09年中關村賣場回顧：經濟蕭條也賺錢

●生意難做 促銷不再靈

    其實由于網購和3C賣場的強勢崛起，中關村賣場早已經沒有了當年的風光，不過這次的經濟危機又讓中關村雪上加霜。昔日熱鬧的裝機場面被冷清和蕭條取代。為了讓生意更好，經銷商只好再次使出促銷、降價等招數，但是在這個市場條件一般的大環境下，促銷還管用嗎？

各種小物件都有可能成為促銷禮品

    促銷管不管用，關鍵還是要看促銷的內容和形式，很多廠商都直接簡單地買板卡送鍵鼠套裝，其實際效果可想而知，送的套裝高端用戶看不上，低端用戶裝機時經銷商送的鍵鼠就夠用。這樣的促銷很難勾起用戶的購買欲望。

送鍵鼠套裝這樣的促銷已經很難吸引消費者了

    從實際效果來看，似乎沒有哪個用戶會因為某品牌贈送這些禮品而購買，起決定作用的還是別的因素。而這些促銷禮品也經常處于一種比較尷尬的境地，“贈品我都不要，你能給便宜多少錢？”往往是用戶在面對這類促銷時最常和經銷商說的一句話。

    對最終消費者的促銷手段不靈，不過好在對渠道商的促銷還是有效的，諸如賣五塊主板送食用油一桶，送剃須刀，甚至賣得多送冰箱這樣的促銷，效果就還不錯。不過經銷商為了銷量，甚至把送給自己的贈品也用作給消費者的促銷了。

    從以前經銷商克扣促銷的贈品，到現在連給自己的贈品都拿出來了，吸引力卻還是不夠強。09年，促銷真的已經沒那么靈了。