筆記本市場春季盤點：看各家營銷策略
且看，2005年春季里，一樣的SONOMA,不一樣的營銷。
3月7日，IDC最新報告宣稱：惠普以15.6％的市場份額奪回了筆記本電腦市場卓越的位置，“追逐IBM客戶計劃”已奏效。
永遠當老大，是惠普心中一直不滅的夢想。面對迅馳二代的發(fā)布，惠普的營銷策略其實暗藏殺機。這一點，從惠普在2月份一連發(fā)布6款商務筆記本電腦就可以看出。尤其Compaq nc6230采用了一體化的黑色，和其大量采用時尚銀色的產品完全不同，極易讓人想起IBM產品的正統(tǒng)商務風格。惠普的舉動，與其說是對英特爾SONOMA移動平臺的支持，不如說是借機刮分IBM的原有客戶資源。
正因此，惠普才借助SONOMA移動平臺的多媒體娛樂性，以及英特爾吹響的進軍消費類市場的號角。
< 施振榮說，戴爾在用賣海鮮的方式賣電腦。其直銷功效，可見一斑。而直銷的背后，其實是低成本和低庫存的優(yōu)勢。
別說是裝上迅馳二代的筆記本電腦，就是打印機、儲存產品，相信戴爾也會以不變應萬變的方法，將其賣出去。因而，1月19日英特爾的迅馳剛面市，戴爾第二天就推出低價新品insprion6000筆記本電腦系列，據悉，價格最低的一款才10399元，價格“到位”之神速，讓人咋舌?！?/P>
《商業(yè)周刊》曾評價戴爾的中國策略是——因地制宜。在這一點上，他顯然比老大哥惠普要實際的多，拼價格就拼價格，戴爾用近乎野蠻的“營銷”手法，最樸素的營銷招數(shù)，迎接SONOMA移動平臺的到來。
當然搶奪IBM客戶的事情，戴爾也不會落下，其采用了SONOMA移動平臺的筆記本新品，款款都針對商用市場，意圖之明顯與惠普如出一轍。
總結惠普與戴爾在SONOMA移動平臺面世后的市場營銷策略，可以用三國演義的典故 “明修棧道，暗渡陳倉”來形容，當然，于聯(lián)想來說，這的確有一點“趁人之危”，不過在商言商，無可厚非。
聯(lián)想面對Sonoma平臺的反應，基本代表了國內一大部分廠商的態(tài)度。如果非要總結一下，他才是真正的應景式營銷。據記者了解，在迅馳的發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想只帶來了樣機昭陽A600，而紫光也只準備了200臺左右的新品試探市場。據業(yè)內人士分析，部分國內筆記本廠商的迅馳一代產品還大量積壓著呢，尤其在旺季，誰會去急著推出二代產品？但英特爾處于產業(yè)鏈的最上游，其一舉一動對市場影響深遠，要想玩下去，還真不能掉隊。可偏偏又心有不愿，所以，只好擺擺樣子，敷衍了事。就聯(lián)想自身來說，恐怕并購IBM事件，已使他無暇他顧。
華碩，無疑是Sonoma平臺面世后，最為閃亮的一個廠商。3月2日，華碩召開以“薄•樂•2005”為主題的發(fā)布會，推出W3A、W5A、V6V三款采用SONOMA移動平臺的輕薄型筆記本電腦。這三款新品緊緊圍繞SONOMA移動平臺的核心功能，并憑借其自身獨到的研發(fā)設計能力，將輕薄外觀和娛樂性能完美結合，使筆記本電腦真正響應隨時隨地的多媒體娛樂需求。可以說，眾多廠商中只有華碩的表現(xiàn)與英特爾最為合拍。
在IT市場上，受歡迎的新技術往往意味著新的市場方向。就像因特爾在發(fā)布SONOMA移動平臺時說要打開消費市場一樣，華碩對自己新產品的詮釋—— “薄•樂”是今后筆記本電腦市場的發(fā)展方向。華碩電腦中國業(yè)務事業(yè)群總經理許佑嘉說，當今的筆記本市場的潮流趨向已經不只是商務輕薄，更多的娛樂性需求也迅速崛起，而華碩筆記本將向著商務和娛樂融合共進的方向發(fā)展，以充分滿足消費者在商務、娛樂領域的移動應用需求。
單此一點，華碩的眼光似乎比只盯著IBM商務客戶的惠普與戴爾，要看得更遠一些。而究其緣故，恐怕不能離開華碩一直倡導的技術營銷。
“技術營銷就是使用戶能感受到華碩技術的先進性。這樣，就需要依照用戶的需求進行技術革新。同時，在保持品質優(yōu)勢、技術優(yōu)勢的同時，透過尊重和融合消費者價值觀的設計理念，繼續(xù)保持華碩產品的領先。”許佑嘉如此解釋。
看來，技術營銷的經營理念，簡單一點說是依據市場需求，不斷進行技術革新。并且，技術先行，營銷隨后。因而，在產品技術上過硬并與英特爾配合默契的華碩，并未忘了營銷之事。從召開“薄•樂•2005”發(fā)布會，到贊助“華碩極限‘7+2’（北極2005）探險活動”，乃至購買華碩帶藍牙模塊的筆記本新品都可獲贈價值990元藍牙耳機。華碩借Sonoma之機，使自己的“薄•樂”產品理念層層滲透，一時成為市場焦點所在。
當然，市場營銷總是從屬于企業(yè)戰(zhàn)略的，而企業(yè)戰(zhàn)略的選擇更多的是一種現(xiàn)實的選擇。所以，面對不同的機會，廠商會有不同的選擇，無所謂高下之分。但不能忘記的是，市場最終的裁判者是客戶，而他們關心的只是產品本身，而非你的企業(yè)戰(zhàn)略。從這一點上講，華碩的技術營銷，無疑更得人心，可能走得更遠，獲取更多。<
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