IPS普及風(fēng)暴！AOC顯示器高層專訪紀(jì)錄
青島SINOCES展會(huì)——AOC刀鋒II代明星機(jī)型i2353Ph發(fā)布
在青島CES展會(huì)上欣賞完AOC全線產(chǎn)品之后，我們又來到了下榻酒店參加了會(huì)后以AOC i2353Ph為主要產(chǎn)品而延伸出的專訪。這次采訪的問題涉及了公司、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌及市場(chǎng)等多個(gè)層面，所以問題諸多，編輯摘錄一些重點(diǎn)加以介紹，下面是具體的專訪細(xì)節(jié)：
首先，艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器市場(chǎng)總監(jiān)段文學(xué)先生肯定了青島sinoces展會(huì)的意義，這次展會(huì)至少趕上了3D和SMART TV這一波潮流，我們及時(shí)推出了AOC諸多顯示器、電視液晶新品，其中尤以i2353Ph作為明星產(chǎn)品，雖然9.2mm不是業(yè)界最薄的液晶產(chǎn)品，但它是業(yè)界最薄的IPS廣視角。 同時(shí)這次AOC發(fā)布了IPS的全系列，包括51、52系列，也有IPS，這是IPS未來成為AOC零售的主力機(jī)型。
艾德蒙科技中國(guó)區(qū)AOC顯示器銷售總經(jīng)理 周偉君 女士
至于為何以并不算新鮮技術(shù)的IPS廣視角作為切入點(diǎn)，艾德蒙科技中國(guó)區(qū)AOC顯示器銷售總經(jīng)理周偉君女士給了我們這樣的答案。她說，“其實(shí)在顯示器整個(gè)消費(fèi)群體對(duì)顯示器需求的過程中我們還是看到一些新的變化的。我現(xiàn)在是感覺到在玩單反數(shù)碼相機(jī)的這幫人他們對(duì)顯示器的色彩還是很有要求的。IPS對(duì)這部分的消費(fèi)群體是很有吸引力的，它和TN比起來，色彩的還原性、混合度，包括視角還是要寬一些。為了迎合這一部分人的用戶需求，也是和LGD找到了一個(gè)契合點(diǎn)。至于有人提到面板資源的量會(huì)不會(huì)短缺，由于LGD是AOC的戰(zhàn)略合作伙伴，也是為了進(jìn)一步打開IPS這一市場(chǎng)，面板資源上一定會(huì)加以滿足。”
艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 陳春樹 先生
隨后艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理陳春樹先生提到，除了i2353Ph以外，我們還將推出刀鋒2代的53系列。我們?cè)贗PS機(jī)種增加了一個(gè)功能，就是它能夠把SD的照片，就是480P的照片還原成1720P的水準(zhǔn)，而且邊緣會(huì)更加清楚。就相當(dāng)于銳化一樣，是一個(gè)軟體技術(shù)。
眾人皆知AOC已經(jīng)在中國(guó)取得了第一名的銷量，AOC顯示器銷售總經(jīng)理周偉君女士認(rèn)為，“我們之所以成功，是因?yàn)樵谡麄€(gè)運(yùn)作過程中抓住了顯示器行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的本質(zhì)，把產(chǎn)品和消費(fèi)者做了最有效的對(duì)接，事實(shí)上滿足了中國(guó)這種發(fā)展中市場(chǎng)的需求，所以我們才做到了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一。而現(xiàn)在，我們到了這個(gè)位置，又看到中心城市的一些潛在的消費(fèi)者需求，比如3D、觸摸屏、IPS液晶等等。品牌運(yùn)作，細(xì)分市場(chǎng)，顯示器技術(shù)的引導(dǎo)性這塊是一條路，這是對(duì)于一線市場(chǎng)而言。另外一個(gè)方向，我們也看到了中國(guó)市場(chǎng)四六級(jí)城市的發(fā)展。”
至于如何在四六級(jí)城市加以拓展，周偉君女士談到，“我們分兩個(gè)方式，一個(gè)是首先把相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和品牌找出來。一塊是靠代理商走下去，因?yàn)槿绻荒軓澫卵叩剿牧?jí)城市，對(duì)他來說就是營(yíng)業(yè)額的收縮，對(duì)他們來說量增長(zhǎng)有限的情況下，營(yíng)業(yè)額不能往上走，對(duì)他來說經(jīng)營(yíng)上就有問題。也就是說一流的商家會(huì)面臨停止發(fā)展，如果他經(jīng)營(yíng)還是想有所突破，他就必須走下去。所以我給商家最多的概念就是他要往下走，我們也給他們匹配了相應(yīng)的產(chǎn)品往下走。或者是相應(yīng)的策略配合他們往下走。這是一個(gè)方向。如果他不能夠彎腰往下走，我們會(huì)找到愿意往下走的商家，一般有兩種狀況，一個(gè)是中心城市做分銷的，他們也發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值已經(jīng)表現(xiàn)不出來了，所以他們有意愿要下去，所以這部分是很好的選項(xiàng)。另外一個(gè)就是四六級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中本身當(dāng)?shù)氐纳碳遥彩怯晌覀內(nèi)ミx擇的。從AOC的品牌來說，我們基本上會(huì)讓代理商下去，定位在三線品牌上面，我們可能會(huì)采取其他的方式下去。就是我剛才說的，通過不同的代理去走。”
艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器市場(chǎng)總監(jiān) 段文學(xué) 先生
艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器市場(chǎng)總監(jiān)段文學(xué)先生補(bǔ)充道，從品牌上怎么做？剛才周總講了，是“城鄉(xiāng)綠野”，也給各位報(bào)送了一些極端性的成果，我現(xiàn)在全國(guó)差不多有6000家店，其中3000家就在“城鄉(xiāng)綠外”，就在四六級(jí)城市。還有比如說我們贊助的電子競(jìng)技的大賽，就是要品牌樹立一個(gè)高級(jí)的形象，首先要把玩家這一群人給搞定了，他們首先要認(rèn)可AOC，能滿足他專業(yè)的需求。除此以外，即使是普通用戶，隨著對(duì)攝影、色彩方面更高的要求，我們也會(huì)多生產(chǎn)一些高定位的適合不同人群的液晶產(chǎn)品。
當(dāng)問到AOC的品牌定位是怎樣的？周偉君女士談到“它一定是顯示器行業(yè)很專業(yè)的品牌。它的產(chǎn)品線非常豐富，可以滿足不同的消費(fèi)者需求，肯定是這樣的感覺。大家提出AOC是什么？AOC就是一個(gè)專業(yè)的顯示器品牌，基本上就是這樣的概念，接下來就是產(chǎn)品線會(huì)很豐富，然后產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)很好。也就是說當(dāng)用戶要買顯示器時(shí)就會(huì)想到我們，這個(gè)可能就是我們要追求的東西。”
具體的實(shí)施辦法，周女士談到“今年下半年我們基本上還是以LED為主導(dǎo)，然后推我們的新品。整體上量來說，上半年抓到的是320萬，下半年基本上不會(huì)小于330萬吧，全年650萬應(yīng)該是看得到的。如果說未來，一個(gè)是繼續(xù)保持規(guī)模效應(yīng)，另外一個(gè)是做好技術(shù)的領(lǐng)先，做好細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的導(dǎo)入，做好這個(gè)市場(chǎng)的推廣，這個(gè)是我們的重點(diǎn)。”
談到贊助北理工大學(xué)生足球，艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器市場(chǎng)總監(jiān)段文學(xué)先生表示，我是一個(gè)本土的品牌，我總是支持一個(gè)和人精神層面有關(guān)系的，品牌最終是一種精神，品牌做10年也好，20年也好，大家記下來我是一種精神，是一種傳承。我做一件長(zhǎng)期大量的基礎(chǔ)、更偉大的事情，這個(gè)精神可能是AOC需要做的，包括三年一直做公益也是這個(gè)道理。
正是因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場(chǎng)，最恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合了中國(guó)當(dāng)前形勢(shì)下不同地區(qū)、不同需求的目標(biāo)人群，將消費(fèi)者與產(chǎn)品做了最合適的對(duì)接，AOC才在中國(guó)市場(chǎng)闖出了一條3年前想都不敢想的路。普及IPS市場(chǎng)，細(xì)分四六級(jí)城市，提升品質(zhì)，做好公益，AOC的成功不是沒有道理的。讓我們預(yù)祝AOC在未來能夠取得全球更為驕人的顯示器行業(yè)的成績(jī)！■<
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