專訪索尼：顯示巨人再戰(zhàn)中國液晶市場

    此外，為了進一步提升銷量，索尼也將細化產(chǎn)品布局，將產(chǎn)品線從以往的高端市場為主向主流市場延伸，推出更多價格適中、特色鮮明的液晶顯示器來滿足廣大中國消費者的多樣化需求。

    而對于由此可能帶來的利潤下降等影響，鈴木峰明先生有他自己的看法。他告訴我們，利潤的多少和銷量息息相關(guān)，單機的利潤再高，如果沒有足夠的銷量支撐，公司還是賺不到錢；通過增加中低端產(chǎn)品來提升銷量，雖然單機利潤降低了，但由于銷量大幅度增加，因此索尼獲得的利潤反而會更高——這樣的認識也是促使一直徘徊在高端市場的索尼最終下定決心，“放低身段”加入主流市場競爭的重要原因之一。

    此外，對索尼而言，所謂的“中低端”產(chǎn)品絕不是現(xiàn)在市場上那些除了價格一無是處，連最基本的質(zhì)量和性能都沒有保障的便宜貨。鈴木峰明先生表示，索尼的中低端產(chǎn)品，只是在設計、用料和制造上更多地采用了通用的規(guī)格、部件和人工，從而降低一些成本，因此也并不會單純通過削減索尼的利潤來降低產(chǎn)品的售價。

    在2005年8月11日的發(fā)布會上，Sony（香港）有限公司電子器件香港拓展總部電腦周邊設備本部部門經(jīng)理鄺志偉先生曾經(jīng)表示，以往索尼顯示器走的是“高質(zhì)高價”的路線，定位在占整個市場不足15％份額的高端用戶（Premium Market），為了實現(xiàn)兩年之內(nèi)進入液晶市場前5強的目標，索尼將進入主流市場競爭以擴大市場占有率。他表示，以17英寸LCD顯示器為例，索尼將進入2200元～2600元的主流價格區(qū)間，和中國顯示器市場中的主流品牌正面交鋒——從發(fā)布會前后索尼在市場上的一系列積極舉措，我們已經(jīng)能夠充分感受到這位昔日的顯示巨人正調(diào)整步伐，大步趕上呼嘯而至的中國市場液晶大潮。

 專訪結(jié)束，筆者有幸與鈴木峰明先生合影留念

    今天，通過與鈴木峰明先生的深入溝通，更讓我們對索尼征戰(zhàn)中國市場的液晶之路充滿了信心。2006年，是決定索尼液晶之戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵一年，且讓我們拭目以待，看索尼將如何出招，挑戰(zhàn)中國液晶市場前五強。而從媒體的立場來看，正是有了索尼的積極參與，我們有理由相信，2006年的中國液晶顯示器市場，精彩絕對值得期待！