麗源顯卡專訪：2006年要做顯卡前五強

　　通路品牌一直是國內(nèi)顯卡市場的絕對主導力量。雖然與訊景、藍寶這樣的AIC/AIB廠商相比，通路品牌在技術(shù)、研發(fā)甚至制造能力均不能相提并論，但僅依靠在價格和渠道建設(shè)的兩大，通路品牌就足以占據(jù)數(shù)量巨大的千元內(nèi)主流市場。目前，以七彩虹、盈通、雙敏、銘瑄和昂達為首的五大通路幾乎占國內(nèi)顯卡近7成左右的銷量，其對市場影響力可見一斑。

　　對于以量取勝的通路廠商來說，得到上游廠商支持就更顯重要；而反過來通路品牌手中巨大的出貨量也成為了在NV/ATI芯片廠商間討價還價的籌碼。近期，業(yè)內(nèi)傳出消息：五大通路與麗源顯卡的大佬們對美國加州NVIDIA總部進行拜訪。雖然此行的具體情況我們不得而知，但事后從某廠商透露，NV將在供貨緊張的6600GT/6600/6600LE幾款芯片商對五大通路優(yōu)先供應，在06年稍后推出的G72/73系列上也會得到相應的特別支持。

　　也許大家都注意到，麗源也是本次NV美國之行之一。與五大通路的腳踏兩只船相比，麗源是此行唯一“Only For NVIDIA”顯卡廠商。作為2005年4月才剛剛成立的顯卡品牌，麗源在近8個月中留給大家最多的是神秘，尤其在締造者之一文振邦先生（時任NV中國區(qū)總經(jīng)理）遭遇下課風波后，麗源顯卡的未來之路更加得到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。帶著這些疑惑，小編日前有幸采訪到佳都電子市場推廣總監(jiān)肖建軍先生，對麗源顯卡在2005年的經(jīng)營狀況及來年的發(fā)展規(guī)劃進行了解。

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PCPOP：您能否介紹麗源顯卡在2005年中的運作狀況？

肖：麗源顯卡在2005年中成績還是比較令我們滿意的。雖然2005年顯卡市場狀況不是太好，暑期通路品牌大打價格戰(zhàn)、下半年又遇上NVIDIA GeForce 6600系列芯片斷貨。但我們用這8個月完成在渠道方面的鋪設(shè)，也為麗源在2006指定的發(fā)展奠定一個不錯的基礎(chǔ)。

　　作為新品牌，麗源頭一年還是以做品牌建設(shè)為主，我們在全國舉行不少的電子競技以及大型校園行等活動，以提升麗源顯卡的影響力。在暑期的價格戰(zhàn)中，麗源也沒有一味的去和七彩虹、盈通拼價格。而在行業(yè)用戶（網(wǎng)吧）推廣投入大量資源，這一部分也成為麗源2005年銷量的主要部分。

PCPOP：作為麗源顯卡創(chuàng)建人之一，NV中國區(qū)總經(jīng)理文振邦先生的辭職會對麗源今后發(fā)展會造成什么影響嗎？

肖：這是需要強調(diào)一下，麗源顯卡是佳都與NVIDIA公司間合作成果，并非佳都與NVIDIA公司某人的合作。我相信，NVIDIA選擇佳都成為其合作伙伴也是看中佳都在運作管理、資金、渠道等多方面實力。

　　佳都副總裁上個月美國NV之行也是談到了很多未來合作，據(jù)說也有很好的收獲。所以說麗源和NVIDIA在明年還會繼續(xù)保持緊密的合作關(guān)系，NVIDIA對麗源也會進行全方位的支持。

PCPOP：麗源顯卡在2005年月平均銷量能有多少？

肖：按8個月平價數(shù)算，每個月銷量大概在15K左右。

PCPOP：月15K當中，渠道（DIY）與行業(yè)（網(wǎng)吧）所占比重怎么樣？

肖：渠道、行業(yè)兩部分銷量大概的3：7，網(wǎng)吧占到絕大多數(shù)，這和麗源顯卡2005年主攻行業(yè)市場的思路還是吻合的。

 網(wǎng)吧市場是麗源顯卡發(fā)展重點

PCPOP：行單的銷量看來還是占到大多數(shù)，您能否介紹一下麗源與其它品牌相比在網(wǎng)吧單上的優(yōu)勢？

肖：佳都在網(wǎng)吧銷售部分的耕耘是非常成熟的，在麗源顯卡誕生之前，佳都代理的優(yōu)派顯示器就是網(wǎng)吧的常客。我們在全國設(shè)有7個分公司及15個辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個城市。目前佳都投入在網(wǎng)吧部分的Sales就達到近30人，每個大區(qū)都有2、3個人專門針對網(wǎng)吧部分銷售，可以說全國有2個網(wǎng)吧單，佳都就會介入至少1個。

　　而且在產(chǎn)品方面，佳都擁有包括整機、顯示器、AMD處理器、光存儲設(shè)備、鍵盤鼠標和顯卡等多種產(chǎn)品，可以為網(wǎng)吧業(yè)主提供多種打包服務(wù)。這些渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢都是其他廠商無法比擬的優(yōu)勢。

 佳都電子代理的產(chǎn)品品牌

PCPOP：除了網(wǎng)吧客戶以外，麗源在2006年渠道方面有何計劃？

肖：渠道部分發(fā)力也是遲早的事情，作為靠渠道起家的佳都來說，這應該是麗源顯卡最不缺的東西。目前對于我們來說是如何把產(chǎn)品后端支持做好，在2005年里麗源顯卡做的大部分是品牌宣傳為主，包括在產(chǎn)品研發(fā)和售后都得還非常不夠，這些都成為制約渠道發(fā)展的主要原因。

　　去年底開始，我們已經(jīng)進行人員的調(diào)整，著力打造后平臺建設(shè)，目前新的操盤手以及產(chǎn)品研發(fā)端人員都陸續(xù)到位，相信在春節(jié)前后就能基本完整。所以說渠道部分發(fā)力還要看后平臺的磨合情況，只有這樣才能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。

PCPOP：能否透露麗源顯卡在06年銷量目標？

肖：2005年是一個起步年，2006年則要成為麗源顯卡的一個快速發(fā)展年，明年佳都針對麗源方面的投入還會繼續(xù)加大。關(guān)于銷量部分，我們希望能每月做到60～80K，這基本是國內(nèi)前五名水平。

 麗源市場推廣總監(jiān)肖建軍先生

PCPOP：要達到月銷量60～80K，現(xiàn)在的壓力會不會很大？

肖：作為新成立的顯卡品牌，麗源在2005年月銷量已經(jīng)穩(wěn)定達到15K左右（年末曾達到過20K）。60K也就是目前銷量3～4倍，以佳都今年對麗源投入以及NVIDIA的支持，我相信這個數(shù)量還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

結(jié)語：

　　無論是與AMD、方正合作的方佳，還是與NVIDIA合作的麗源，本質(zhì)都是佳都整合上游資源長期戰(zhàn)略步驟。正如肖總在訪問即將結(jié)束時所強調(diào)的那樣，“麗源與國內(nèi)依靠顯卡生存通路品牌不同，擁有良好心態(tài)佳都人可以按照自己的節(jié)奏來做品牌”。<