索美特朱賀：亂世出英雄，海爾正當(dāng)時

    暢想未來之后，話題又回到當(dāng)下。盡管海爾的品牌號召力毋庸置疑，要想真正在顯示器市場站穩(wěn)腳跟，索美特還有很多事情要做。

    在朱賀看來，現(xiàn)在最要緊的兩件事，一是產(chǎn)品，二是渠道。

    2009年3月5日的媒體溝通會上，深圳索美特科技有限公司副總經(jīng)理吳學(xué)俊向我們介紹了2009年上半年海爾的三大產(chǎn)品系列：潤眼、幻影和暢想。定位高端的潤眼系列已經(jīng)成為海爾PC成功打造的IT品牌，今年將主打綠色環(huán)保和健康護(hù)眼的特性；幻影系列則瞄準(zhǔn)游戲應(yīng)用和TV功能，是兼具高性能和多功能的融合型產(chǎn)品；暢想系列被定位于主流市場，是海爾顯示器提升銷量的主力產(chǎn)品。

    朱賀告訴我們，目前潤眼系列已經(jīng)上市，幻影系列和暢想系列也將在月內(nèi)到貨，三大系列初期將有8～10款產(chǎn)品，覆蓋19英寸到24英寸的寬屏機(jī)種。第一波上市的產(chǎn)品主要目的在于試水渠道和市場，更多體現(xiàn)海爾品牌、品質(zhì)、風(fēng)格與設(shè)計水準(zhǔn)的產(chǎn)品正在緊鑼密鼓的研發(fā)之中。朱賀表示，海爾顯示器從產(chǎn)品研發(fā)、物料采購、外包制造到銷售推廣均由索美特全權(quán)負(fù)責(zé)，目前他們已經(jīng)與一家韓國的工業(yè)設(shè)計公司開始合作研發(fā)產(chǎn)品，而生產(chǎn)制造也委托國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的顯示器工廠代工。對于后續(xù)的新品，朱賀信心十足：最快3個月就能看到成果。

按照朱賀的規(guī)劃，兩年以后海爾顯示器的銷量將突破百萬

    如果說上游面板供應(yīng)是索美特成為“專業(yè)品牌整合運營商”的源頭，那么下游的渠道體系無疑就是它未來發(fā)展壯大的根基，對此朱賀也有自己的規(guī)劃。他告訴我們，以海爾的品牌知名度，在中國市場推廣起來可以說是“不費吹灰之力”，因此索美特操盤海爾顯示器的消息一經(jīng)傳出，處于品牌和產(chǎn)品雙重饑渴中的各地顯示器渠道便紛至沓來，渠道預(yù)估的訂單數(shù)量也迅速增長到數(shù)萬臺的規(guī)模。

    面對渠道如此熱烈的反應(yīng)，高興的同時朱賀依然保持冷靜，“首先要做的不是擴(kuò)大規(guī)模而是明確重點，在核心市場樹立標(biāo)桿，逐步建立起健康高效并且利益高度一致的渠道體系。”——和市場里的其他玩家不同，朱賀相信渠道的忠誠度是建立在利益共同體的基礎(chǔ)之上，“渠道就是在做生意，如果連錢都賺不到你怎么讓人家忠誠？”因此，索美特的渠道政策非常簡單，就是“一定要讓渠道賺錢”。

    在溝通會上朱賀告訴我們，目前索美特已經(jīng)在北京和廣（州）深（圳）兩大核心市場找到了很好的渠道合作伙伴，樹立標(biāo)桿之后，未來將用一年左右的時間在全國22個省區(qū)市發(fā)展35家代理商，預(yù)計2009年海爾顯示器的銷量將達(dá)到35萬臺，單月銷量保持在6萬臺以上——“單月超過6萬臺就會形成規(guī)模效應(yīng)，到時候渠道會拉著我們往前跑。”

    而朱賀為海爾顯示器制訂的中長期目標(biāo)，是在2011年銷量破百萬，通過3～5年的努力，將海爾打造成中國品牌顯示器市場的前四強(qiáng)。■<