許明廉:突破行業宿命 定義顯卡新內涵

泡泡網：華碩顯卡在第二季度大打了一陣“親民價”的口號，華碩“親民價”的措施取得了 什么樣的成果？以及對其他品牌產生了什么樣的影響？

許先生：這些年來，華碩一直在積累品牌認可度和拓展優化渠道，在09年無論銷量還是其它方面都已經到達一個臨界點，調價的時機成熟了。正因此，華碩進行了全線調價。從這次調價，我們可以看出華碩的戰略布局能力，和出色的營銷能力。同時華碩作為一線品牌，打出了個其他AIC/AIB甚至二線品牌同樣的價位，其影響了是不言而喻的。親民價的實施，對于華碩產品的銷量也是有很大的提升，尤其中端市場。

    華碩顯卡殺價，對其他品牌來說，影響是肯定會有的，這也表現出了華碩“親民價”策略對業內的影響。當然，親民價不等于亂殺價，在同產品價格相同的情況下，華碩品牌的優勢可以使得產品更具性價比。

泡泡網：華碩在大打“親民價”的產品中，如999元的HD4870 DK這樣的產品，產品的做工價 格都很受用戶的關注和好評，但是這樣的產品在市場很難買到，這樣給用戶的感覺就是“親民價”僅僅是華碩一個宣傳的噱頭？

許先生：這個情況我要解釋一下，這個價格我們是肯定的，不會去忽悠或欺騙用戶，之所以會出現用戶買不到產品的情況，原因是多方面的：首先就是進入第二季度以來，中高檔芯片出現了嚴重的缺貨問題，很多品牌也都有類似的情況；第二方面就是，華碩的渠道商在高端卡的銷售方面沒有形成銷售慣性，面對這些中高端產品，渠道商不敢輕易的壓貨。這也是我們高端銷售的一個問題，下一步我們會在賣場打造我們的高端形象期間店，來改變高端市場的銷售狀況。

泡泡網：華碩顯卡目前給我們的感覺是過分依靠單卡利潤率，反而在量的方面不是非常的理想，與賺錢這個初衷有些相悖。同時， 華碩把一個單一產品做到如此的奢侈化，這也讓我們想到了LG的奢侈手機——Prada手機、施華洛斯奇水晶冰箱等等——這種“設計經營”的策略。華碩是不是在走這樣的路線？

許先生：我個人覺得這也得方法是行不通的，就顯卡這個市場來講，例如我們最近發布的這款MARS GTX295，這類產品時全球獨家的，可以作為一個個例來看，但是其他產品就不能純粹的來追求產量利潤率。例如你的GTX260做的再好，也不能賣的比其他家的GTX285貴，這是一個自然的市場趨勢。之前華碩的部分高端產品之所以給用戶高價的印象，也是我們在嘗試過程中的一個失誤，因為當時華碩針對大陸市場在中高檔產品上并沒有著力來做，而且這部分產品的增值稅也要占很大一部分，所以會將這些高端產品的價格懸在那里，維持品牌的形象，這樣就顯得比其他品牌高出了一大截。

     現在，我們已經意識到了這樣的做法不妥當，是需要改變的，避免這中GTX260比GTX285還貴的情況出現。所以華碩今年推出了“親民價”的策略，以后高端卡的價格會和其他品牌基本一致，當然也會保證一定的品牌價值的差距。