麗源顯卡專訪：2006年要做顯卡前五強

PCPOP：您能否介紹麗源顯卡在2005年中的運作狀況？

肖：麗源顯卡在2005年中成績還是比較令我們滿意的。雖然2005年顯卡市場狀況不是太好，暑期通路品牌大打價格戰、下半年又遇上NVIDIA GeForce 6600系列芯片斷貨。但我們用這8個月完成在渠道方面的鋪設，也為麗源在2006指定的發展奠定一個不錯的基礎。

　　作為新品牌，麗源頭一年還是以做品牌建設為主，我們在全國舉行不少的電子競技以及大型校園行等活動，以提升麗源顯卡的影響力。在暑期的價格戰中，麗源也沒有一味的去和七彩虹、盈通拼價格。而在行業用戶（網吧）推廣投入大量資源，這一部分也成為麗源2005年銷量的主要部分。

PCPOP：作為麗源顯卡創建人之一，NV中國區總經理文振邦先生的辭職會對麗源今后發展會造成什么影響嗎？

肖：這是需要強調一下，麗源顯卡是佳都與NVIDIA公司間合作成果，并非佳都與NVIDIA公司某人的合作。我相信，NVIDIA選擇佳都成為其合作伙伴也是看中佳都在運作管理、資金、渠道等多方面實力。

　　佳都副總裁上個月美國NV之行也是談到了很多未來合作，據說也有很好的收獲。所以說麗源和NVIDIA在明年還會繼續保持緊密的合作關系，NVIDIA對麗源也會進行全方位的支持。

PCPOP：麗源顯卡在2005年月平均銷量能有多少？

肖：按8個月平價數算，每個月銷量大概在15K左右。

PCPOP：月15K當中，渠道（DIY）與行業（網吧）所占比重怎么樣？

肖：渠道、行業兩部分銷量大概的3：7，網吧占到絕大多數，這和麗源顯卡2005年主攻行業市場的思路還是吻合的。

 網吧市場是麗源顯卡發展重點

PCPOP：行單的銷量看來還是占到大多數，您能否介紹一下麗源與其它品牌相比在網吧單上的優勢？

肖：佳都在網吧銷售部分的耕耘是非常成熟的，在麗源顯卡誕生之前，佳都代理的優派顯示器就是網吧的常客。我們在全國設有7個分公司及15個辦事處，業務覆蓋全國200多個城市。目前佳都投入在網吧部分的Sales就達到近30人，每個大區都有2、3個人專門針對網吧部分銷售，可以說全國有2個網吧單，佳都就會介入至少1個。

　　而且在產品方面，佳都擁有包括整機、顯示器、AMD處理器、光存儲設備、鍵盤鼠標和顯卡等多種產品，可以為網吧業主提供多種打包服務。這些渠道和產品優勢都是其他廠商無法比擬的優勢。

 佳都電子代理的產品品牌

PCPOP：除了網吧客戶以外，麗源在2006年渠道方面有何計劃？

肖：渠道部分發力也是遲早的事情，作為靠渠道起家的佳都來說，這應該是麗源顯卡最不缺的東西。目前對于我們來說是如何把產品后端支持做好，在2005年里麗源顯卡做的大部分是品牌宣傳為主，包括在產品研發和售后都得還非常不夠，這些都成為制約渠道發展的主要原因。

　　去年底開始，我們已經進行人員的調整，著力打造后平臺建設，目前新的操盤手以及產品研發端人員都陸續到位，相信在春節前后就能基本完整。所以說渠道部分發力還要看后平臺的磨合情況，只有這樣才能做到穩扎穩打。

PCPOP：能否透露麗源顯卡在06年銷量目標？

肖：2005年是一個起步年，2006年則要成為麗源顯卡的一個快速發展年，明年佳都針對麗源方面的投入還會繼續加大。關于銷量部分，我們希望能每月做到60～80K，這基本是國內前五名水平。

 麗源市場推廣總監肖建軍先生

PCPOP：要達到月銷量60～80K，現在的壓力會不會很大？

肖：作為新成立的顯卡品牌，麗源在2005年月銷量已經穩定達到15K左右（年末曾達到過20K）。60K也就是目前銷量3～4倍，以佳都今年對麗源投入以及NVIDIA的支持，我相信這個數量還是能夠實現的。

結語：

　　無論是與AMD、方正合作的方佳，還是與NVIDIA合作的麗源，本質都是佳都整合上游資源長期戰略步驟。正如肖總在訪問即將結束時所強調的那樣，“麗源與國內依靠顯卡生存通路品牌不同，擁有良好心態佳都人可以按照自己的節奏來做品牌”。<