許明廉:突破行業(yè)宿命 定義顯卡新內(nèi)涵

    [泡泡網(wǎng)顯卡頻道 7月31日] 7月21日，華碩顯卡隆重發(fā)布了以Mars GTX295領(lǐng)銜的4款具有革新性意義新品。發(fā)布會(huì)上，華碩對(duì)未來其市場(chǎng)規(guī)劃也有了明確的路線圖，至強(qiáng)游戲裝備的理念也將更加深入的貫徹到華碩顯卡的產(chǎn)品線當(dāng)中。同時(shí)，在其他路廠商還在玩閹割殺價(jià)等等低級(jí)市場(chǎng)策略的時(shí)候，華碩則繼續(xù)以至強(qiáng)游戲裝備為主軸，以4U金牌品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，突破“買顯卡只是買顯示芯片”的行業(yè)宿命，為用戶帶來更多的使用體驗(yàn)，最終得到市場(chǎng)更為廣泛的認(rèn)同。

“金牌品質(zhì) 至強(qiáng)裝備”的華碩顯卡新品發(fā)布

     華碩作為板卡業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，在09年上半年推出了一系列的市場(chǎng)策略，最整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)顯卡產(chǎn)品的發(fā)展有著很大的影響。近日，泡泡網(wǎng)獨(dú)家專訪了華碩中國(guó)業(yè)務(wù)總部產(chǎn)品經(jīng)理許明廉先生，就華碩顯卡在今后的發(fā)展已經(jīng)市場(chǎng)策略方面做了詳細(xì)的討論。

    以下內(nèi)容是專訪實(shí)錄：

泡泡網(wǎng)：歡迎您來到PCPOP做客，很冒昧的問您一句，您是A飯還是N飯呢？

許先生：準(zhǔn)確的說我是“A飯”，A飯=ASUS粉絲。哈哈哈。。。。。

泡泡網(wǎng)：顯卡市場(chǎng)如今格局比較混亂，價(jià)格也是極其的不穩(wěn)定，作為業(yè)內(nèi)的一線品牌，華碩 在今后的發(fā)展有個(gè)什么樣的規(guī)劃？

專訪華碩中國(guó)業(yè)務(wù)總部產(chǎn)品經(jīng)理 許明廉先生(右)

許先生：自從去年的金融危機(jī)以來，目前國(guó)內(nèi)顯卡市場(chǎng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，相對(duì)于歐美市場(chǎng)的收縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在持續(xù)的擴(kuò)大，而且消費(fèi)的重點(diǎn)在向中高檔產(chǎn)品靠攏，集成產(chǎn)品會(huì)越來越多的占據(jù)低端市場(chǎng)。所以，對(duì)由于華碩而言，在今后的發(fā)展過程中，中低端的量可能會(huì)有所減少，而將重點(diǎn)放在原本就具有優(yōu)勢(shì)的中高檔產(chǎn)品上面。當(dāng)然，從整個(gè)市場(chǎng)來看，華碩還有存在一定的問題，但是從機(jī)會(huì)的角度來看，目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于華碩也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

泡泡網(wǎng)：那么在這樣的一個(gè)市場(chǎng)混亂的局面下，華碩將如何給自己定位？

許先生：眾所周知，華碩主板在國(guó)內(nèi)做的很成功，未來我們的顯卡會(huì)努力向主板的成就靠攏。做NO.1的顯卡品牌，這是我們?nèi)A碩給自己的市場(chǎng)定位，我們現(xiàn)階段的每一步都是為著這個(gè)目標(biāo)而努力，我們?cè)谏习肽甑匿N量已經(jīng)創(chuàng)歷史新高，在其他廠商銷量都出現(xiàn)不同程度萎縮的時(shí)候，華碩依然大跨步的邁進(jìn)，這無疑是可喜的，也證明了我們的市場(chǎng)策略得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。

泡泡網(wǎng)：華碩顯卡一直以來給我們的感覺就是單卡價(jià)格、利潤(rùn)高，那么在這樣一個(gè)混亂的市場(chǎng)里面，您認(rèn)為華碩顯卡會(huì)從那些方面來體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)？

許先生：華碩顯卡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展過程中，也在不斷的改變我們的操作方法，之前之所以給用戶一個(gè)價(jià)格高的印象，這里需要說明的是，華碩顯卡從總部賣到我們的代理商手中，中間還需要很多環(huán)節(jié)需要處理，一些高端產(chǎn)品華碩不僅僅是賺不到錢，反而可能賠錢賣，所以說話說單卡利潤(rùn)高是不太確切的。主要就是涉及到一個(gè)增值稅的問題，現(xiàn)在的稅率為17%，關(guān)鍵在于稅率所包含的不僅僅的零組件部分，還包括產(chǎn)品包裝，加工費(fèi)等所以得都要乘以17%，這樣一來就會(huì)使得單卡產(chǎn)品的成本上升很多，所以說華碩顯卡單卡利潤(rùn)高的說法是不準(zhǔn)確的。

    另外，華碩今年來，推出的4U品質(zhì)、三年質(zhì)保、特色技術(shù)、效能等標(biāo)準(zhǔn)，以及趨于平民價(jià)位的價(jià)格策略，都將會(huì)極大的提升華碩顯卡的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。加上華碩品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，這些都可以看做華碩顯卡的優(yōu)勢(shì)。

泡泡網(wǎng)：華碩顯卡在第二季度大打了一陣“親民價(jià)”的口號(hào)，華碩“親民價(jià)”的措施取得了 什么樣的成果？以及對(duì)其他品牌產(chǎn)生了什么樣的影響？

許先生：這些年來，華碩一直在積累品牌認(rèn)可度和拓展優(yōu)化渠道，在09年無論銷量還是其它方面都已經(jīng)到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)成熟了。正因此，華碩進(jìn)行了全線調(diào)價(jià)。從這次調(diào)價(jià)，我們可以看出華碩的戰(zhàn)略布局能力，和出色的營(yíng)銷能力。同時(shí)華碩作為一線品牌，打出了個(gè)其他AIC/AIB甚至二線品牌同樣的價(jià)位，其影響了是不言而喻的。親民價(jià)的實(shí)施，對(duì)于華碩產(chǎn)品的銷量也是有很大的提升，尤其中端市場(chǎng)。

    華碩顯卡殺價(jià)，對(duì)其他品牌來說，影響是肯定會(huì)有的，這也表現(xiàn)出了華碩“親民價(jià)”策略對(duì)業(yè)內(nèi)的影響。當(dāng)然，親民價(jià)不等于亂殺價(jià)，在同產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下，華碩品牌的優(yōu)勢(shì)可以使得產(chǎn)品更具性價(jià)比。

泡泡網(wǎng)：華碩在大打“親民價(jià)”的產(chǎn)品中，如999元的HD4870 DK這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的做工價(jià) 格都很受用戶的關(guān)注和好評(píng)，但是這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)很難買到，這樣給用戶的感覺就是“親民價(jià)”僅僅是華碩一個(gè)宣傳的噱頭？

許先生：這個(gè)情況我要解釋一下，這個(gè)價(jià)格我們是肯定的，不會(huì)去忽悠或欺騙用戶，之所以會(huì)出現(xiàn)用戶買不到產(chǎn)品的情況，原因是多方面的：首先就是進(jìn)入第二季度以來，中高檔芯片出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺貨問題，很多品牌也都有類似的情況；第二方面就是，華碩的渠道商在高端卡的銷售方面沒有形成銷售慣性，面對(duì)這些中高端產(chǎn)品，渠道商不敢輕易的壓貨。這也是我們高端銷售的一個(gè)問題，下一步我們會(huì)在賣場(chǎng)打造我們的高端形象期間店，來改變高端市場(chǎng)的銷售狀況。

 

泡泡網(wǎng)：華碩顯卡目前給我們的感覺是過分依靠單卡利潤(rùn)率，反而在量的方面不是非常的理想，與賺錢這個(gè)初衷有些相悖。同時(shí)， 華碩把一個(gè)單一產(chǎn)品做到如此的奢侈化，這也讓我們想到了LG的奢侈手機(jī)——Prada手機(jī)、施華洛斯奇水晶冰箱等等——這種“設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)”的策略。華碩是不是在走這樣的路線？

許先生：我個(gè)人覺得這也得方法是行不通的，就顯卡這個(gè)市場(chǎng)來講，例如我們最近發(fā)布的這款MARS GTX295，這類產(chǎn)品時(shí)全球獨(dú)家的，可以作為一個(gè)個(gè)例來看，但是其他產(chǎn)品就不能純粹的來追求產(chǎn)量利潤(rùn)率。例如你的GTX260做的再好，也不能賣的比其他家的GTX285貴，這是一個(gè)自然的市場(chǎng)趨勢(shì)。之前華碩的部分高端產(chǎn)品之所以給用戶高價(jià)的印象，也是我們?cè)趪L試過程中的一個(gè)失誤，因?yàn)楫?dāng)時(shí)華碩針對(duì)大陸市場(chǎng)在中高檔產(chǎn)品上并沒有著力來做，而且這部分產(chǎn)品的增值稅也要占很大一部分，所以會(huì)將這些高端產(chǎn)品的價(jià)格懸在那里，維持品牌的形象，這樣就顯得比其他品牌高出了一大截。

     現(xiàn)在，我們已經(jīng)意識(shí)到了這樣的做法不妥當(dāng)，是需要改變的，避免這中GTX260比GTX285還貴的情況出現(xiàn)。所以華碩今年推出了“親民價(jià)”的策略，以后高端卡的價(jià)格會(huì)和其他品牌基本一致，當(dāng)然也會(huì)保證一定的品牌價(jià)值的差距。

泡泡網(wǎng)：那么，目前顯卡產(chǎn)品檔次的劃分非常的密集，基本上都是以100元為差距來劃分，那么，我們可不可以理解為，今后華碩的9600GT就一定不會(huì)不其他品牌的9800GT賣的貴？

許先生：針對(duì)主流市場(chǎng)的主流產(chǎn)品來說，華碩的9600GT不會(huì)比其他家的9800GT賣的貴，當(dāng)然排除個(gè)別品牌一殺低價(jià)為噱頭的情況。按照正常的市場(chǎng)價(jià)格定位來看，華碩將會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格定位區(qū)間方面花更多的功夫，來制定各家各類的產(chǎn)品價(jià)格。

泡泡網(wǎng)：技嘉顯卡重回大陸市場(chǎng)，作為華碩在主板這塊最強(qiáng)勁的對(duì)手，華碩顯卡渠道和主板渠目前是如何來劃分？已經(jīng)面對(duì)和技嘉的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)影響到華碩的顯卡銷量呢？

許先生：華碩目前主板和顯卡的渠道是公用的，因?yàn)槿A碩主板的渠道還是建設(shè)的比較成功的，公用同樣的渠道可以為顯卡的推廣帶來更便利的條件。而技嘉作為一個(gè)比較成功的板卡品牌，其主板在大陸市場(chǎng)取得了很大的成績(jī)，此次將再度將顯卡業(yè)務(wù)回歸，他們也是想嘗試在主板成功的基礎(chǔ)上來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)采用發(fā)展，作為業(yè)內(nèi)的老對(duì)手，華碩對(duì)技嘉還是有著充分的了解，說到影響多少應(yīng)該還是有的。

泡泡網(wǎng)：發(fā)布會(huì)上，華碩發(fā)布了一款刀版9500GT，我們知道刀版顯卡非常適合HTPC平臺(tái)，而目前大陸的HTPC市場(chǎng)在不斷升溫，也有越來越多的品牌還是關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，華碩如何 看目前國(guó)內(nèi)的HTPC市場(chǎng)，下一步對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有什么樣的計(jì)劃？

許先生：在發(fā)布會(huì)上，發(fā)布的這款刀版Bravo 9500GT，就是專門針對(duì)HTPC平臺(tái)的產(chǎn)品，擁有原生HDMI接口，超低功耗、靜音設(shè)計(jì)，Bravo 9500還附帶自行開發(fā)的“Bravo Media Center”軟件，支持NVIDIA CUDA加速轉(zhuǎn)碼，并提供影院、游戲、圖像和自動(dòng)四種工作模式，用戶只需藉由遙控器，就能執(zhí)行一般播放影音的操作，相當(dāng)方便，很適合家庭HTPC平臺(tái)。

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    最后，我們感謝許先生在百忙之中接受我們的專訪，同時(shí)也希望華碩顯卡延續(xù)其不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、增加顯卡的附加價(jià)值，為用戶推出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也祝愿華碩顯卡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，再創(chuàng)輝煌。