進入LCD 2.0時代！AOC顯示器周總專訪

● 顯示器產(chǎn)品將獨立！AOC提出LCD 2.0

    對于大眾來說，最直觀的形象改變，莫過于產(chǎn)品的設計與進化，而AOC作為顯示器行業(yè)的領袖人物，對市場的前景有著自己的解讀與看法，這也是LCD2.0概念提出的根本。AOC品牌銷售副閻總經(jīng)理閻立東先生提出了大膽的看法：“它（顯示器）更應該叫做顯示中心，可能會脫離傳統(tǒng)概念上的LCD市場”。從CRT到LCD時代，十多年的時間，顯示器一直作為PC的配件存在，是PC向人表達信息的工具，但隨著3C融合的大趨勢，大眾獲取信息的渠道開始多元化，筆記本、上網(wǎng)本、手機、電子書以及被看好的平板電腦，都將在一定程度上取代PC的“職能”。電子信息生態(tài)在不斷進化的過程中，顯示器也需要進化，成為獨立的產(chǎn)品，在多媒體娛樂、網(wǎng)絡方面進行融合。“未來我們可能會拓展到別的方面去。”周總針對這樣的發(fā)展趨勢更是提出了大膽的設想。

    LCD2.0概念的提出與對未來的預測，與產(chǎn)品的發(fā)展有著必不可分的關系。未雨綢繆，4月23日，AOC亮相了六大系列顯示器新品：有如水晶般時尚奢華的Luvia“洛世奇”；簡易便利的Touchmate“平行線”；擁有7大環(huán)保科技的綠色生活先鋒Eco 7“綠活”；環(huán)保節(jié)能且具備眾多人性化設計的Maskk“網(wǎng)霸”；集顯示器、電視機功能于一身的Vitta“霓彩”；僅12.9毫米機身厚度，全球最薄的液晶顯示器Razor“刀鋒”。讓人眼花繚亂的諸多顯示“工藝品”，體現(xiàn)了AOC LCD2.0概念中“藝術化、針對性、適應性、易用性、娛樂化”的特點，六大系列清一色的LED背光，也符合“綠色環(huán)保、節(jié)能減碳”的大勢所趨。

    在耳目一新的強大產(chǎn)品陣容亮相之后，不由得讓我們想到AOC在2008年剛開始品牌征程，鋅睿、鋒尚等優(yōu)秀高端產(chǎn)品推出時，叫好不叫座的尷尬境遇，而一些記者更是對AOC現(xiàn)階段是否已具備營銷高端產(chǎn)品機種提出質(zhì)疑。周總坦言：“高端機種的人群覆蓋面極為有限，相對其較大的整體出貨量，銷售比例過小，但AOC會持續(xù)做下去，會在合適的時間點創(chuàng)造價值”。不難看出，周總對高端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展胸有成足，如此信心的原因，離不開AOC近兩年在渠道層面作出的管理升級與努力。閻總表示：“AOC 2009年在全國有3000個零售網(wǎng)點，今年將增加到5000個零售網(wǎng)點”。消費者直接接觸到AOC優(yōu)秀產(chǎn)品的機會將更多，渠道的獲利也會逐步改善，推廣高端產(chǎn)品的積極性也在與日俱增。

    不僅如此，AOC針對渠道商，逐月的在不斷提高大屏以及高端機種的銷售指標，增加完成高端機種、大屏銷量的獎勵，激勵渠道商改變以往價格戰(zhàn)沖量的單向思路。談到這里，周總說到：“在保持V、F、P等系列銷售比例的同時，今年AOC大屏的銷售比例將達到總體的45%，同時還有，15%的LED背光機型銷售比例，10%的IPS炫彩硬屏的銷售比例，以及5%的TV Monitor銷售比例”。在對差異化高端機種進行逐步的量化提升同時，AOC也保持同步的渠道進化。周總在會上與各媒體分享了關于渠道不同機種銷售情況的反饋：“我們會對渠道商的完成情況進行評級，M2到M4三項指標（可能指大屏等高端機種的考核）能夠達成的渠道商，其整體銷量完成基本是沒有問題，因為這代表著該渠道商的基礎已經(jīng)很牢固，并且對AOC產(chǎn)品有著自己充分的理解。當然，我們會找出造成完成指標和未完成指標渠道商的原因，以便更快的對管理和策略上進行改進修整。”

    憑借在市場渠道多年摸爬滾打，AOC總結(jié)出了朗朗上口的珍貴經(jīng)驗：“一個追、兩個有、三個打、四個不”，即“追求致遠，永不言敗，力爭市場占有率第一；有一致性，有執(zhí)行力，保持團隊合作精神；能打、善打、耐打；不左顧右盼、不算小賬、不懷疑、不開小差”。閻總說：“這是我們渠道管理新標準”。

    從周總、閻總對AOC顯示器過去兩年的回顧以及今年發(fā)展的規(guī)劃，不難看出，2008年“五年計劃”提出的“致遠戰(zhàn)略”，AOC在保持銷量領先的基礎上，不驕不躁的穩(wěn)步執(zhí)行。從簡單的捐贈到有計劃的公益活動，“形象工程”已經(jīng)初見成效；設計新穎、功能強化、更加易用、節(jié)能減碳的多款LED背光新品推出，也是“產(chǎn)品創(chuàng)意、價值提升”的非常好的體現(xiàn)。隨著市場多元化的發(fā)展，AOC將以自己對顯示器市場未來發(fā)展的理解，與消費者、合作伙伴在LCD2.0時代“越看越精彩”。■<