專訪索尼：顯示巨人再戰中國液晶市場

    鈴木峰明先生告訴我們，以8月11日的秋季新品發布會為起點，索尼將國內液晶顯示器的渠道按照家用和商用兩大產品線，分別劃歸6家核心代理，其中廣州七喜電腦負責面向家用的HS、HSP和HX系列的全國銷售，其他5家渠道伙伴負責面向商用的S、X和P系列的區域銷售。但是，鈴木峰明先生進一步指出，僅僅依靠“5＋1”的渠道體系，還不足以滲透幅員遼闊的中國市場。因此，索尼也在持續積極地深化中國市場渠道布局，著重發展區域代理商伙伴，到2005年年底，已經在全國形成了“8＋1”的渠道體系，對區域市場的輻射力和滲透力大大加強。

    鈴木峰明先生表示，2006年，索尼將繼續推動渠道建設，區域代理商的數量還將進一步增加，從目前的“8＋1”要發展到“10＋1”，通過全國10家區域通路合作伙伴，讓索尼的顯示器產品遍布中國各地。

    值得注意的是，在產品線的劃分上，無論索尼顯示器的全國渠道體系是原來的“5＋1”、現在的“8＋1”還是未來的“10＋1”，其中絕大多數區域代理商仍然只負責面向商用市場的S、X和P系列液晶顯示器，唯有七喜（HEDY）一家掌握著面向家用消費市場的HS、HSP和HX系列液晶顯示器的全國總代理權。這樣的產品渠道區隔本身就頗為令人好奇，再加上七喜前不久剛剛成為飛利浦顯示器華南區總代理，“第三者”的出現對七喜與索尼之間的合作會產生什么樣的影響，自然也是我們很感興趣的話題。

 七喜電腦易賢忠先生（左）親臨“飛躍流線”發布會現場

    對于這位合作長達10年之久的“老戰友”，索尼還是表現出了充分的信任和高度倚重。鈴木峰明先生表示，七喜深耕DIY市場多年，渠道布點深廣，在很多重要的賣場占據了比較好的位置，掌握著豐富的經銷商店鋪和展柜等優勢資源，這些都是索尼相當看重的。此外，鈴木峰明先生正在考慮將旗下索尼顯示器和索尼光存儲兩大主力產品結合起來進行推廣，聯合行動的效果無疑會比“單兵作戰”好很多，因此同時代理索尼顯示器和光存儲產品的七喜自然成為聯合行動中不可或缺的重要角色。而有了前面10年的合作基礎，鈴木峰明先生也并不認為七喜與飛利浦的合作會危及七喜對索尼產品的推廣和銷售。