09年中關村賣場回顧：經濟蕭條也賺錢
筆者從4月份開始了解市場，差不多經歷了09年整年的情況，這次筆者就簡單回顧一下09年的中關村賣場，和讀者分享編輯眼中的中關村。
●生意難做 促銷不再靈
其實由于網購和3C賣場的強勢崛起，中關村賣場早已經沒有了當年的風光，不過這次的經濟危機又讓中關村雪上加霜。昔日熱鬧的裝機場面被冷清和蕭條取代。為了讓生意更好，經銷商只好再次使出促銷、降價等招數，但是在這個市場條件一般的大環境下，促銷還管用嗎？
各種小物件都有可能成為促銷禮品
促銷管不管用，關鍵還是要看促銷的內容和形式，很多廠商都直接簡單地買板卡送鍵鼠套裝，其實際效果可想而知，送的套裝高端用戶看不上，低端用戶裝機時經銷商送的鍵鼠就夠用。這樣的促銷很難勾起用戶的購買欲望。
送鍵鼠套裝這樣的促銷已經很難吸引消費者了
從實際效果來看，似乎沒有哪個用戶會因為某品牌贈送這些禮品而購買，起決定作用的還是別的因素。而這些促銷禮品也經常處于一種比較尷尬的境地，“贈品我都不要，你能給便宜多少錢？”往往是用戶在面對這類促銷時最常和經銷商說的一句話。
對最終消費者的促銷手段不靈，不過好在對渠道商的促銷還是有效的，諸如賣五塊主板送食用油一桶，送剃須刀，甚至賣得多送冰箱這樣的促銷，效果就還不錯。不過經銷商為了銷量，甚至把送給自己的贈品也用作給消費者的促銷了。
從以前經銷商克扣促銷的贈品，到現在連給自己的贈品都拿出來了，吸引力卻還是不夠強。09年，促銷真的已經沒那么靈了。
●環境不好 傳統銷售旺季遇滑鐵盧
促銷沒效果，經銷商還能寄希望于傳統的銷售旺季，五一，十一，寒暑假，這些傳統旺季的前期，經銷商都早早備好貨，期待著希望中的裝機熱潮到來。
即使是放假，村里的人氣依然不高
可惜事與愿違，筆者自從四月底開始了解賣場行情，上述傳統旺季差不多都經歷了一遍，每次筆者去經銷商處了解情況時，卻沒有一個經銷商表示過這段時間生意有好轉，銷量下降也是常有的事。
十一黃金周好禮送不完，看來是真的難以送“完”
海龍和科貿之間的天橋以及地鐵四號線的開通，這次十一黃金周也沒能給DIY市場帶來很高的人氣。
如今由于人們在假日傾向于旅游而發生改變，為了滿足旅行的需求，體積小，娛樂功能強的數碼產品成為這一時段的熱銷品。而“固定”的DIY臺式機，是否在假期購買并不重要，自然被用戶排在了后面。在DIY不景氣的同時，筆記本的銷量有很大幅度的提升。分析一下也不難理解，今年“史上最長的黃金周”讓更多人有充足時間出去旅游，而便于攜帶的筆記本無疑是旅游時一個不錯的選擇，旅途中可以欣賞拍攝的照片，上網等。
而中關村的價格優勢在這次長假也有體現，據經銷商透露，長假期間有很多外地來北京旅游的人選擇在中關村購買諸如筆記本一類的數碼產品，主要原因就是中關村的價格更低。
輕薄的筆記本現在更受用戶青睞，數碼產品取代DIY成了現在假日消費的主力
或許就像某DIY經銷商說的，平時不放假才是出貨的時候。不過問題是，即使不放假，以現在中關村的情況，又能出多少貨呢？
●2009年內存關鍵詞 屯貨
電子產品降價快，淘汰快，本應該是個快進快出的東西。不過卻也總有特例，雖然板卡產品一般是只降不漲，但是內存硬盤等則有不同，由于上游廠商、物流、產能甚至地震等因素，內存的價格是可以大幅漲跌的。
曾幾何時，DDR2 2GB 800的條子已經降至100元左右，可是現在硬是漲回到300元，而且目前DDR2內存仍是賣場主力，一款流行的IT產品還能有這么大的漲幅，令人驚嘆。
有如此大的漲幅，自然也就有炒作賺錢的空間，如果真能在100元時大批買進，300元時賣出，這樣的幅度真是讓股票和房地產自嘆不如，而且屯內存并不需要多大空間，在床底上放個一兩箱就夠了。當然，不是每個人都能把握好這一機會，就像中國股市只有30%多的股民賺錢一樣，屯內存也不是隨便誰都能大賺一筆的。
曾聽說，天津賣場里的某個小柜臺，因為看準了一次內存的行情，一躍成為天津最大的幾個經銷商之一。不過現在屯內存很難那么傳奇，更多的人即使知道要漲，可能也拿不到很多貨，漲了以后也未必能大批賣得出去。筆者認識的一個經銷商，雖然在村里打拼了多年，這次屯內存時最后一批也是賠本賣的（當然整體算還是賺的）。
經歷了瘋狂的2009年后，內存廠商可能不會再進行以往那么激烈的價格戰，不到一百元買一條主流級別內存可能不會再有，但是對于渠道和經銷商來說，內存依然存在屯貨賺取利潤的可能。
12月12日 昨天在泡論壇上看到了一則消息，有人在中關村竟然遭遇硬盤“貼紙門”，買到手的希捷.12硬盤竟然是JS將返修后的.11硬盤貼上.12的貼紙轉賣他的假貨。對一直風平浪靜的硬盤市場而言，這件事真可謂掀起了一層不小的波瀾，有不少網友關注著這件事情，而筆者也就這件事做了深入的調查，也走訪了一些硬盤經銷商探訪此事。
首先大家應該先來了解下這次硬盤“貼紙門”的經過。事件的當事人正是筆者的同事與其朋友，在前日晚，他們進入鼎好大廈選購1TB硬盤，回到家中準備拷貝電影及游戲時，屏幕上竟然出現了下面的一幕。
在插上硬盤后，系統直接彈出來兩個分區，作為一款封裝嚴實的新硬盤而言，怎么可能出現分區格式，而且竟然還有分區名稱movie（E:）/DVdata（F:）這可讓同事及其朋友完全懵了，最終在他查看磁盤驅動器后終于發現，這哪里是塊希捷.12硬盤，而是型號為ST31000340AS的希捷.11硬盤。
看到型號的差別后，他又仔細觀察了下硬盤貼紙，發現與真正的.12硬盤貼紙有些許的差別，而且粘貼不夠結實，他就用小刀將貼紙揭了起來，終于真相大白了。
在這款.12硬盤貼紙下面竟然豁然是塊.11翻修硬盤。這才終于能解釋為何會出現之前的一幕幕了。這應該是一塊返修后賣給JS的二手盤，在經過一系列處理后，貼上.12貼紙以次充好，價格瞬間翻了數倍。<
硬盤在經過這兩年的發展。已經基本進入了大容量時代。2008年更將是大容量硬盤發展的一年。相比前幾年的硬盤市場價格，現在的價格已經讓消費者更容易接受了。隨著操作系統的不斷更新、辦公、制圖軟件也在加強，越來越多的高清電影，大型游戲讓人們著迷。對硬盤的占用量已明顯增大。一部720P的最少4G多，一部1080P的片子更是要20G以上的容量，大容量的硬盤成為了人們的必備，經過了前兩周硬盤價格的全面降價，現在各產品性價比更高，是朋友們出手的好時機。
● 2009年6月最便宜320GB，日立即將跌破300元
硬盤價格開始全面回調，慢慢再次走回原位，日立的320GB硬盤現在已降至305元，雖然還沒有回到它的最低點，不過相信已經不用再等很長時間了。
隨著日立硬盤跌至500元以下，降至499元的新低，希捷1TB落至599元，西數也按奈不住了，形勢逼得他不得不將1TB硬盤也降至595元，這樣一來，現在三大品牌的TB硬盤都以到600元以下了。相信499與599元的價位已足夠讓現在大多數消費者接受，如此價格讓硬盤大容量普及化程度更近一步。
12月31日 內存方面：按照慣例每逢年底的時候，內存價格都會出現短期小幅上漲，從上游顆粒芯片來看，近期價格波動頻繁，DDR2/DDR3芯片再度上漲，使得現貨市場價格也出現上調，目前2GB DDR2/DDR3均在300元價格水位線上。如果有購買內存的朋友，在價格差距不大的情況下，建議平臺整體選用DDR3平臺，為了將來升級方便。
| 7200.11 750GB | SAT300/7200rpm/32MB | 625 | -- | -- | 缺貨 |
| 7200.11 1TB | SAT300/7200rpm/32MB | 550 | 550 | -- | -- |
| 7200.12 1TB | SAT300/7200rpm/32MB | 635 | 675 | ↑40 | -- |
| 7200.11 1.5TB | SAT300/7200rpm/32MB | 790 | 830 | ↑40 | -- |
| 808GB SATA | SATA300/7200rpm/32MB | 430 | 430 | -- | -- |
| 1TB(DS) SATA | SATA300/7200rpm/32MB | 595 | 650 | ↑55 | -- |
| 1.5TB(DS) SATA | SATA300/7200rpm/32MB | 820 | 830 | ↑10 | -- |
| 1TB(Deskstar T7K500) | SATA300/7200rpm/32MB | 570 | 600 | ↑30 | -- |
| 2TB(Deskstar T7K500) | SATA300/7200rpm/32MB | 1180 | 1090 | ↓90 | -- |
硬盤方面：圣誕節剛剛過去，又將迎來中國傳統的元旦新年，從市場來看1TB硬盤仍然有些緊缺，但囤貨的商家放出一些貨，這就使得大容量硬盤價格有小幅的下滑。目前硬盤價格較之前有很大的泡沫，都是人為的哄抬價。如果不是很急著購買的朋友，建議大家還是等到節后再考慮出手。
●主板新品少 火的更少
2009年的主板市場，兩大平臺都沒有推出太多新品，Intel的P55和AMD的785G是少有的新品，其中785G是入門級別的整合平臺，且大部分產品定價都只有499元，雖然和前代的780G/790GX相比其性能提升不大，但是在高清部分支持更新的標準，也成了不少用戶選購的產品。不過總體來說，很難和當年的780G火爆程度相比。
785G雖然銷量不錯，但難與當年的780G相比
至于P55，本身就定位高端，CPU加主板突破3000，盡管后來某些低價產品推動了P55的普及，但是這種高級別的平臺，銷售情況一般，算不上賣場主力。
首款上市的H55主板
雖然正式發布還要等到1月8號，但是H55還是趕在2009年出現在了賣場。作為Intel下一代主力的整合平臺，只要價格合適，相信H55還是很有前途的。
●低價老型號依然是銷售主力
和新品一般的銷量相比，那些低價的老型號依然有著旺盛的生命力，G31/G41是賣場里銷量最大的型號；而在AMD平臺上，C61也依然熱賣。
2009年的主板新品，吸引眼球是首要任務，至于銷量，還要看那些“老前輩”的表現。
國慶前，AMD新一代王者旗艦HD5870帶著華麗的DX11光環橫空出世，成為中高端市場的焦點。節后，趁著HD5870強勁的勢頭，HD5000系列的幾款中高端及中端產品HD5850、HD5770和HD5750等都在本周陸續上市。而NVIDIA方面，面向入門級市場的新品GT220和GT210也正式發布，為入門玩家提供了不錯的選擇。
●DX11魅力無限！HD5000系列顛覆中高端
此次HD5000系列的發布，在中高端市場掀起了巨大的波瀾。全新40納米工藝，讓RV870核心在表現強大威力的同時，使得功耗方面也控制的非常出色；在價格定位方面，HD5750更是以不足千元的價格成為NVIDIA在千元下市場最大的威脅。
●40納米/DX10.1 低端新軍GT220正式發布
面對HD5000系列在中高端市場的風光無限，NVIDIA一時間也沒有很好的對策，不過，在入門級市場，NVIDIA正式發布了低端新品GT220/210系列。盡管NVIDIA一直表示并不看好DirectX 10.1，但全新的GT220還是實現了對DirectX 10.1的支持。另外在高清方面，終于讓N卡實現了真正意義上的“高清一線通功能”。
●免費大禮 開核紅遍大江南北
提起2009年的DIY市場，開核絕對是一個不能不提的話題。AMD再一次用一種不可思議的方式來證明自己的產品才是最有性價比的，不過這也讓很多購買了AMD高端處理器的用戶不爽?？傮w來說，開核策略還是成功的。連帶著支持ACC功能的主板都有了更好的銷量。
雙核開四核，三核開四核，或者是不開核只開緩存，形形色色的開核讓主板的ACC技術有了用武之地，同時上升的銷量也讓經銷商興奮。不過開核并不是百分百成功，用戶也應該理性看待這一現象，畢竟開核后的穩定性沒人保證。
隨著北京市海淀區政府《關于加快推進中關村西區業態調整的若干意見》中“不鼓勵電子賣場、商場(店)、購物中心、餐飲等業態在本區域內發展。……”海淀區政府開始醞釀將電子市場移到大鐘寺區域，分流低端電子產業和配件市場了。這個接近40萬多平方米、大于44個足球場的中關村電子賣場，進入了加速淘汰賽。
2003年白皮書指出中關村無序性形成重大隱患
2004年中關村電子產品貿易商會上出臺的《中關村電子產品貿易行業發展白皮書（2003年）》，報告指出近兩三年新增的電子賣場面積，已經相當于2002年年底存量面積的3倍左右，中關村電子賣場存量已經供過于求。今后，嚴重供過于求的局面將使電子賣場行業出現惡性競爭的狀況，如果不采取果斷措施，將造成巨大的社會資源浪費。
2006年——中關村西區蔓延“賣場過剩論。”
時間回溯到2006年4月26日，當時的北京晚報一則報道引起了很多人的關注“號稱中國硅谷的中關村正在進行一場IT賣場的圈地大戰。（面積5萬平米的鼎好二期電子商城招商啟動，面積達6萬平方米的E世界即將開業，15000平方米的百腦匯北京店計劃07年3月開業）一時間賣場過剩論成為了那個時候討論最激烈的話題。”
2009年——金融風暴引發中關村賣場的撤攤潮
中關村要崩潰了？經銷商大面積撤攤，好多經銷商都跑路了！以后中關村模式肯定會垮臺的……金融風暴刮進中關村，繁榮的中關村由于經濟危機的到來，貌似顯得弱不禁風。真的如此嗎？被譽為“JS”聚集地的中關村，從昔日的中國硅谷的希望之地，變成了萬夫指責一無是處的地方？
2009年——中關村西區是這次手術切割的區域?
中關村西區東起中關村大街，西至蘇州街，北起北四環路，南至海淀南路，規劃占地95 公頃，公共建筑(寫字樓)規模約250萬平方米。規劃建筑面積僅占中關村科技園區海淀園的0.5%，卻是商業物業最集中，人流量最大的區域。
作為消費者趨之若鶩的電子產品采購地，在殘酷的市場競爭壓力、不正當競爭行為、環境逐漸惡劣的情況下，致使部分商家心態失衡，種種不誠信的事件層出不窮，在各方監管以及采取手段（包括法律手段）都無法根本解決的時候。中關村賣場開始為自己的“誠信缺失”買單。
●2009是寒冬 希望在未來
2009年可以說是DIY市場的寒冬，中關村賣場往日的風光不在，卻多了不少經濟危機的犧牲品。當促銷、黃金周等傳統手段和時間都不能帶來更多的銷量，倒閉也成了很正常的事。作為北京標志性的地標之一，中關村已經成為了長江以北電腦賣場最大的物流以及報價中心。但是中關村的故事永遠說不完。
日子艱難也能賺錢——機會給有準備的人
不過套用一句很俗的話“冬天來了，春天還會遠嗎？”，2009這個寒冬，雖然有人忍受不了選擇了逃避，但也有不少人堅持下來。當經濟形勢好轉，針對主流市場的新品不斷上市，2010年能否成為DIY的春天？讓我們一起拭目以待。■<
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