進入LCD 2.0時代！AOC顯示器周總專訪

● 越看越精彩！AOC首次發布品牌Slogan

    從1999年中國區銷量僅30萬臺，到2004年首次突破百萬臺目標，再到2008年穩坐中國區市場亞軍位置，AOC從顯示器市場的一個普通角色，成長為行業領袖，不僅是消費者對其產品與品牌的一致肯定，其在行業內有目共睹的快速成長，也成為不少品牌相繼學習的經典案例。

    而在2009年，AOC自有品牌的銷量，已經讓蟬聯中國顯示器市場10年冠軍的龍頭開始覺得棘手之時，AOC也面臨著來自競爭對手的強攻壓力和行業內諸多品牌的目光注視，如何在保持已有成績持續發展的情況下，加強品牌的提升與未來發展的建設，成為AOC團隊每個人的全新挑戰。

艾德蒙科技全球總裁段振華先生

    2010年4月23日，北京世紀金源飯店二層會議大廳，聚集了來自亞太、歐洲、美洲、中國四個大區的艾德蒙科技團隊的員工、渠道商代表以及媒體，在“綻放2010 Colourful Life”——AOC 新產品暨品牌策略發布會上，共同見證了AOC顯示器、液晶電視、一體機等全新產品的發布。與此同時，AOC也正式首次發布了品牌Slogan（口號）——越看越精彩。這是AOC顯示器銷量破局，品牌建設的轉折點，也是“致遠戰略”中“做富、做久”的重要起點。

艾德蒙科技中國區AOC品牌銷售總經理周偉君女士

    “AOC雖然這幾年在銷量上快速成長，但我們卻有一個很強的意愿，就是未來品牌的建設以及提升”。艾德蒙科技中國區AOC品牌銷售總經理周偉君女士如是說：“今天在全球各大區艾德蒙伙伴面前，正式發布Slogan，是AOC對自己未來品牌建設和趨勢的宣言，也是對大眾消費者的告知”。

艾德蒙科技中國區AOC品牌銷售副總經理閻立東先生

    針對消費群體、艾德蒙內部各層級的調研，AOC結合多年來其產品和市場的特點，得出了“越看越精彩”的口號。AOC品牌銷售副總經理閻立東先生認為，“越看越精彩”與AOC十年來的歷史有著密不可分的關系，在銷量成長的同時，AOC品牌在口碑、渠道、經驗上不斷積累、沉淀，一年好過一年，這正符合“越看越精彩”的說法，并且AOC也會秉著這樣的理念持續提升品牌價值。

    在2008年“致遠戰略”提出之后，“冠捷”與“AOC”不分的局面開始改變，在弱化“冠捷”品牌的同時，AOC也在尋找全新的自我定位。周總表示，力求讓消費者在想到顯示器時，就會聯想到AOC，看到AOC，就會想到顯示器，將AOC品牌打造成一種顯示器文化，做大眾最專業的顯示器品牌，做顯示器業內最大眾的品牌。

    依靠全球最大顯示器工廠——冠捷科技，AOC不僅具備穩定的上游資源供應，工廠豐富的產品設計制造經驗以及功底，讓其產品具備更多型號，并且調整靈活，同時也擁有業內最優秀的成本控制和價格競爭力，配合業內最優質“123隨心服務”體系，給消費者留下了“高性價比”的深刻印象，與此同時，更多的消費者會將AOC的品牌價值建立在“便宜”的基礎上。

    針對此，周總認為AOC品牌需要一個轉型，以往給消費者留下的單一印象，將會在2010年這個轉折點開始逐步改變。2008年4月，AOC在成功完成“三步走”之后，提出了新的“五年計劃”，其中“致遠戰略”更是深刻指明了AOC未來品牌的發展之路。從“產品創意、模式創新、流程再造”到“成本結構、價值提升、形象工程”，六點全面總結了品牌建設所需的各方各面，這也體現了AOC對未來品牌建設的信心以及完美構思。

   “‘致遠戰略’提出后的兩年里，我們已經逐步執行”周總表示，“在短短的兩年時間里，AOC對國內貧困地區進行了物資的捐助，通過捐贈一體機、顯示器等電腦相關設備，幫助貧困地區搭建電教室，改善教學環境；‘思源·AOC彩虹計劃’的啟動，標志著AOC更深入的進行公益事業，做一個企業回饋社會、體現社會責任感的行業領袖典范。”

● 顯示器產品將獨立！AOC提出LCD 2.0

    對于大眾來說，最直觀的形象改變，莫過于產品的設計與進化，而AOC作為顯示器行業的領袖人物，對市場的前景有著自己的解讀與看法，這也是LCD2.0概念提出的根本。AOC品牌銷售副閻總經理閻立東先生提出了大膽的看法：“它（顯示器）更應該叫做顯示中心，可能會脫離傳統概念上的LCD市場”。從CRT到LCD時代，十多年的時間，顯示器一直作為PC的配件存在，是PC向人表達信息的工具，但隨著3C融合的大趨勢，大眾獲取信息的渠道開始多元化，筆記本、上網本、手機、電子書以及被看好的平板電腦，都將在一定程度上取代PC的“職能”。電子信息生態在不斷進化的過程中，顯示器也需要進化，成為獨立的產品，在多媒體娛樂、網絡方面進行融合。“未來我們可能會拓展到別的方面去。”周總針對這樣的發展趨勢更是提出了大膽的設想。

    LCD2.0概念的提出與對未來的預測，與產品的發展有著必不可分的關系。未雨綢繆，4月23日，AOC亮相了六大系列顯示器新品：有如水晶般時尚奢華的Luvia“洛世奇”；簡易便利的Touchmate“平行線”；擁有7大環保科技的綠色生活先鋒Eco 7“綠活”；環保節能且具備眾多人性化設計的Maskk“網霸”；集顯示器、電視機功能于一身的Vitta“霓彩”；僅12.9毫米機身厚度，全球最薄的液晶顯示器Razor“刀鋒”。讓人眼花繚亂的諸多顯示“工藝品”，體現了AOC LCD2.0概念中“藝術化、針對性、適應性、易用性、娛樂化”的特點，六大系列清一色的LED背光，也符合“綠色環保、節能減碳”的大勢所趨。

    在耳目一新的強大產品陣容亮相之后，不由得讓我們想到AOC在2008年剛開始品牌征程，鋅睿、鋒尚等優秀高端產品推出時，叫好不叫座的尷尬境遇，而一些記者更是對AOC現階段是否已具備營銷高端產品機種提出質疑。周總坦言：“高端機種的人群覆蓋面極為有限，相對其較大的整體出貨量，銷售比例過小，但AOC會持續做下去，會在合適的時間點創造價值”。不難看出，周總對高端產品的持續發展胸有成足，如此信心的原因，離不開AOC近兩年在渠道層面作出的管理升級與努力。閻總表示：“AOC 2009年在全國有3000個零售網點，今年將增加到5000個零售網點”。消費者直接接觸到AOC優秀產品的機會將更多，渠道的獲利也會逐步改善，推廣高端產品的積極性也在與日俱增。

    不僅如此，AOC針對渠道商，逐月的在不斷提高大屏以及高端機種的銷售指標，增加完成高端機種、大屏銷量的獎勵，激勵渠道商改變以往價格戰沖量的單向思路。談到這里，周總說到：“在保持V、F、P等系列銷售比例的同時，今年AOC大屏的銷售比例將達到總體的45%，同時還有，15%的LED背光機型銷售比例，10%的IPS炫彩硬屏的銷售比例，以及5%的TV Monitor銷售比例”。在對差異化高端機種進行逐步的量化提升同時，AOC也保持同步的渠道進化。周總在會上與各媒體分享了關于渠道不同機種銷售情況的反饋：“我們會對渠道商的完成情況進行評級，M2到M4三項指標（可能指大屏等高端機種的考核）能夠達成的渠道商，其整體銷量完成基本是沒有問題，因為這代表著該渠道商的基礎已經很牢固，并且對AOC產品有著自己充分的理解。當然，我們會找出造成完成指標和未完成指標渠道商的原因，以便更快的對管理和策略上進行改進修整。”

    憑借在市場渠道多年摸爬滾打，AOC總結出了朗朗上口的珍貴經驗：“一個追、兩個有、三個打、四個不”，即“追求致遠，永不言敗，力爭市場占有率第一；有一致性，有執行力，保持團隊合作精神；能打、善打、耐打；不左顧右盼、不算小賬、不懷疑、不開小差”。閻總說：“這是我們渠道管理新標準”。

    從周總、閻總對AOC顯示器過去兩年的回顧以及今年發展的規劃，不難看出，2008年“五年計劃”提出的“致遠戰略”，AOC在保持銷量領先的基礎上，不驕不躁的穩步執行。從簡單的捐贈到有計劃的公益活動，“形象工程”已經初見成效；設計新穎、功能強化、更加易用、節能減碳的多款LED背光新品推出，也是“產品創意、價值提升”的非常好的體現。隨著市場多元化的發展，AOC將以自己對顯示器市場未來發展的理解，與消費者、合作伙伴在LCD2.0時代“越看越精彩”。■<