網吧專供產品的背后 渠道商專訪第一站

記者：作為渠道商，你們認為，網吧在采購方面，更多關注的是產品的價格、品質還是產品的品牌影響呢？這三個因素按輕重是如何排序的？ 按輕重是產品品牌  價格   品質 (或者說網吧業主在硬件采購方面最關注什么；另外，網吧業主在選擇供應商時，最關注那些方面，而貴公司是怎樣達到這些期望的)。

吳鵬飛先生：網吧業主采購硬件首先關注供應商能不能保證采購機器配件的品質，不能以次充好，要有一套完整的售后體系來讓業主感到放心。其次是產品的價格，網吧采購數量較多，對于價格的“死磕”也是網吧比較關注的。最后是產品品牌的影響力。

網吧目前選擇供應商一般有以下幾個方面：
a)供應商的產品報價
b)供應商的總體實力
c)供應商的資金實力
d)供應商的售后能力

本公司在網吧行業中有一定的客戶群體，經過幾年的努力在業界的口碑較好，有很完善的售前，售中，售后的服務，并且可以協助網吧解決資金困難等問題。所以本公司特別關注于網吧業務的成長，也有這個實力和影響力。

記者：作為行業渠道商，請問在您與網吧業主的溝通過程中，您認為其最根本和普遍的需求是什么？您又是如何通過滿足這些需求來體現渠道的價值所在？又是如何與網吧及其業主建立互信合作的？（如果可以希望能夠舉例說明）

吳鵬飛先生：對于網吧業主而言其最根本的需求就是產品的性能品質以及產品價格。而為了滿足網吧業主的這些需求，通常和網吧業主進行相信的溝通，給客戶量身定做較好的產品解決方案，充分考慮客戶的需求。比如給顧客提供1-2臺產品測試樣機，產品配置資料以及產品的投入與產出比等，讓顧客深刻了解到只買對的不買貴的。
價格方面，我們公司與各大板卡和芯片廠商有著長期穩定的合作關系，渠道融入較深，價格有一定優勢，也增加的推廣的動力。另外網吧的賬款也是抓住網吧訂單的機會，目前網吧采購欠款比例較大，一般小公司沒有實力運作。本公司和貸款公司保持長期的合作關系，解決網吧的資金周轉問題。通過綜合優勢爭取網吧訂單。
網吧訂單完成后，公司對于網吧進行全程技術和售后支持，提供相應的網吧備件等方式。所以公司對網吧進行一條龍的貼身服務，建立與網吧互信合作的關系。

記者：對于網吧業主來講，在選購與組建網吧方面最大的風險是什么？他們一般會怎么控制，而您認為AMD是怎么協助網吧業主規避風險的？在合理規避風險的基礎上，是否可使網吧更加盈利？

吳鵬飛先生：網吧方面選購與組建最大的風險就是網絡有問題者是機器兼容性差影響生意，所以在采購前要進行產品的集中測試。
我公司幫助網吧客戶盡可能低的降低采購風險，推薦使用AMD的3A平臺，通過高性能，高穩定，高性價比，高回報的特點，幫助網吧客戶回避風險。并且隨著E系列低功耗CPU的推出，推薦網吧采購低功耗產品勢必增加網吧更大的潛在收益回報。

記者：最后，您還需要AMD為渠道商提供怎樣的產品或者支持? 對于行業整體來講，您又有如何的預期與希望？

吳鵬飛先生：希望AMD能夠提供一些主頻相對高一點的E系列CPU,并且聽說AMD這個系列很熱銷，到貨就賣光，希望AMD多供點貨。希望AMD網吧專供產品一如既往的延續下去，發揮AMD全能網吧專家的號召力。
寫在最后：通過本次的專訪，我們可以得知，AMD 網吧專供產品低功耗處理器對于網吧行業的推動還是顯而易見的，不僅在性能和穩定性上有著良好的表現，更是在節能方面，不僅為網吧的組建節約了不少成本，而且還為網吧的運營更是減少了很多支出的負擔，讓網吧業主充分享受低功耗所帶來的強大魅力，而在AMD與美高基業科技發展有限公司的不懈努力下，相信能為網吧帶來更好的產品，讓網吧業主可以擁有更好的享受。<