專訪汪深海：近看長城2006顯示器策略

    為了全面提升在中國顯示器市場的地位和競爭力，除了市場活動方面顯著加強外，長城對渠道和產品也進行了一些調整。

    從2005年下半年開始，長城顯示器對渠道進行了局部調整，在堅持省級總代理制度的前提下，在某些地區根據代理商自身實力和當地市場狀況引進了雙總代體系。除此之外，長城未來的渠道管理還將有更大的變化。汪深海先生告訴我們，過去長城顯示器內部銷售團隊力量相對薄弱，經常是一個駐外銷售代表管理2～3個省級市場，無法落實對渠道的精細化管理，因此完善銷售團隊建設是長城顯示器渠道管理變革的第一步。

    此外，汪深海先生也坦率地承認，長城顯示器的產品線過去一直不夠豐富，結構相對單一，因此從2005年開始，長城下大力氣投入新產品的研發設計，陸續推出了不少液晶顯示器新品，產品結構也更趨完善。在產品定位方面，以往長城顯示器以行業客戶居多，DIY零售市場相對較少，因此今年的重點就是力推寬屏、抓住終端，投入更多的資源去提升長城顯示器在DIY終端的知名度和美譽度。

    汪深海先生很有信心地告訴我們，只要抓住了渠道精細化管理和完善產品結構這兩個方向，長城顯示器就一定會有突飛猛進的一天。在渠道精細化管理方面超越對手，在生存發展空間上給予渠道更多，這樣長城顯示器對渠道的吸引力就會變得更大，就能夠吸收更多優秀的代理和經銷商加盟，建立長城顯示器無間協同的渠道體系。

    在看到自身不足和進步的同時，長城顯示器也在密切觀察和分析競爭對手的長短優劣。汪深海先生告訴我們，目前的中國顯示器市場上，三星、飛利浦等國際大廠依然奉行大投入的渠道策略，但渠道管理相對粗放，經銷商壓力相當大。而一些比較知名的臺系企業則擁有比長城人數更多的銷售團隊，人力資源優勢明顯，但整體上還帶有濃厚的臺資企業色彩，因此管理上難免有其片面性和局限性，而這方面恰恰是作為本土企業的長城顯示器的強項所在。

    因此，長城顯示器的市場競爭策略，就是苦練內功、積蓄力量，抓住競爭對手的破綻，以己之長攻敵之短，通過“戰術勝利”的累積，逐漸走向戰略和品牌層面的勝利。