網(wǎng)吧專供產(chǎn)品的背后 渠道商專訪第一站

    眾所周知，作為世界上唯一一家集處理器、主板芯片組、顯示芯片于一身的廠商，AMD所擁有的3A平臺(tái)擁有著很多其他組合無法實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性、兼容性完美化，因此在網(wǎng)吧領(lǐng)域有著良好的口碑和聲望，成為網(wǎng)吧業(yè)主最理想的方案，占據(jù)著網(wǎng)吧市場(chǎng)的大半江山。與此同時(shí)，AMD旗下的E系列網(wǎng)吧專供產(chǎn)品也成為網(wǎng)吧市場(chǎng)中低碳節(jié)能的標(biāo)志性產(chǎn)品，憑借著超低功耗、出色品質(zhì)、性能卓越且性價(jià)比出色的種種優(yōu)勢(shì)，成為目前網(wǎng)吧創(chuàng)收的首選產(chǎn)品。

    那么作為AMD網(wǎng)吧產(chǎn)品第一線——AMD網(wǎng)吧產(chǎn)品渠道商，他們?nèi)绾慰创鼳MD的3A平臺(tái)以及網(wǎng)吧專供產(chǎn)品？與此同時(shí)，在與網(wǎng)吧業(yè)主的長(zhǎng)期接觸中，網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)AMD網(wǎng)吧專供產(chǎn)品又是什么樣的評(píng)價(jià)？選擇AMD專供產(chǎn)品的真正理由在哪里？對(duì)此，我們將開展AMD網(wǎng)吧專供渠道商專訪計(jì)劃，在多個(gè)地區(qū)的AMD網(wǎng)吧專供渠道商口中找出我們想要得到的答案。而北京則是我們專訪計(jì)劃的第一站。

北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司

    北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立于1997年，位于中關(guān)村核心地帶，是一家集銷售、維修、服務(wù)為一體的系統(tǒng)化電腦公司。該公司現(xiàn)有員工100多人，系統(tǒng)配置全面。為保證優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)質(zhì)量，美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司在北京各區(qū)建立了10幾個(gè)銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，隨著公司的不斷發(fā)展，目前以其獨(dú)特的營(yíng)銷方式，卓越的業(yè)績(jī)得到了許多廠家的賞識(shí)，并取得了AMD、藍(lán)魔內(nèi)存、技嘉板卡、華碩板卡、明基顯示器、AOC顯示器、優(yōu)派　顯示器、聯(lián)想、思科、華為等10個(gè)品牌不同級(jí)別代理的資格。另外值得一提的是，華北地區(qū)第一家AMD旗艦銷售中心落戶與北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司，并于2010年初加入AMD卓越網(wǎng)吧增值服務(wù)商體系，成為有資格銷售網(wǎng)吧專供產(chǎn)品的渠道商之一。

北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理吳鵬飛

    作為AMD全能網(wǎng)吧解決方案的推動(dòng)者，北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司與各個(gè)網(wǎng)吧的業(yè)主也有著密切的合作。為此，我們對(duì)北京美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理吳鵬飛先生進(jìn)行采訪，看看他與網(wǎng)吧業(yè)主如何看待AMD網(wǎng)吧專供產(chǎn)品。

記者：請(qǐng)問對(duì)于AMD 低功耗E系列的CPU產(chǎn)品感覺如何？高性能、高穩(wěn)定性是否讓網(wǎng)吧業(yè)主感覺到全能網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)所在?

吳鵬飛先生：AMD推出的低功耗E系列CPU在節(jié)能方面優(yōu)勢(shì)明顯，非常適合網(wǎng)吧采購(gòu)使用，很多網(wǎng)吧業(yè)主通過詳細(xì)計(jì)算后真正的體會(huì)到實(shí)際收益所在。E系列的處理器是功耗控制最好的處理器，同時(shí)在穩(wěn)定性，使用壽命上面都表現(xiàn)的非常出色。AMD E系列面向網(wǎng)吧的專供處理器，讓網(wǎng)吧業(yè)主感受到AMD在為網(wǎng)吧行業(yè)客戶著想，體現(xiàn)出全能網(wǎng)吧專家的品牌優(yōu)勢(shì)，這是其他品牌無法比擬的。

記者：綜合考慮收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、耗電量、產(chǎn)品價(jià)格、損壞率等因素，您所推廣產(chǎn)品的網(wǎng)吧覺得低功耗產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

吳鵬飛先生：目前所推廣的BE網(wǎng)吧業(yè)主主要考慮到處理器的低功耗、穩(wěn)定性，而損壞情況目前還沒有發(fā)現(xiàn)，其中功耗節(jié)省將近50%的處理器是網(wǎng)吧業(yè)主最為看重的，勢(shì)必在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中縮小成本，取得更大收益，又能體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的網(wǎng)吧。目前網(wǎng)吧老板對(duì)于環(huán)保節(jié)能比較看重。

記者：跟做其他行單一樣，做網(wǎng)吧的單子也需要渠道商隨時(shí)把握用戶的需求，并且很多時(shí)候還需要跟得更細(xì)才行。那么對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主或者網(wǎng)吧用戶來講，低功耗的產(chǎn)品是否帶來了更加相對(duì)的安靜環(huán)境？他們?cè)鯓涌创娔X的噪音？

吳鵬飛先生：由于現(xiàn)在機(jī)器配置高，整機(jī)的安靜環(huán)境也不太理想，采用E系列CPU能使整體的噪音有所下降，對(duì)于低功耗的處理器，由于功耗較低，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速下降勢(shì)必能使噪聲減少。此項(xiàng)也是對(duì)于推廣BE的一個(gè)很好的說服力。網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)于電腦的噪音比較關(guān)注，比較偏好靜音版的產(chǎn)品，對(duì)于處理器，顯卡的風(fēng)扇比較挑剔，以及電源的噪音。對(duì)于目前全新的低功耗產(chǎn)品顯然成為幫助網(wǎng)吧業(yè)主實(shí)現(xiàn)0噪音的好產(chǎn)品。

記者：網(wǎng)吧的電腦運(yùn)行時(shí)間是較長(zhǎng)的，請(qǐng)問目前網(wǎng)吧業(yè)主反映出現(xiàn)問題較多的硬件是哪些，對(duì)于低功耗的產(chǎn)品使用壽命上有什么看法？

吳鵬飛先生：目前反應(yīng)最多的硬件就是風(fēng)扇問題，損壞率較為嚴(yán)重，從長(zhǎng)期看不論CPU的還是顯卡的，缺乏日常維護(hù)，很容易壞掉后導(dǎo)致CPU和顯卡燒壞。而采用AMD BE系列CPU有人之前曾經(jīng)做過無風(fēng)扇測(cè)試，假如風(fēng)扇真的壞掉，CPU好像還能正常運(yùn)作一段時(shí)間，為網(wǎng)吧解決問題預(yù)留充足的反應(yīng)時(shí)間。

記者：那么，現(xiàn)在網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)于AMD低功耗產(chǎn)品給于了哪些好評(píng)？

吳鵬飛先生：AMD低功耗產(chǎn)品用電量減少，節(jié)省網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)成本，噪音較低，品質(zhì)優(yōu)秀，穩(wěn)定性和壽命提升。低碳節(jié)能網(wǎng)吧的首選。聽上去像口號(hào)，但每一個(gè)都是網(wǎng)吧業(yè)主真真切切的需要！

記者：在眾多網(wǎng)吧產(chǎn)品中，您是如何看待AMD低功耗產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（AMD已經(jīng)得到了大多數(shù)網(wǎng)吧業(yè)主的認(rèn)可，現(xiàn)在又推出E系列的CPU使其在市場(chǎng)上有更好的前景）

吳鵬飛先生：節(jié)能減排是國(guó)家的推廣方向，預(yù)計(jì)2011年政府會(huì)更看重這一塊。網(wǎng)吧后續(xù)的發(fā)展也離不開節(jié)能減排，AMD在此時(shí)推出了低功耗的產(chǎn)品，勢(shì)必營(yíng)造綠色網(wǎng)吧，憑借優(yōu)秀的低功耗，高穩(wěn)定性，以及高使用壽命在市場(chǎng)中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并且低功耗產(chǎn)品是AMD網(wǎng)吧專供產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)定，減少經(jīng)銷商推廣該產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。可以預(yù)見的是，這必將是一種潮流，AMD引領(lǐng)的新的網(wǎng)吧采購(gòu)行為。

記者：作為渠道商，你們認(rèn)為，網(wǎng)吧在采購(gòu)方面，更多關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)還是產(chǎn)品的品牌影響呢？這三個(gè)因素按輕重是如何排序的？ 按輕重是產(chǎn)品品牌  價(jià)格   品質(zhì) (或者說網(wǎng)吧業(yè)主在硬件采購(gòu)方面最關(guān)注什么；另外，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇供應(yīng)商時(shí)，最關(guān)注那些方面，而貴公司是怎樣達(dá)到這些期望的)。

吳鵬飛先生：網(wǎng)吧業(yè)主采購(gòu)硬件首先關(guān)注供應(yīng)商能不能保證采購(gòu)機(jī)器配件的品質(zhì)，不能以次充好，要有一套完整的售后體系來讓業(yè)主感到放心。其次是產(chǎn)品的價(jià)格，網(wǎng)吧采購(gòu)數(shù)量較多，對(duì)于價(jià)格的“死磕”也是網(wǎng)吧比較關(guān)注的。最后是產(chǎn)品品牌的影響力。

網(wǎng)吧目前選擇供應(yīng)商一般有以下幾個(gè)方面：
a)供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)
b)供應(yīng)商的總體實(shí)力
c)供應(yīng)商的資金實(shí)力
d)供應(yīng)商的售后能力

本公司在網(wǎng)吧行業(yè)中有一定的客戶群體，經(jīng)過幾年的努力在業(yè)界的口碑較好，有很完善的售前，售中，售后的服務(wù)，并且可以協(xié)助網(wǎng)吧解決資金困難等問題。所以本公司特別關(guān)注于網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，也有這個(gè)實(shí)力和影響力。

記者：作為行業(yè)渠道商，請(qǐng)問在您與網(wǎng)吧業(yè)主的溝通過程中，您認(rèn)為其最根本和普遍的需求是什么？您又是如何通過滿足這些需求來體現(xiàn)渠道的價(jià)值所在？又是如何與網(wǎng)吧及其業(yè)主建立互信合作的？（如果可以希望能夠舉例說明）

吳鵬飛先生：對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主而言其最根本的需求就是產(chǎn)品的性能品質(zhì)以及產(chǎn)品價(jià)格。而為了滿足網(wǎng)吧業(yè)主的這些需求，通常和網(wǎng)吧業(yè)主進(jìn)行相信的溝通，給客戶量身定做較好的產(chǎn)品解決方案，充分考慮客戶的需求。比如給顧客提供1-2臺(tái)產(chǎn)品測(cè)試樣機(jī)，產(chǎn)品配置資料以及產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出比等，讓顧客深刻了解到只買對(duì)的不買貴的。
價(jià)格方面，我們公司與各大板卡和芯片廠商有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，渠道融入較深，價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，也增加的推廣的動(dòng)力。另外網(wǎng)吧的賬款也是抓住網(wǎng)吧訂單的機(jī)會(huì)，目前網(wǎng)吧采購(gòu)欠款比例較大，一般小公司沒有實(shí)力運(yùn)作。本公司和貸款公司保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，解決網(wǎng)吧的資金周轉(zhuǎn)問題。通過綜合優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取網(wǎng)吧訂單。
網(wǎng)吧訂單完成后，公司對(duì)于網(wǎng)吧進(jìn)行全程技術(shù)和售后支持，提供相應(yīng)的網(wǎng)吧備件等方式。所以公司對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一條龍的貼身服務(wù)，建立與網(wǎng)吧互信合作的關(guān)系。

記者：對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來講，在選購(gòu)與組建網(wǎng)吧方面最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？他們一般會(huì)怎么控制，而您認(rèn)為AMD是怎么協(xié)助網(wǎng)吧業(yè)主規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？在合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，是否可使網(wǎng)吧更加盈利？

吳鵬飛先生：網(wǎng)吧方面選購(gòu)與組建最大的風(fēng)險(xiǎn)就是網(wǎng)絡(luò)有問題者是機(jī)器兼容性差影響生意，所以在采購(gòu)前要進(jìn)行產(chǎn)品的集中測(cè)試。
我公司幫助網(wǎng)吧客戶盡可能低的降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，推薦使用AMD的3A平臺(tái)，通過高性能，高穩(wěn)定，高性價(jià)比，高回報(bào)的特點(diǎn)，幫助網(wǎng)吧客戶回避風(fēng)險(xiǎn)。并且隨著E系列低功耗CPU的推出，推薦網(wǎng)吧采購(gòu)低功耗產(chǎn)品勢(shì)必增加網(wǎng)吧更大的潛在收益回報(bào)。

記者：最后，您還需要AMD為渠道商提供怎樣的產(chǎn)品或者支持? 對(duì)于行業(yè)整體來講，您又有如何的預(yù)期與希望？

吳鵬飛先生：希望AMD能夠提供一些主頻相對(duì)高一點(diǎn)的E系列CPU,并且聽說AMD這個(gè)系列很熱銷，到貨就賣光，希望AMD多供點(diǎn)貨。希望AMD網(wǎng)吧專供產(chǎn)品一如既往的延續(xù)下去，發(fā)揮AMD全能網(wǎng)吧專家的號(hào)召力。
寫在最后：通過本次的專訪，我們可以得知，AMD 網(wǎng)吧專供產(chǎn)品低功耗處理器對(duì)于網(wǎng)吧行業(yè)的推動(dòng)還是顯而易見的，不僅在性能和穩(wěn)定性上有著良好的表現(xiàn)，更是在節(jié)能方面，不僅為網(wǎng)吧的組建節(jié)約了不少成本，而且還為網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)更是減少了很多支出的負(fù)擔(dān)，讓網(wǎng)吧業(yè)主充分享受低功耗所帶來的強(qiáng)大魅力，而在AMD與美高基業(yè)科技發(fā)展有限公司的不懈努力下，相信能為網(wǎng)吧帶來更好的產(chǎn)品，讓網(wǎng)吧業(yè)主可以擁有更好的享受。<