之所以要選擇這個時機？致銘沙總訪談

　　十年產品，百年品牌；沒有永恒的產品，只有永恒的品牌！

　　如今的市場營銷從以前的產品、價格、技術競爭轉向了新的競爭領域：品牌競爭！大家都知道“沒有永恒的產品，只有永恒的品牌！”，做產品容易，做品牌難；市場上難覓十年不變的產品，卻可以找到百年不變的品牌，品牌就是一個公司賴以生產的基石，品牌比產品更具備可以繼承性；產品的生產需要技術資金的投入，而品牌成長則需要全體員工的傾心培養。

    上面短短的幾行文字卻道出“致銘”對整個企業以及整個市場的認識。

    雖然致銘主板在市場中還只能算一個“小”品牌，但我們誰也不能阻止一個“小”品牌有大的理想，而理想已經在這個“小”品牌的身上慢慢體現出來。

    做為致銘科技的總經理，沙力先生的經驗可謂十分豐富，下面我們就來聽下PCPOP與沙力先生的對白！

PCPOP：能否先簡要的介紹一下沙總您自己的經歷？

答：我以前曾在碩泰克北方總代理融華康產品經理，負責碩泰克北方區域的渠道銷售的建立，然后接管碩泰克南方總代理商科的銷售總監，負責碩泰克南方區域的渠道銷售的建立。

PCPOP：請沙總簡要介紹一下致銘的情況(包括研發能力,資本,公司規模,以及合作伙伴關系)，及其在主板業撕殺如此激烈之際還要進入這個市場,不知道致銘的出發點是什么。

答：雖然現在的主板市場拼殺相當激烈，甚至有很多品牌已經退出，但致銘主板之所以敢只難而上正式在于致銘有一個良好的運營模式，和雄厚的資本，并在建設好OEM渠道后主攻DIY市場，讓更多的用戶感覺到來自致銘這個企業的精神所在。

PCPOP：請沙總介紹一下致銘的品牌定位。

答：我們目前的技術創新特性定位和華擎有些，但是價格并不不會像華擎規定的那樣死板，而是以500元產品為主，兼顧高端產品，也就是致力于全線產品的發展。另外致銘的產品形象及其價格檔次定位均要比華擎高，和碩泰克差不多。

PCPOP：請沙總介紹一下致銘的目前產品線系列及其今后的產品規劃？

答：目前產品線主要集中于主機板方面，有Intel平臺產品，有AMD平臺產品，高、中、低全線覆蓋，進行全國推廣。

    今后產品規劃，除了主機板之外，還要擴充顯示卡、工控主機板類。

    數碼產品目前我們給數個品牌代工，適合的時候（時機一旦成熟），致銘也會切入數碼領域。

PCPOP：請問沙總，如果致銘還切入這些產品領域，品牌還是“致銘”嗎？

答：品牌肯定不會只有致銘一個，板卡類除了主板外，肯定會是其他名稱，包括數碼領域也是如此。

PCPOP：能否結合實際產品介紹一下致銘主板的特點以及獨特的功能所在？

答：致銘主板的特點等方面就如上面品牌定位的時候介紹一樣，致銘的品牌理念是：創新無限、品質領航，創新無限是我們發展的方向，也是考慮用戶需求為出發點，進行一系列的技術創新；而品質領航則是致銘在市場競爭中前進的保障，能為品牌拓展保駕護航，做到讓用戶及其代理商對我們的產品無論是使用還是銷售都沒有后顧之憂；我們的845GV采用自己CGP技術，支持AGP顯示卡，915P也是支持AGP顯示卡，因為PCI-E的顯示卡價格還比較貴，而我們致銘從用戶需求的實際情況出發，目前中高端AGP顯示卡今年之內還能完全滿足工作、娛樂的需求，因此不需要為此付出高昂的升級代價，這也是注重致銘人性化的特點，因此我們發揮研發團隊優勢，能進入市場進行競爭，這就是品質與創新同時注重。

    致銘發揮工廠規模生產優勢，對成本進行合理控制，做工要求超過通常的OEM的要求，做工用料敢說不低于二線品牌，但是我們的零售價格卻遠低于二線，這個就是我們的競爭優勢

PCPOP：致銘今天推出主板方面有什么樣的計劃，側重點在哪里？

答：致銘今年主板出了低端產品需求沖量外，高端形象產品也會大量上市，畢竟低端的產品有量而沒有形象，真正的品牌形象還是需要中高端的產品來拉動。

    致銘今年的主機板側重點會在AMD方面，當然Intel平臺上也不會放松，從目前市場增長情況看來，AMD發展勢頭不錯，對于致銘這類中型公司來說，只能看上游廠商的發展趨勢而做出相應的市場策略。

PCPOP：致銘今年推向市場的AMD平臺主板有那些？

答：致銘在K7領域是后進入市場者，為了趕上整個市場進度，不在新的領域落后，致銘全力發展K8系列主機板，躍過K7，直接進入K8，在K8方面，致銘有VIA的K8T800，K8T890及其相關Pro版本，還有nVIDIA的nForce3 250及其nForce3 Ultra、nForce4系列，因此在K8方面致銘投入是很大的，希望在K8領域，致銘能擁有自己的一片天地，爭取到自己的市場份額。

PCPOP：致銘今年的目標是什么？

答：致銘今年的目標分為兩個方面，一個是銷售端的銷售量，另外一個最重要的是建立足夠的市場口碑，也就是品牌形象。

    銷售量方面今年目標達到20K/月，這個量對于目前的一線，二線大廠來說，不足掛齒，但是對于進入品牌市場還不到半年的致銘來說，挑戰很大，20K/月是主機板廠商的一個市場存活的門檻，如果低于這個銷量，風險極大；2005年機遇與挑戰同在，IT市場需求已經復蘇，經濟充滿活力，相信致銘能完成這個目標。

    建立市場口碑及其品牌形象，相信這個做品牌的都已經通過考試了，市場上難覓百年產品，卻有不少的百年品牌，產品不可以延續，品牌可以繼承。致銘科技一貫相信的是：十年產品，百年品牌；有了品牌，其他都可以推倒重來，如果品牌沒了，其他相關聯的也隨即消逝。

PCPOP：為完成這一目標致銘方面將會采用什么樣的策略？

答：致銘為了這個目標采取的策略也從兩個方面同時進行，渠道和媒體。

    渠道端，我們讓利給客戶，保持工廠最低的利潤需求，其他全部讓利給代理商及其最終端的用戶，只有他們的支持，才能讓致銘快速壯大起來。
    媒體端，廠商與媒體是水與船的關系，說的是不是有點具體了，呵呵：水可以載舟，也可以覆舟，相信這個道理都明白。今年致銘科技會加大媒體端的宣傳投入，樹立起一定的品牌形象,通過一些的活動，就象我們最近在PCshow上就開始了“315慧眼識真”的活動，每天送一片主板，與媒體展開更多的合作，建立起一定的關系。

PCPOP：一段時間以來，不少IT廠商相繼倒閉或者出現危機，致銘能否提供消費者足夠的消費信心？

答：關于這些倒閉或者出現危機的廠商，我不便于發表個人看法，廠商與家庭一樣，每個都有一本難念的經。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭卻是千萬個原因，而廠商也是：成功的廠商都是相同的，失敗的廠商都有千萬個原因，內部與外包因素同在，沒有處理好就會出現問題，而成功的廠商都是把外部因素與內部因素成功的協調好了。

    致銘能否提供起用戶足夠的消費信心，這個問題就象前面致銘為什么還要進入現在競爭如此激烈、如此殘酷的主機板市場的分析一樣，都進行分析過，致銘擁有足夠的成功因素，致銘不是貼牌廠商，是有自己設計、生產隊伍的品牌，正在全國建立起營銷及其售后服務網絡，渠道及其用戶還有什么擔心的呢？

PCPOP：致銘主板長遠的目標是什么？

答：致銘首先要有自己的定位，市場有一個先入為主的慣性，目前一線及其二線的競爭都已經是如此激烈和殘酷，致銘不可能不切實際的把自己定位為一線廠商，所有的一切都有一個游戲規則，要不選擇順從要不被就是挑戰，打破這個游戲規則，就象一、二次的世界大戰進行重新分配自己的勢力范圍一樣，人力物力的投入巨大，致銘不會這么去做，致銘選擇自己的空間，介于二線與三相之間的市場空隙，爭取倒自己的市場份額，然后再發展。

PCPOP：在低價格的情況下，怎么保證產品的質量從而根本的提高競爭力？

答：致銘的品牌理念為：創新無限，品質領航，前面論述過了；致銘有自己的生產工廠及其研發團隊。低價格是因為致銘發揮規模采購及其生產優勢，提高生產效率，降低運作成本，降低致銘廠商自己的利潤需求是這一系列的流程，最后達到較低的市場零售價格；另外一個方面，低成本、低價格，致銘并沒有降低對品質的控制，無論做工及其用料一如既往，通過各種方式把致銘這個品牌打響。

    通過我們于沙總坦誠的對話，使我們對致銘主板的認識更加深刻，也讓我們更加了解了一個企業在如今IT市場打拼的酸甜苦辣，但同時他們也在享受著競爭帶來的刺激與歡樂。在此我們衷心祝愿致銘發展的更好，取得更好的成績。