專訪段振華：艾德蒙締造華人顯示帝國

● TV：向VIZIO學習，以價格定成本

    1934年，當艾德蒙的前身洲際無線電及電視公司（Continental Radio and Television Corp.）在美國芝加哥成立的時候，電視機便是公司的主力產品線之一。

    1988年，面對臺灣省彩電行業的大洗牌，剛剛上任的宣建生博士果斷結束了艾德蒙的彩電制造業務，轉向顯示器的研發生產，一代顯示巨頭就此誕生。

    2007年，隨著眾多高管陸續“空降”，AOC重啟平板電視業務，艾德蒙踏上了“復興之路”。

    2010年，盡管AOC液晶電視在中國市場每月銷量已經超過4萬臺，比任何一家顯示器同行的表現都要優秀，但段振華總裁依然非常清醒：和家電行業的巨頭們相比，艾德蒙要學的東西還很多。

段總開始認真考慮將“VIZIO模式”復制到中國市場的可能

    為此，2010年3月他專門向依靠模式創新“橫掃”北美市場、短短5年便力壓索尼（Sony）、三星（Samsung）、夏普（Sharp）的VIZIO的董事長王蔚請教，并開始認真考慮將“VIZIO模式”復制到中國市場的可能。

    在段總看來，所謂“VIZIO模式”，就是將產業鏈上下游進一步打通、縮短信息反饋的距離、“從panel到加工到銷售，全部透明化”，根據市場價格來“倒推”生產成本的高效反應模式。這種模式中合作各方的獲利不再是傳統的加工費、品牌費，而是由最終消費者決定。

    段總告訴我們，在傳統的合作模式中，最終產品的價格＝供應鏈各方的成本＋品牌銷售利潤，這種自上而下的定價機制缺乏主動適應消費者需求的動力，一旦最終形成的價格無法被市場接受，要進行任何改進都會非常麻煩，品牌商和制造商需要考察各個環節去尋求降低成本的可能，在大家堅持各自利益的時候，推諉扯皮難以避免，寶貴的時間白白流失。

    而VIZIO模式的創新之處就在于先看市場的價格，消費者能接受什么樣的價格，再從這個價格來倒推品牌運營的費用、生產加工的費用，通過協商確定各個環節的成本，用最短的時間開發生產出市場能夠接受的產品。“我們習慣做的是加法，但現在要學會做減法。”

2009年11月冠捷科技（TPV）與面板大廠LG Display在廈門合資設立了樂捷顯示科技

    作為這種嘗試的第一步，擅長渠道建設和品牌經營的艾德蒙已經和兩家實力雄厚的電視代工廠建立策略聯盟，其中包括臺灣省著名的家電企業大同集團（Tatung）。而在此之前，2009年11月冠捷科技（TPV）已經與面板大廠LG Display在廈門合資設立了從液晶電視LCM到整機組裝“一條龍”的樂捷顯示科技（L&T Display Technology），無疑也為艾德蒙發力液晶電視提供了堅強后盾。

    無獨有偶，2008年9月，LG Display也曾經與VIZIO的母公司瑞軒科技在蘇州合資設立樂軒科技（Raken Technology），從事液晶電視LCM到整機“一條龍”的生產及研發業務。

    當被問及試點“VIZIO模式”的具體品牌和產品線時，段總“明確”地表示：艾德蒙旗下有很多品牌可供選擇，可以嘗試的產品線也不局限于液晶電視……