專訪段振華：艾德蒙締造華人顯示帝國
2008年4月，艾德蒙科技股份有限公司在湖北武漢成立，段振華總裁帶領AOC Family亮相，在顯示器品牌坐二望一、TV產品蓄勢待發的中國，AOC邁出了國際化的第一步。
艾德蒙科技全球總裁段振華先生
2010年4月，“綻放2010”的戰略與新品發布會在北京舉行，帶領艾德蒙科技走在上市道路上的段振華總裁重提宣建生博士的愿景——艾德蒙正致力于打造華人顯示帝國。
● 品牌：從打天下到治天下
在中國顯示器市場，2009年AOC的銷量達到了478萬臺，而除飛利浦以外艾德蒙科技2009年的整體銷量為811萬臺。至于全球范圍，2009年AOC顯示器的銷量為1000萬臺，液晶電視機的銷量為135萬臺，2010年這兩個數字將分別上升為1400萬臺和250萬臺……
2010年第一季度已經過去，艾德蒙科技向董事會交出了稅后凈利2000萬元的成績單，而AOC品牌顯示器在中國市場的銷量也全面超越最主要的競爭對手：第一季度銷量共超出5萬臺，其中僅3月就領先對手2萬臺……種種跡象顯示，2010年AOC將毫無爭議地成為中國顯示器市場知名品牌，而艾德蒙科技在中國顯示器市場的占有率也將超過45％。
段振華總裁：我們的策略已經做了很大的改變
于是，按照段振華總裁的規劃，至少在中國顯示器市場，艾德蒙科技“打天下”的時代即將終結，提升品牌實力、深化渠道布局的“治天下”階段已經到來——“我們的策略已經做了很大的改變。”
盡管還有很多不確定的因素，但在全球范圍內，艾德蒙將致力于打造AOC、飛利浦（Philips）和Envision（易美遜）三大品牌。
具體到中國市場，段總也明確表示2010年將是艾德蒙品牌整合的一年，無論自有品牌還是合作品牌，今年都不可避免地發生一些變化。但段總也強調，整合的時機并非由艾德蒙或任何人的意愿來決定，按照他一貫奉行的“順其自然”的想法與做法，最終決定品牌整合的還是市場。“如果我們的渠道認為（某些品牌）還有需要，我們當然會維持，如果渠道慢慢慢慢覺得可以來做AOC品牌，我們當然也歡迎他們來做AOC品牌……我們打算花3～5年時間來進行調整?！?/P>
放眼寰球，艾德蒙擴張的步伐還在繼續。以同屬亞太區的印度市場為例，2009年AOC顯示器銷量達到120萬臺，實現了兩年翻番的高速增長，2010年則將進一步挑戰200萬臺。艾德蒙科技亞太區總經理禚春磊先生指出，綜觀整個亞太市場，2007年AOC發力之初的市場占有率為6％，市場排名第6；2008年以7.2％的市占率排名第5；到2009年，AOC的市占率達到10％，排名也上升到第4。
在印度、菲律賓等國家，AOC已經躋身一線品牌陣營；而在馬來西亞、中國臺灣省和越南等區域市場，AOC也保持了高速成長的勢頭。2010年，AOC亞太區的業務將拓展到中東、非洲等地，在東亞一些比較封閉的成熟市場也取得了突破：2010年1月，AOC進入韓國市場，目前月出貨量達到4000臺；2010年3月AOC登陸日本市場，當月出貨量為2000臺。
● TV：向VIZIO學習，以價格定成本
1934年，當艾德蒙的前身洲際無線電及電視公司（Continental Radio and Television Corp.）在美國芝加哥成立的時候，電視機便是公司的主力產品線之一。
1988年，面對臺灣省彩電行業的大洗牌，剛剛上任的宣建生博士果斷結束了艾德蒙的彩電制造業務，轉向顯示器的研發生產，一代顯示巨頭就此誕生。
2007年，隨著眾多高管陸續“空降”，AOC重啟平板電視業務，艾德蒙踏上了“復興之路”。
2010年，盡管AOC液晶電視在中國市場每月銷量已經超過4萬臺，比任何一家顯示器同行的表現都要優秀，但段振華總裁依然非常清醒：和家電行業的巨頭們相比，艾德蒙要學的東西還很多。
段總開始認真考慮將“VIZIO模式”復制到中國市場的可能
為此，2010年3月他專門向依靠模式創新“橫掃”北美市場、短短5年便力壓索尼（Sony）、三星（Samsung）、夏普（Sharp）的VIZIO的董事長王蔚請教，并開始認真考慮將“VIZIO模式”復制到中國市場的可能。
在段總看來，所謂“VIZIO模式”，就是將產業鏈上下游進一步打通、縮短信息反饋的距離、“從panel到加工到銷售，全部透明化”，根據市場價格來“倒推”生產成本的高效反應模式。這種模式中合作各方的獲利不再是傳統的加工費、品牌費，而是由最終消費者決定。
段總告訴我們，在傳統的合作模式中，最終產品的價格＝供應鏈各方的成本＋品牌銷售利潤，這種自上而下的定價機制缺乏主動適應消費者需求的動力，一旦最終形成的價格無法被市場接受，要進行任何改進都會非常麻煩，品牌商和制造商需要考察各個環節去尋求降低成本的可能，在大家堅持各自利益的時候，推諉扯皮難以避免，寶貴的時間白白流失。
而VIZIO模式的創新之處就在于先看市場的價格，消費者能接受什么樣的價格，再從這個價格來倒推品牌運營的費用、生產加工的費用，通過協商確定各個環節的成本，用最短的時間開發生產出市場能夠接受的產品?！拔覀兞晳T做的是加法，但現在要學會做減法?！?/P>
2009年11月冠捷科技（TPV）與面板大廠LG Display在廈門合資設立了樂捷顯示科技
作為這種嘗試的第一步，擅長渠道建設和品牌經營的艾德蒙已經和兩家實力雄厚的電視代工廠建立策略聯盟，其中包括臺灣省著名的家電企業大同集團（Tatung）。而在此之前，2009年11月冠捷科技（TPV）已經與面板大廠LG Display在廈門合資設立了從液晶電視LCM到整機組裝“一條龍”的樂捷顯示科技（L&T Display Technology），無疑也為艾德蒙發力液晶電視提供了堅強后盾。
無獨有偶，2008年9月，LG Display也曾經與VIZIO的母公司瑞軒科技在蘇州合資設立樂軒科技（Raken Technology），從事液晶電視LCM到整機“一條龍”的生產及研發業務。
當被問及試點“VIZIO模式”的具體品牌和產品線時，段總“明確”地表示：艾德蒙旗下有很多品牌可供選擇，可以嘗試的產品線也不局限于液晶電視……
● 顯示器操盤秘籍：節奏、結構、速度
由于市場需求持續增長，從2010年1月開始，液晶面板的價格穩步回升，給顯示器廠商帶來很大的壓力。尤其是3月新一輪價格戰打響，更是讓一些頗有實力的顯示器品牌大喊“吃不消”。
但艾德蒙科技2010年第一季度2000多萬元的稅后凈利卻似乎在告訴我們：“賠錢的買賣”照樣有的賺！
4月23日的專訪中，段振華總裁為我們揭示了“AOC品牌”用賠錢價格做賺錢生意的六字箴言：節奏、結構、速度。
所謂節奏，就是把握面板價格和市場需求的波動，一旦看準時機便果斷出手。事實上，作為占顯示器成本80％的部件，液晶面板的采購基本就決定了整機的賺與賠，在適當的時機大量買入，必要時甚至可以借助神州數碼（Digital China）、聯強國際（Synnex）等專業物流、金流服務供應商。尤其是在面板價格持續上揚的時期，適度的庫存會成為“用賠錢的價格賺錢”的關鍵——當大家都在用4月的面板價格殺得頭破血流的時候，AOC品牌可能還在用3月甚至2月的面板價格核算成本，而面板價格3美元、5美元的差距，就很可能成為決定盈虧的關鍵。
至于結構，就是調整不同規格產品的比重，擴大高利潤產品的份額，從而實現整體獲利。段總明確指出，在目前的中國市場，22英寸以下的顯示器產品區間都屬于不折不扣的“紅?！保绕涫侨腴T級的18.5英寸，不僅市場保有量大，而且面板供應商多，因此絕對是價格戰的主力。而AOC品牌的策略，就是盡量減少18.5英寸產品的比重。
而速度，就是盡可能縮短從決策到執行到修正所需要的時間。事實上，在面板價格起伏不定、市場情況瞬息萬變的今天，速度就是和時間賽跑——在調整好結構、把握好節奏的基礎上，用最快的速度去執行具體的戰術動作，迅速遏制競爭對手，加快渠道庫存和資金的周轉，才能最有效地讓錢生錢，從而實現工廠、品牌和渠道的整體獲利，讓整個生態體系進入良性循環。
作為艾德蒙“提速”的一部分，新任全球采購中心總經理林紹胤博士告訴我們，艾德蒙已經將全球采購中心遷到北京，與全球產品中心無縫銜接，從而加快從產品研發到部件采購的響應速度，進一步提升運營效率。同時他還透露，2010年艾德蒙科技零部件自主采購的比例將從20％提升到30％，達到600萬～700萬片液晶面板的規模。自主采購權的擴大也有助于艾德蒙更好地掌握產品的節奏與結構，提升獲利能力?！?
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