筆記本市場春季盤點：看各家營銷策略

　　3月2日，華碩召開以“薄•樂•2005”為主題的發(fā)布會，推出W3A、W5A、V6V三款采用SONOMA移動平臺的輕薄型筆記本電腦。這三款新品緊緊圍繞SONOMA移動平臺的核心功能，并憑借其自身獨到的研發(fā)設計能力，將輕薄外觀和娛樂性能完美結合，使筆記本電腦真正響應隨時隨地的多媒體娛樂需求。可以說，眾多廠商中只有華碩的表現(xiàn)與英特爾最為合拍。

　　在IT市場上，受歡迎的新技術往往意味著新的市場方向。就像因特爾在發(fā)布SONOMA移動平臺時說要打開消費市場一樣，華碩對自己新產(chǎn)品的詮釋—— “薄•樂”是今后筆記本電腦市場的發(fā)展方向。華碩電腦中國業(yè)務事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉說，當今的筆記本市場的潮流趨向已經(jīng)不只是商務輕薄，更多的娛樂性需求也迅速崛起，而華碩筆記本將向著商務和娛樂融合共進的方向發(fā)展，以充分滿足消費者在商務、娛樂領域的移動應用需求。

　　單此一點，華碩的眼光似乎比只盯著IBM商務客戶的惠普與戴爾，要看得更遠一些。而究其緣故，恐怕不能離開華碩一直倡導的技術營銷。

     “技術營銷就是使用戶能感受到華碩技術的先進性。這樣，就需要依照用戶的需求進行技術革新。同時，在保持品質(zhì)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢的同時，透過尊重和融合消費者價值觀的設計理念，繼續(xù)保持華碩產(chǎn)品的領先。”許佑嘉如此解釋。

    看來，技術營銷的經(jīng)營理念，簡單一點說是依據(jù)市場需求，不斷進行技術革新。并且，技術先行，營銷隨后。因而，在產(chǎn)品技術上過硬并與英特爾配合默契的華碩，并未忘了營銷之事。從召開“薄•樂•2005”發(fā)布會，到贊助“華碩極限‘7+2’（北極2005）探險活動”，乃至購買華碩帶藍牙模塊的筆記本新品都可獲贈價值990元藍牙耳機。華碩借Sonoma之機，使自己的“薄•樂”產(chǎn)品理念層層滲透，一時成為市場焦點所在。

     當然，市場營銷總是從屬于企業(yè)戰(zhàn)略的，而企業(yè)戰(zhàn)略的選擇更多的是一種現(xiàn)實的選擇。所以，面對不同的機會，廠商會有不同的選擇，無所謂高下之分。但不能忘記的是，市場最終的裁判者是客戶，而他們關心的只是產(chǎn)品本身，而非你的企業(yè)戰(zhàn)略。從這一點上講，華碩的技術營銷，無疑更得人心，可能走得更遠，獲取更多。<