索美特朱賀：亂世出英雄，海爾正當(dāng)時(shí)

    從銷售CRT顯像管到成為日立液晶面板的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理，7、8年的時(shí)間，讓深圳市藍(lán)源實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在液晶產(chǎn)業(yè)鏈的中上游占據(jù)了一席之地。2008年金融風(fēng)暴幾乎讓整個(gè)液晶產(chǎn)業(yè)鏈崩盤(pán)，藍(lán)源實(shí)業(yè)的總經(jīng)理朱賀開(kāi)始尋找一條更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路。當(dāng)他把目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的下游時(shí)，朱賀發(fā)現(xiàn)上游的動(dòng)蕩和金融風(fēng)暴同樣影響到了下游，顯示器品牌市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌讓他看到了海爾顯示器的機(jī)會(huì)。

    “我們不是代理商也不是分銷商，我們的定位是專業(yè)品牌整合運(yùn)營(yíng)商。”談到他的新公司深圳索美特科技有限公司，朱賀反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

海爾集團(tuán)計(jì)算機(jī)本部OEM經(jīng)營(yíng)體總經(jīng)理王錦奇先生（左）與
深圳索美特科技有限公司董事長(zhǎng)朱賀先生

    和目前顯示器市場(chǎng)普遍采用的“工廠-品牌-代理-經(jīng)銷商”這種運(yùn)營(yíng)模式相比，朱賀的這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很新鮮，很像另外一種概念的炒作。但仔細(xì)分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)挺“忽悠”的名詞恰恰代表了目前顯示器市場(chǎng)最重要的發(fā)展方向。

    “專業(yè)品牌整合運(yùn)營(yíng)商”運(yùn)營(yíng)的對(duì)象是品牌，而整合則是這種模式最大的優(yōu)勢(shì)所在。具體到索美特科技，通過(guò)母公司深圳藍(lán)源實(shí)業(yè)掌握面板來(lái)源，再以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的顯示器制造商合作，用利益共同體的方式構(gòu)建可靠而高效的渠道體系，由此完成從上游到終端的產(chǎn)業(yè)鏈整合，海爾品牌的導(dǎo)入可謂水到渠成。

    事實(shí)上，一旦“專業(yè)品牌整合運(yùn)營(yíng)商”的模式建立起來(lái)，品牌運(yùn)營(yíng)的難度將大為降低，甚至可以很容易地實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作，在這方面，脫胎于冠捷科技集團(tuán)的AOC艾德蒙已經(jīng)邁出了成功的第一步。從最初運(yùn)營(yíng)AOC、Envision和Topview三個(gè)自有品牌開(kāi)始，興捷聯(lián)在上游借助冠捷科技雄厚的制造實(shí)力和后續(xù)一系列資本運(yùn)作積累的面板資源，在下游則歷經(jīng)5年打造“黃金渠道”，終于在2008年轉(zhuǎn)型為武漢艾德蒙科技股份有限公司，成為同時(shí)運(yùn)營(yíng)AOC、Envision、Topview、Amark、Milo、Maya、夢(mèng)想家等自有品牌和操盤(pán)NEC（民用）、飛利浦、NESO、純凈界等授權(quán)/代理品牌的顯示器“專業(yè)品牌整合運(yùn)營(yíng)商”——2009年，艾德蒙科技在中國(guó)市場(chǎng)的銷量將突破800萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)顯示器品牌運(yùn)營(yíng)的“巨無(wú)霸”。

    或許，艾德蒙的今天就是索美特的未來(lái)，而海爾，就是索美特邁出的第一步。