IPS普及風(fēng)暴！AOC顯示器高層專訪紀(jì)錄

    至于如何在四六級城市加以拓展，周偉君女士談到，“我們分兩個方式，一個是首先把相對應(yīng)的產(chǎn)品和品牌找出來。一塊是靠代理商走下去，因?yàn)槿绻荒軓澫卵叩剿牧壋鞘校瑢λ麃碚f就是營業(yè)額的收縮，對他們來說量增長有限的情況下，營業(yè)額不能往上走，對他來說經(jīng)營上就有問題。也就是說一流的商家會面臨停止發(fā)展，如果他經(jīng)營還是想有所突破，他就必須走下去。所以我給商家最多的概念就是他要往下走，我們也給他們匹配了相應(yīng)的產(chǎn)品往下走。或者是相應(yīng)的策略配合他們往下走。這是一個方向。如果他不能夠彎腰往下走，我們會找到愿意往下走的商家，一般有兩種狀況，一個是中心城市做分銷的，他們也發(fā)現(xiàn)他們的價值已經(jīng)表現(xiàn)不出來了，所以他們有意愿要下去，所以這部分是很好的選項(xiàng)。另外一個就是四六級市場當(dāng)中本身當(dāng)?shù)氐纳碳遥彩怯晌覀內(nèi)ミx擇的。從AOC的品牌來說，我們基本上會讓代理商下去，定位在三線品牌上面，我們可能會采取其他的方式下去。就是我剛才說的，通過不同的代理去走。”

艾德蒙科技中國區(qū)顯示器市場總監(jiān)  段文學(xué) 先生

    艾德蒙科技中國區(qū)顯示器市場總監(jiān)段文學(xué)先生補(bǔ)充道，從品牌上怎么做？剛才周總講了，是“城鄉(xiāng)綠野”，也給各位報(bào)送了一些極端性的成果，我現(xiàn)在全國差不多有6000家店，其中3000家就在“城鄉(xiāng)綠外”，就在四六級城市。還有比如說我們贊助的電子競技的大賽，就是要品牌樹立一個高級的形象，首先要把玩家這一群人給搞定了，他們首先要認(rèn)可AOC，能滿足他專業(yè)的需求。除此以外，即使是普通用戶，隨著對攝影、色彩方面更高的要求，我們也會多生產(chǎn)一些高定位的適合不同人群的液晶產(chǎn)品。

    當(dāng)問到AOC的品牌定位是怎樣的？周偉君女士談到“它一定是顯示器行業(yè)很專業(yè)的品牌。它的產(chǎn)品線非常豐富，可以滿足不同的消費(fèi)者需求，肯定是這樣的感覺。大家提出AOC是什么？AOC就是一個專業(yè)的顯示器品牌，基本上就是這樣的概念，接下來就是產(chǎn)品線會很豐富，然后產(chǎn)品的質(zhì)量會很好。也就是說當(dāng)用戶要買顯示器時就會想到我們，這個可能就是我們要追求的東西。”

    具體的實(shí)施辦法，周女士談到“今年下半年我們基本上還是以LED為主導(dǎo)，然后推我們的新品。整體上量來說，上半年抓到的是320萬，下半年基本上不會小于330萬吧，全年650萬應(yīng)該是看得到的。如果說未來，一個是繼續(xù)保持規(guī)模效應(yīng)，另外一個是做好技術(shù)的領(lǐng)先，做好細(xì)分市場產(chǎn)品的導(dǎo)入，做好這個市場的推廣，這個是我們的重點(diǎn)。”

    談到贊助北理工大學(xué)生足球，艾德蒙科技中國區(qū)顯示器市場總監(jiān)段文學(xué)先生表示，我是一個本土的品牌，我總是支持一個和人精神層面有關(guān)系的，品牌最終是一種精神，品牌做10年也好，20年也好，大家記下來我是一種精神，是一種傳承。我做一件長期大量的基礎(chǔ)、更偉大的事情，這個精神可能是AOC需要做的，包括三年一直做公益也是這個道理。

    正是因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場，最恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合了中國當(dāng)前形勢下不同地區(qū)、不同需求的目標(biāo)人群，將消費(fèi)者與產(chǎn)品做了最合適的對接，AOC才在中國市場闖出了一條3年前想都不敢想的路。普及IPS市場，細(xì)分四六級城市，提升品質(zhì)，做好公益，AOC的成功不是沒有道理的。讓我們預(yù)祝AOC在未來能夠取得全球更為驕人的顯示器行業(yè)的成績！■<