門檻，如果低于這個銷量，風險極大；2005年機遇與挑戰同在，IT市場需求已經復蘇，經濟充滿活力，相信致銘能完成這個目標。

    建立市場口碑及其品牌形象，相信這個做品牌的都已經通過考試了，市場上難覓百年產品，卻有不少的百年品牌，產品不可以延續，品牌可以繼承。致銘科技一貫相信的是：十年產品，百年品牌；有了品牌，其他都可以推倒重來，如果品牌沒了，其他相關聯的也隨即消逝。

PCPOP：為完成這一目標致銘方面將會采用什么樣的策略？

答：致銘為了這個目標采取的策略也從兩個方面同時進行，渠道和媒體。

    渠道端，我們讓利給客戶，保持工廠最低的利潤需求，其他全部讓利給代理商及其最終端的用戶，只有他們的支持，才能讓致銘快速壯大起來。
    媒體端，廠商與媒體是水與船的關系，說的是不是有點具體了，呵呵：水可以載舟，也可以覆舟，相信這個道理都明白。今年致銘科技會加大媒體端的宣傳投入，樹立起一定的品牌形象,通過一些的活動，就象我們最近在PCshow上就開始了“315慧眼識真”的活動，每天送一片主板，與媒體展開更多的合作，建立起一定的關系。

PCPOP：一段時間以來，不少IT廠商相繼倒閉或者出現危機，致銘能否提供消費者足夠的消費信心？

答：關于這些倒閉或者出現危機的廠商，我不便于發表個人看法，廠商與家庭一樣，每個都有一本難念的經。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭卻是千萬個原因，而廠商也是：成功的廠商都是相同的，失敗的廠商都有千萬個原因，內部與外包因素同在，沒有處理好就會出現問題，而成功的廠商都是把外部因素與內部因素成功的協調好了。

    致銘能否提供起用戶足夠的消費信心，這個問題就象前面致銘為什么還要進入現在競爭如此激烈、如此殘酷的主機板市場的分析一樣，都進行分析過，致銘擁有足夠的成功因素，致銘不是貼牌廠商，是有自己設計、生產隊伍的品牌，正在全國建立起營銷及其售后服務網絡，渠道及其用戶還有什么擔心的呢？

PCPOP：致銘主板長遠的目標是什么？

答：致銘首先要有自己的定位，市場有一個先入為主的慣性，目前一線及其二線的競爭都已經是如此激烈和殘酷，致銘不可能不切實際的把自己定位為一線廠商，所有的一切都有一個游戲規則，要不選擇順從要不被就是挑戰，打破這個游戲規則，就象一、二次的世界大戰進行重新分配自己的勢力范圍一樣，人力物力的投入巨大，致銘不會這么去做，致銘選擇自己的空間，介于二線與三相之間的市場空隙，爭取倒自己的市場份額，然后再發展。

PCPOP：在低價格的情況下，怎么保證產品的質量從而根本的提高競爭力？

答：致銘的品牌理念為：創新無限，品質領航，前面論述過了；致銘有自己的生產工廠及其研發團隊。低價格是因為致銘發揮規模采購及其生產優勢，提高生產效率，降低運作成本，降低致銘廠商自己的利潤需求是這一系列的流程，最后達到較低的市場零售價格；另外一個方面，低成本、低價格，致銘并沒有降低對品質的控制，無論做工及其用料一如既往，通過各種方式把致銘這個品牌打響。

    通過我們于沙總坦誠的對話，使我們對致銘主板的認識更加深刻，也讓我們更加了解了一個企業在如今IT市場打拼的酸甜苦辣，但同時他們也在享受著競爭帶來的刺激與歡樂。在此我們衷心祝愿致銘發展的更好，取得更好的成績。